靠山寨年入百亿，门票超贵却人山人海：这个中国最“假”景区，背后有何玄机？

订阅 快刀财经 ▲ 做您的私人商学院

谁能想到，如今风光无限的“横店影视城”，竟然是由一个农民一点点拼出来的。

作者：朱末

来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

靠山寨年入百亿，门票超贵却人山人海：这个中国最“假”景区，背后有何玄机？

说起山寨，相信多数人的态度都是深恶痛绝。

但偏偏有这样一个“另类”景区，不仅到处是“历史复刻”的山寨品，还仿得惟妙惟肖，连故宫都包含在内，虽然高昂的门票价格没少受争议，但依然架不住每天的游客人山人海，甚至获得了“东方好莱坞”的称号。

这个奇葩景区正是大名鼎鼎的“横店影视城”。漫步在横店影视城，仿佛穿越时空，巍峨雄伟的秦王宫、以宋代汴梁风情画为蓝本的清明上河图、富丽堂皇的明清宫苑、充满民国风情的“香港街”......虽是克隆，气势却是一样恢弘，无论是仕途斗争、宫廷恩怨，还是时代变迁、励志传奇，在横店影视城，都能找到最贴切的画面。

别看现在的横店人尽皆知，但往前数40年，那还是浙江最穷的地方之一，就连横店这两个字，指的都是“横在路旁的简陋店面”。直到1996年谢晋来到横店拍摄《鸦片战争》开始，这座面积只有116平方千米的偏僻小镇，才逐渐发展成全国乃至亚洲最大的影视拍摄基地。

据统计，目前横店有包括56个实景基地，308个外景基地，141个摄影棚，道具数量超过一百万件，全国1/4的电影、1/3的电视剧、2/3的古装剧在横店“诞生”，横店也因此被看做是影视圈的兴衰“晴雨表”。

令人称奇的是，横店的文化旅游产业，并不是“天赐”的，这里没有名山大川，鲜有历史古迹，毫无交通优势，全部景点都是人工创造，从一无所有到应有尽有，横店影视城的崛起堪称“奇迹”。

那么问题来了，全国影视基地那么多，为何名扬天下的偏偏是横店影视城？本是荒山滩涂的横店影视城，又是如何“逆天改命”的？

一切还要从头说起。

01

从鸟不拉屎到声名远播

横店影视城如何崛起？

谁能想到，如今风光无限的“横店影视城”，竟然是由一个农民一点点拼出来的。

横店影视城的“掌舵者”徐文荣农民出身，1975年，40岁的徐文荣初任横店党支部书记时，横店还是浙江省中部山区的一个偏远小镇，没有公路，没有港口，穷得掉渣。

为了趟出一条致富路来，徐文荣先后涉足缫丝、磁性器材、化工、制药等领域，靠着一次次的变革，1987年，横店的工业产值达到了1.1亿元，成为浙中地区首个“亿元镇”；到1993年，横店的工业产值突破10亿元，仅仅十几年，这座小城就完成了几千年都不曾有过的腾飞。

虽然横店不穷了，但徐文荣的脚步却停不下来。横店四面环山，土地、水资源、环境容量都很有限，工业继续搞下去，一眼就能望到头，想要实现可持续发展，还得另辟蹊径。

为了寻找机会，徐文荣前往全国各地四处考察。刚好碰上“西游记城”“唐城”等央视的外景基地，扩建成旅游景点向社会开放，其中的唐城开放参观，不出一年就实现了赢利，看着熙熙攘攘的游客，徐文荣有了新的“灵感”。

徐文荣兴冲冲地找到当时的浙江省旅游局局长，将自己的计划说了出来，没想到却被对方泼了盆冷水：“横店有没有名山大川和名人圣地？连地图上都找不到横店，别异想天开了。”

不甘心的徐文荣又在镇里召开了村民大会，没想到这回几乎所有人都投了反对票，大伙认为，横店人自己一年都看不了两部电影，建影视城岂不是痴人说梦，还有人直言徐文荣膨胀了，路子迟早要走歪。

在没有人看好的情况下，徐文荣还是决定孤注一掷。他开始着手治理南江、造桥修路、建设宾馆，建起了「封神宫」「中国神话荟萃园」「赏月园」等景点。

▲创始人徐文荣被称为“国宝级企业家”

