成人用品外卖店经营利润大揭秘！99%的人想知道

上篇文章讲了成人用品无人售货店，里面提到了无人店可以开通外卖渠道，有很多不明所以的小白以为【线上+线下】的方式结合，就能让自己爆单躺赚，这种利用人性贪婪、懒惰弱点的说辞，非常具有蒙蔽性，所以今天我们就来好好说说外卖店这个赛道。

成人用品外卖店是从18年开始兴起的，但早在2015年，我就开始关注外卖平台经营成人用品这个赛道了，无奈当时由于平台原因并没有开通这个赛道，而在18年的时候，我机缘巧合做了电商，精力上也无暇顾及，等到做这个赛道的时候，也仅仅只是赶上了末班车。

任何一个平台，从逻辑上讲，只要它有庞大的用户群体，也就是我们所说的流量，那么不管在平台上卖什么东西，都会有人买。所以如果以后有新的平台出现，而这个平台上已经有足够庞大的流量，但入驻的商家却很少，不要犹豫，只管冲，抢占第一波流量红利。

2005年的某宝

2009年的某猫

2015年的徽商

2016年的某多多

2018年的外卖

成人用品作为一个私密性很强的特殊行业，每个大平台都不会在第一时间开通这个类目的，所以，以后，一旦有什么平台是发展速度很快，且用户量短时间内破亿的，就一定要经常关注和留意是否可以入驻做成人用品。如果发现，第一时间进入。用户需求量庞大，订单多，但是竞争的同行商家数量少，所以经营的综合成本更低，这样就非常容易挣钱甚至掘到第一桶金。

那么，到了2024年，成人用品外卖店这个赛道是否还能做呢？

老规矩，先说答案：能！

接下来，一定要仔细的把后面的内容看完，一个赛道能不能做，和这个赛道能不能做的好那是两码事，所以【能】只是你考察这个赛道的第一步，而后面几步则是做的具体情况。

和无人店的模式一样，外卖店能够吸引人的地方，也主要在于利润高、销量大、骑手跑腿无需出门送货、投资小等特点，但是我还是要泼一盆冷水，因为外卖店现在仅适合在这个行业有过经营经验的老手去做，而不再适合新手小白了。

很多人看一个项目，说这里面多么容易挣钱，然后就脑袋自然脑补一个画面出来，那就是我只要加入开店，那么订单就能源源不断的过来，自己只需要操作打包和呼叫骑手就可以了。

但是实际上，你要做成人用品外卖店，首先得接受的一个现实就是，你必须全天24小时守在店里，你无法去做其他的工作，尤其是节假日！

众所周知，外卖店满足的需求是1小时内就能送达的即时性需求，这种需求是电商平台发快递2-3天才能送到是无法比拟的。所以同城外卖店的渠道是独有和特别的，桃宝拼夕夕这样的平台是无法满足这种需求的，所以它是一个不同于传统电商的新赛道。

传统电商是客户今天下单，你只要在下午五六点快递下班前把东西交给快递就行了，但是做外卖店，如果客户下了单，你等到明天或者哪怕你过一个小时再发货送货，你看客户退不退单、投不投诉你

所以店铺里是一直需要有人值守的，但是美团作为一个同城电商平台，来订单的时间你完全无法把控，成人用品行业订单的高峰期是从晚上8点到晚上凌晨1点，但是其他时间也会零零散散的来单。所以如果不是一直值守在店里，是没办法处理好订单的。

而一旦你有漏发或者不发货的情况发生，系统就会对你的店铺进行降权，最直接的结果，就是降低你店铺的访客数量，访客数量变少，你的订单自然也就越少，这样就会形成一个恶性循环，所以一旦决定开始做这个赛道，就要抱着打持久战的心理准备，如果认为自己不是一个宅人，就不要选择这个赛道。又或者受不了半夜被订单声音吵醒，好不容易睡下之后，又来订单，又吵醒自己，这样的情况也不适合去做。

可以这样说，只要坚持经营好店铺，一个月能够小赚8000甚至一万以上并不难。难的在于你的精力、体力是否能够长期忍受这样足不出户又毫无规律作息的生活工作方式。

所以这里肯定又会劝退一部分对外卖店抱有不切实际幻想的同学。你们应该清楚认识到一点，那就是，我每写一篇文章讲解一个赛道到底能不能做，就会直接影响你们已经找到的那些搞加盟的品牌方的收益。如果平均按照一个加盟商3-5万来算，我影响10个人，那么就让他们少30-50万的收入。我影响1000个人，那么就会让他们减少3000-5000万的收入！

