用数据驱动供应链创新，一站式跨境配镜平台Prime Particle要做眼镜行业的「SHEIN」｜早期项目

文｜阿至

强大的供应链基础和「小单快返」模式的极致运用塑造了SHEIN的成功，如今这种思路正在被更多行业所借鉴。

36氪注意到，今年初正式上线的一站式跨境配镜平台Prime Particle，就是致力于通过数据和AI赋能眼镜供应链，整合中小工厂资源，结合前端订单需求对上游库存和空余生产力进行调度及分配，为消费者提供更多SKU和更具价格竞争力的产品。Prime Particle绕开了传统眼镜行业复杂的经销环节，直接连接工厂与消费者，实现快速上新和高周转模式，希望以此打造眼镜行业的「SHEIN」。

Prime Particle创始人兼CEO孙敬轩曾在美留学、创业10年，回国后进入国内成镜出口量前三的眼镜公司工作多年，熟悉行业采购和眼镜生产制造全流程，拥有丰富的企业管理和电商业务经验。

据孙敬轩介绍，Prime Particle已经进入日本和美国市场，业务上线半年基本可以实现盈亏平衡。目前，Prime Particle已完成数百万元种子轮融资，正在寻求新一轮融资。

从三个月到一周，「快」从哪里来？

过去眼镜产业按季度上新，一副眼镜从设计研发、工厂接单制作，再到经销商和零售门店，往往需要3个月甚至更长时间，加价率普遍在8-10倍。

传统货架电商和直播电商渠道的眼镜产品虽然更平价，但对履约环节要求高，要考虑库存积压和仓储成本，更适合卖标品、缺乏个性化，且不适合投放预算有限的中小商户。

在商业世界，创新不是从无到有，而是要解决实际问题。

在电商和互联网发高度发达的中国市场尚且如此，欧美日韩等地区的眼镜售卖模式则更为传统。正是看到了海外眼镜消费需求与服务体验滞后之间的巨大落差，孙敬轩决定抓住这波机会，从数字化改造眼镜供应链入手，把中国工厂的优质产品直接卖给海外消费者。

图源Prime Particle官网

Prime Particle拥有超5000个SKU，每周上新量可以保持在600以上，是目前SKU数量最多、上新最快的独立配镜平台。消费者进入Prime Particle网站，可以自行搭配镜架的款式、花色，镜片的度数、功能、颜色等，支付下单后，日本市场的履约周期在3-7天，美国市场是7-14天。

「多」和「快」从哪里来？

首先，中国拥有全球最完整的眼镜生产制造供应链，比如丹阳一个县级市就生产了全世界一半以上的镜片，只要不断拓展产业带工厂资源，Prime Particle在上新时就能够有足够多选项。

其次，传统眼镜工厂的数字化程度其实很低，Prime Particle开发了一套智能QCERP系统，能够进行工厂生产数据的采集和分析，通过数据协同，Prime Particle可以了解不同工厂的产品、库存和生产情况，就能对前端订单需求进行智能分配。其中镜片属于通货以接单制为主，镜架款式差异大，以系统智能分配订单为主。

这套ERP系统实际上是对中小工厂的库存和空余生产力进行了调度。通俗来讲，就是消费者下单的商品，原则上几乎可以看作是「现货」，镜架厂会把现货发给周边镜片厂，镜片按度数加工只需要1分钟左右，成品交付可以压缩到几小时内，工厂完成在线质检后，选择「自动发货」，平台合作的国际物流公司会接管后续环节。

图源Prime Particle

孙敬轩介绍，“下午2点前接单的工厂可以做到当天发货，2点后接单次日上午10点发货。”目前Prime Particle已经拓展近200个工厂接入系统后台，随着合作工厂数量提升，产品的丰富度和上新速度也得到了保障。

除了款式多和履约快，在质检环节，Prime Particle是通过智能QC检测在线完成，工厂只需有一个人上传实时拍摄的各项质检信息图片，出现质量问题即时更换，最后进行手动确认和交货即可。这保证了每一副眼镜在出货前都经过了质检，而非传统工厂惯用的人工抽检。

据悉，Prime Particle目前的退货率在3%，优于行业平均水平。

眼镜产业升级：平价、时尚和智能化

没有店面、没有库存成本、完全线上销售的Prime Particle，能够提供比零售门店更具竞争力的价格，在保持低价的同时又能够留出一定的利润空间。

目前Prime Particle站内眼镜的主力价格带在几十到几百民币不等，4个月内海外市场客单价从37美金提高到50美金。一方面，因为款式众多且价格较低，部分消费者会一次性选购多款眼镜作为日常搭配；另一方面，产品质量和服务体验较好也吸引了种子用户的复购。

在营销方面，现阶段Prime Particle的重点主要放在ins、X和TikTok 三个平台，近三个月投流的综合ROI提升至2.24。

据孙敬轩介绍，目前Prime Particle的月度客户复购率在20%以上。

对眼镜消费来说，能够在较短的周期内让用户进行复购，其实并不容易。但当获取的成本足够低、产品又能够凸显个人审美，成为自我表达的一部分时，眼镜就会越来越向一种时尚产品所靠拢。而流行时尚对应的恰恰是变化和迭代，如果单个消费者复购率能够不断提升，也会进一步带动眼镜上游产业产值的增长。

图源Prime Particle官网

根据美国市场研究公司Grand View Research报告显示，全球眼镜市场规模在2023年就达到了1833.6 亿美元，预计到2030年都将保持8.5%的年复合增长率。

在这样一个千亿美金消费市场，线上化的渗透率只有15%。这意味着，工业数字化和互联网模式不仅改造着眼镜供应链，也确实在重塑这个传统行业的消费体验，而这个领域的创业者，也在试图摘掉眼镜与「暴利」相挂钩的标签。

与服装行业类似，眼镜属于轻加工产业，中小规模工厂众多，生产相对灵活，但缺乏流程管理和数字化能力。尤其是经历疫情三年，传统的展会获客、代工接单模式受到冲击，很多中小工厂订单量减少，部分生产力闲置，为了拓展更多渠道，这两年才有很多商户开始尝试1688等批发和跨境采购平台。

传统代工接单模式被打破，新的产业生态与市场环境才能够孕育出新的平台玩法和模式。

Prime Particle从创立开始，就希望能够借鉴服装行业「小单快返」的模式，对生产和消费双端的效率都进行重塑。

在生产端，通过不断整合产业带工厂资源，获取商户库存等数据，Prime Particle能够对上游库存和闲置生产力进行调度，实现眼镜的快速交付和持续上新；在用户端，消费者能够以更便捷的方式、更低的成本买到一副个性化的眼镜产品。

Prime Particle目前仍处于业务拓展和起步阶段，但孙敬轩想做眼镜行业的「SHEIN」，让消费者实现一键配镜自由的同时，也带动更多产业带工厂和商户的生意增长。

此外值得关注的是，大模型能力的接入也让Prime Particle在提升前端交互体验和降低运营成本方面取得了进展。

图源Prime Particle

目前Prime Particle站内的文案内容、模特产品展示图均由AI生成，而在选购环节，AI智能导购、在线瞳距测量和虚拟试戴等功能，也为消费者提供了更确定性的决策依据。

据悉，Prime Particle目前也在接触VR眼镜品牌，尝试建立B2B配镜合作，挖掘新增长潜力。