但由于没有知名度，又交通不便，来横店参观游玩的人寥寥无几，心事重重的徐文荣，晚上经常靠安眠针剂才能入睡。

直到1995年底，转机出现了。为了庆祝香港回归，著名导演谢晋打算拍一部《鸦片战争》，但苦于找不到合适的外景，得知消息后，徐文荣立即邀请谢晋来到横店。

然而，谢晋只在横店走了一圈，就把话挑明匆匆离去。被激起斗志的徐文荣主动追到北京，拍着胸脯承诺：“我免费给你建，人家用一年时间，我们用三个月，保证按你要求建好，绝不耽误你一天拍片时间。”

众人都以为徐文荣在吹牛，谁知徐文荣第一天签约，第二天看现场，第三天直接炸掉了一座山。随着推土机轰隆作响，炸山当天120个工程队同时动工，三个月后，占地六万多平方米的“广州街”果真拔地而起，包括官府、民宅、当铺、赌馆、烟馆在内的160多座建筑，以及以假乱真的珠江口岸。

成功属于擅长把握机会的人，随着电影的一炮而红，新世界的大门打开了。

02

荒山坡变成了影视基地

出奇制胜横店名声大噪

徐文荣“敢为人先”的事迹传开后，第二个“慕名”来到横店的大导演是陈凯歌。

筹拍《靳柯刺秦王》的陈凯歌，遇到了和谢晋类似的难题——秦王宫外景图纸已经设计好4年，却一直找不到地方建设，也找不到靠谱的人。

徐文荣主动揽下了“烫手山芋”，秦王宫占地800亩，包括99级台阶的四海归一殿，和周长2.5公里的城墙，面积是广州街两倍多，后广场还要能容纳几万人，难度可想而知。

▲秦王宫 图/视觉中国

办法总比困难多，徐文荣斥资一个亿，炸平了八个山头，用8个多月就还原了2000多年前巍峨的“咸阳宫”。有个插曲是，为了解决炸药渗水的爆破难题，徐文荣想出了用避孕套包住炸药的“另类”办法，以至于附近四个县的避孕套都脱销了，轰动一时。

两部电影的热映，让横店影视城名声大噪，此后的横店影视城更加“一发不可收拾”。1998年，横店紧挨着“广州街”建成“香港街”，供《补天裂》剧组拍摄；同年，“清明上河图”景区建成开放，以北宋画家张择端的《清明上河图》为蓝本，再现当时世界最大城市汴梁的繁华景象；横店还以北京故宫为原型，按1：1比例建造“明清宫苑”。

在徐文荣看来，把横店的一个个荒山坡改造过来，建成一个个适合拍摄各种影视片的外景基地，既有利于保护和改造环境，又可以促进影视文化产业发展，还能带动旅游和其他第三产业的发展，这是一举多得的好事，也是农村从实际出发的产业化的新途径。

这个想法虽在实施之初因为太过“冒险”而遭到各方反对，但从长远来看，徐文荣真正让横店实现了“脱胎换骨”。

2000年，「横店影视城」被授予首批国家4A级旅游景区称号；2001年，「横店影视城」整合横店集团旗下20余家拍摄基地、星级宾馆和影视拍摄、旅游接待服务相关的企业，成立「横店集团浙江影视旅业有限公司」。

▲浙江金华横店影视城 图/视觉中国

2004年，「浙江横店影视产业实验区」正式挂牌，华谊兄弟、华策影视、光线传媒等头部制片公司实体落户横店，「第八届中国国际儿童电影节」「中国横店影视博览会」也相继举办，横店成了“标杆”。

而事实上，在上世纪末兴建影视基地的远不止横店，比如1983年，电影《火烧圆明园》剧组耗资46万搭建「圆明园大水法」；1984年，电视剧《红楼梦》剧组建造「大观园」；同年，央视的「无锡影视城」基地建成……但这批影视基地，或被当成废品处理，或改造为景点对外营业，都没有取得横店的成功。

这背后，又隐藏着什么样的玄机？

03

不按常理出牌反获成功

横店影视城闷声发大财

横店能够脱颖而出，靠的可不是蛮力和运气，而是超前的魄力和格局。

时间拉回到2001年，徐文荣做了个决定——对所有剧组免收场租费，当时很多剧组需要从中国北方到南方转场拍摄，一般剧组转场费很高，但在横店可以全部完成，如此一来，至少能给每个剧组降低几百万元的拍摄成本。

这个“惊世骇俗”的做法，再次让徐文荣饱受质疑。要知道，场景使用费是影视基地最主要的收入来源，没了场租费，横店还有这么高的成本投入，简直是赔本赚吆喝。

但徐文荣却认为，有水才能有鱼，重点还得先“引水”。很快，业内外对徐文荣就由批判，变成了由衷的佩服，免租政策吸引了大量剧组涌入横店，原本横店一年只有十几个的剧组，一下子涨至一百多个。