所以，如果你有幸看到我的文章，千万不要吝啬你的【赞】，也顺便点下【关注】，只有这样，我才有足够多的动力继续写下去，帮助你们避更多的坑。

成人用品外卖这个赛道刚才已经说了，是不适合新手小白的，那么对这个行业已经接触过一段时间的人，我给出几个建议：

一、考察地点

和无人店一样，外卖店的地址也非常重要，在2024年下半年这个时间节点上看，各个大城市的热门商区地段，可以说基本上已经被各大品牌的直营店所垄断。

这里详细说说什么是品牌直营店，比如大家看得比较多的【思春阁】【考拉可可】【董小姐】等品牌，他们都会在各大城市的热门商圈设置一个直营店作为品牌宣传，这类店铺的特点是销量异常的高，比如月销一千多单，甚至在董小姐的大本营成都的店，最高峰时期月销量干到了4000多单。这么高的销量，其中肯定是有水分的，而如此之高的销量不仅能够帮助店铺长期排名在商圈前列的位置以获得更多真实订单，更是能够吸引想要在这个赛道创业的人群。大家一看，这个品牌做的销量这么高，太牛了，那么只要加盟的话，就肯定能跟着发财。

这种想法可以说是绝大多数普通人的思维惯性，脑袋自动屏蔽相对复杂的逻辑，而想当然的以为事情就是这么个事情。这也是绝大多数人选择项目踩坑的原因之一。

要知道，一个品牌花重金砸出一个店，肯定是会在其他渠道把钱狠狠地赚回来的，所以如果有同学接触过这些品牌方的销售，那么就肯定知道，他们给出的加盟条件并不低。这里具体的条件我们暂时放下不说，有兴趣的可以自己联系他们获取报价。

我们如果做一个外卖店，想要轻松点挣钱，那么仔细看过我上一篇文章的人应该能够分析得出结论，自己应该选择避开这些直营店，毕竟自己的经营、财力等条件都无法和这些直营店硬钢（他们背后都是有一整个团队来运营，相比你自己单打独斗，肯定是有很大优势的）

那么选址的话，肯定要选择人口数量多，最好是居民区比较集中，且年轻人较多的地方，如果这个区域都是些中老年人，他们本身手机就不太会玩，更别说通过手机网购和点外卖了，所以一定要瞄准年轻人这个群体。其次，就是酒店扎堆的地区，年轻人开放打炮免不了开房，开房就有可能有需求，有需求就随手点个外卖。

所以，综上选择一个好的地段，避开这些直营店的竞争，你就赢了60%了。目前美团店为了减少区域和区域之间的竞争，已经将店铺的有效半径范围规定在5公里，也就是说，店铺中心5公里半径辐射的圆圈，就是店铺的主要市场。所以在考察地段的时候，一定要多利用地图软件去做好分析的工作。

二、分析市场

这一点说起来容易，但是做起来很复杂，这里我也简单说说几个方向。

首先，你所考察的市场，目前有哪些店铺，是什么品牌，月销量多少，因为都是线上平台，所以直接可以在美团外卖APP上定位到你看中的地点后，再依次按照下面图示找到附近的同行商家信息

进入每一家店铺后就能够看到店铺的月销量。

接下来，就是统计月销量排名前五的商家信息，从这些信息里可以看出这个市场的需求量是高还是低，竞争强度是高还是低。这点直接决定你所选择的商圈是否相对容易赚到钱和能够赚到多少钱。

三、选品

分析市场，是明确自己如果要做进前五名，可参考的同行提供的依据。那么是否能够进前五名，就取决于你做什么样的产品。我们总说【选择不对，努力白费】，如果你做的产品和他们一样，和无人店一样，迟早就是打价格战。所以产品上最好有所区分。

而产品的选品，并不是一两句话能够说的清楚的，以后会有专门的文章讲这一块，还是那句话，看完觉得有用的，点个赞和在看，点的人越多，我写的就越多，指不定哪天把压箱底的活都分享出来。

四、选择开店方式

这一点非常重要，简单来说，分2类：

第一类：加盟

加盟的优点：

品牌方会将完整的店铺交到你手里，店铺到手就能直接开店营业，并不需要你自己动手上架产品，编辑活动，设置配送费用，装修店铺等。他们通常都有一整套完整的模板，直接通过总店同步到你的店铺，你的店铺作为他们品牌的一个分店。而品牌方也会把对应的产品和对应的数量一次性打包给你发过来，这样你开店前期的工作他们全部都帮你做好了。

加盟的缺点：

品牌方通常将店铺交到你手里之后，就不会再过问你的店铺了，简单来说就是作为店主的你自负盈亏，这个时候就需要靠你自己来运营店铺了，比如给店铺做基础销量和评价，比如设置什么样的产品作为爆品活动等，很多不负责的品牌方在你交钱之前说的天花乱坠，甚至说签合同来打消你的疑虑。但是签合同并不能够完整保证你的权益和让他们落实售前的各种承诺。这里面坑非常多，简单来说，就是合同条款里并没有相关条例说清楚如何帮你的店铺做运营，又或者合同条款里并没有明确说明履行运营工作的职责范畴。所以千万不要以为签了合同就万事大吉。你要知道一点，就是负责的品牌方，不论签不签合同都会履行自己的责任和义务。而不负责的品牌方，哪怕签了合同，也会有一万个理由来搪塞你，最简单的办法就是“拖延”，这样既不违反合同协议，又能不履行对应的义务。