并且，影视城不仅不收场地费，还提供各类摄影器材、服装道具等租赁服务，群演、场务、杂工等演职人员也一应俱全，形成集酒店、餐饮、影视制作供应链及配套服务等一整套体系，逐渐形成了横店的差异化优势。

除此之外，横店的“专业”程度，也让一众竞争对手望尘莫及。最初建广州街时，导演谢晋想要老青砖筑墙，为了达到要求，徐文荣不惜派人挖乡里荒废的老屋，即便最后千辛万苦淘来的青砖只有一闪而过的镜头，徐文荣也毫不懈怠。

只要导演提出要求，千难万难，横店也会如期解决，这种强执行力的“轴”劲，让其他影视城望尘莫及。

良性循环还在继续，原本十几万人口的横店镇，相应增加了成百上千个影视相关岗位，住宿、餐饮、运输、烟花、化妆、群众演员、服装道具等就业机会井喷式爆发。

并且，剧组带来的不只是影视拍摄相关的就业机会，还有横店旅游业的发展。横店“巧妙”地将拍摄过的电影桥段摘出来，制作成一系列的演艺秀，还将棚拍完成的电影场景搬至景区内，摆设、道具全部原汁原味，游客们自然感到新鲜有趣。

势如破竹，2001年，横店的游客只有50万人次；2002年间，横店的游客量骤增至128万；2003年非典，全国大部分景点游客量下降，横店却上升到158万；2014年，横店在“中国旅游百强景区”名列第四，仅次于故宫、张家界和颐和园；2018年，横店一年就吸引了1900万游客，带来近200亿的收入。

如今，横店的产值占到整个县级市产值的50%以上，其营销模式被总结为“横店模式”，被浙江所有的旅游景区所模仿、学习。

而事实上，横店影视城只是“冰山一角”。横店集团的触角还延伸至了医药、新能源、商贸零售、燃气、水务、加油站等公共产业，旗下有子公司60多家，生产型企业200多家，上市公司5家，甚至100%拥有横店机场。

从山沟沟里的小镇，到闷声发大财，这世界哪有那么多的奇迹？有的不过是“愚公移山”般的坚持不懈。

看到这里，你还觉得横店的成功是偶然吗？

（本文图片来自网络，配图仅供参考，无指向性及商业用途）

参考资料：

1. 酷玩实验室《破产、倒闭、跳楼...影院关门156天，横店正在复工》

2. 烹小鲜《中国第一影视城，是如何诞生的？丨城市名片·横店》

3. 光明日报《徐文荣：一个农民企业家的文化梦想》

写在最后：安利一个宝藏读书博主

1988年5月10日，沈从文因心脏病猝发，在家中病逝，享年86岁。那一年，诺贝尔评审委员会已经选定沈从文为当年的诺奖获奖者，但因为诺贝尔奖只颁给在世的人，所以沈从文最后无缘奖项。

之前在分享《古都》的时候，曾说过诺奖的评选标准，一般作为一个国家第一次获奖作品，会选择最能代表本国文化的作品，我认为《边城》写出了中国人的内核。《边城》里的人物，常常让我想到《活着》里的福贵。中国人的内核是什么？是那种即使历经太多苦难和不幸，也能把日子照常生活下去的一股劲儿。这种特质尤其可以从我们自己的父辈，爷爷奶奶外公外婆身上窥探一二。

《边城》是一本非常纯净非常美好的书，读完之后仿佛在这个焦虑麻木的俗世生活喝下了一捧清凉甘甜的水。但就是这么一本看似田园牧歌式的小说，曾经一度成为了禁书……

夏不绿，不著名作家，出版书籍十余本，售出多部影视版权，用写作丈量生活的尘埃。

去视频号、B站、小红书搜索「夏不绿读书」，关注我，让我们一起用阅读凿开心中的冰海，在阅读这座避难所里，一起做忠于自己的普通读者。

- End -

快刀财经已同步入驻：36氪、虎嗅网、钛媒体、i黑马、品途网、商界、趣头条、砍柴网、梅花王、艾瑞专栏、亿欧网、创业邦、知乎、雪球、今日头条、百度百家、界面新闻、一点资讯、网易号、搜狐自媒体、凤凰网、新浪财经头条、新浪看点、UC大鱼号、天天快报、企鹅自媒体、投资界、思达派、猎云网、简书等30多家自媒体平台。

快刀财经

社群 | 内容 | 连接 | 商学院

商业快媒体、思维孵化器、价值试验场和洗欲中心。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。有趣、有料、有态度，加入我们，拥有您的私人商学院。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。

投稿、转载、内容合作，请添加微信ikuaidao