大家只要但凡动动脑子，哪怕是有一个完整的运营团队，受限于成本的考量，一个公司的运营不会超过10人，美工不会超过3人，剩下的主要就是销售来给公司创造收入和利润。而一个品牌如果在近300个大中城市里都开店，每个城市平均5个加盟商的店铺，那么就是1500个店铺，10个人管得过来1500个店铺的运营吗？不用想都知道这是不现实的。所以，一定不要相信，店铺交给你之后，对方还能帮你运营店铺。不是他们不想，而是成本和精力不允许。

第二类：自己干

自己干的优点：

免除各种加盟费，销售扣点（加盟品牌方，每成交一笔订单，都要扣除5%-20%不等的佣金）等前后的开支，这笔开支如果把时间线拉长，会是一笔不小的资金，所以节省下来的都是自己赚到的。进货不用被卡喉咙，如果照品牌方进货，第一批货是必须在他们那拿货的，这个时候，不论他们开价多少的货，你也得照单全收。结果到了做活动和同行拼价格的时候，发现人家的售价比自己的拿货价还低，这种情况时有发生，会让人非常难受。而自己进货，则可以在第一次进货的时候，就把控成本，做到最基本的成本的优势。

自己干的缺点：

前一两个月要申请店铺，首先要注册个体户或者公司执照，店铺申请下来后，还要一个个产品上传图片，编辑产品信息，设置店铺折扣，装修店铺等，这些都是需要花不少时间和精力的，不懂美工的人，还得想着到处找图，前期会很煎熬，但只要熬过这个时间，后面就容易的多了。

不论是找品牌方加盟还是自己干，都有各自的优缺点，大家根据自己的实际情况去选择，简单来说，选择加盟省力省时，选择自己干省钱劳身。

这里给想做外卖的同学提个醒，销售扣点是所有品牌方会选择的收入方式，所以选择加盟的时候，一定要问清楚扣点是多少，5个点是我能够接受的，超过5个点，就不建议了。毕竟钱并不是大风刮来的，但是你的努力却是品牌方的大风，帮他们把钱给刮过来了。如果扣点过高，以前有品牌方收扣点收到20个点，就非常夸张了。

五、门店还是居民楼

很多人都会选择居民楼甚至自己家里来放货物。从成本角度上讲，房租开支确实能比门店省下不少钱，但是我们要换一个角度，选择居民楼或者自己家里，就只能做外卖这一个渠道，你的宣传渠道会非常窄。而如果选择一个街边门店，虽然房租成本会增加，但是门店口的自然人流量全部都是免费的，会有人直接进店买东西，而如果选择的位置较好，仅通过实体门店销售产品的收入，一个月都能有3000-8000。

我曾经考察过董小姐在武汉的直营店，店主是他们招聘的员工，他跟我说，店铺光线下门店销售收入，每个月都能有七八千的纯利润。而他的房租每个月是3000的租金，线下门店的收入都能覆盖租金且赚一笔额外的收入。所以，如果想要做外卖，我的建议是干脆选择街边门店去做。

外卖这个渠道，由于市场占有率的原因，大家可能只知道美团，但其实，饿了么和京东到家以及药急送这几个平台，也是可以开店的，而且这几个平台同样的产品销售价格能够比美团上的高出不少，因为这几个平台的用户群体属于具有消费能力的人群，他们认平台是正品，而不是认产品和价格，所以能够卖的上价格。建议大家也都一起开通做一下。

说了这么多，外卖店到底一个月能够挣多少钱呢？我来跟大家说几个案例，为避免广告嫌疑，我就不说具体品牌了：

某品牌的加盟商，坐标安徽合肥，地段核心商圈，最高做到一个月10万的营业额。

我曾经加盟的一个品牌，在深圳，曾经接到过一单4000元的大单，店主亲自送到之后，才发现是一个大型的轰趴，而送货回去的路上，发现自己旗下另一个店的老板，简单交流之后，发现他也是送同样的地方，订单金额小2000。

也许很多人只能看到别人接这样的大单赚钱，自己却只能望洋兴叹。但我想说的是，只要抓住机会，按照正确的逻辑去做事，结果通常不会太差。

看完文章后，如果觉得对你有帮助，记得点个【赞】，如果你周围有朋友打算开店的，一定要让他看到这篇文章。

我是千悦老师，经营成人用品多年，我根据自己经营的经验总结整理了36套新手入门笔记，免费送给大家，欢迎关注我后私信领取，暗语：千悦老师好帅！