浙江
最近，世超上网冲浪发现了件贼有意思的事儿。
一个名不见经传的 App ，居然能脚踩腾讯优酷、拳打爱奇艺，甚至努努力都快够着 B 站了。
给哥几个看看，今年 3 月，在爱优腾一众老牌视频平台的围攻下，这家叫红果免费短剧的 App ，月活排在 Top6 不说，月人均单日使用时长居然能达到约 1.38 小时。
在某种程度上，直接吊打了排在前面的几个平台。（ QuestMobile 数据 ）
反正看完这张图，世超就一个想法：我倒要看看，什么短剧App能这么吃香？
App 一打开，就是各种短剧视频流怼我脸上，粗略扒拉了一圈，还真是免费的。
像什么现代言情、虐恋、霸总、甜宠，短剧的种类覆盖得还挺齐全，就是大爆款比较少，像《 我在八零年代当后妈 》，都已经是春节那阵火过一轮的短剧了。
而且除了短剧以外，还有电影、电视剧、小说和漫画好几个板块。上到古早家庭伦理剧，下到同人改编小说，就差拿个喇叭喊：免费免费，全场统统免费。
不过说实话，红果短剧主打的免费形式，在短剧圈子里其实并不是主流。
基本上都是，前面免费看几集，后面按单集收费，一部剧看下来要花个百来块。
因为拍短剧这事儿，成本就不低。
前阵子世超跟枫叶互动的副总裁南亚鹏聊了聊，他们家的 ReelShort 在短剧出海界，那基本属于是 Top 级别的存在，让老外也迷上了 “ 歪嘴龙王 ” 。
而他们拍一部短剧，成本没有 20 万 -30 万美元都下不来。
国内虽说没那么高，但十几二十万往上也是很正常的，像去年咪蒙的那部《 黑莲花上位手册 》，业内就有传闻说制作成本达到了 200 万。
另外，可能有些差友还不太清楚，短剧非常依赖投流。
也就是版权方先在抖音、快手这些个流量平台，搞一堆短剧切片的投放，再把用户引到小程序、 App 里花钱。
但根据真故研究室的报道，一部短剧的投流成本，能占到总收入的 80%-90% 左右。一个可能不太恰当的比喻，相当于一部剧赚了 1000 万，但里面有 800-900 万进了流量平台的口袋。
之前也有短剧从业者告诉我们，投流这东西就跟玩老虎机一样，可能今天就能回本，但也有可能血本无归，而不少回了本的，又会因为觉得效果不错，又继续砸钱 “ 下注 ” 投流。
包括做短剧出海的 ReelShort ，他们前期也在市场投放上砸了不少真金白银。得从长线看，才能降低用户增长费用占总收入的比例，提高利润率。
而且吧，短剧付费这种玩法已经被验证过了，那些个大大小小的短剧小程序，不管是单集收费也好，订阅制也罢，对版权方来说，管用户要钱就是赚元子最直接有效的方式。
所以这突然杀出来的红果短剧，才会看起来像个 “ 异类 ” 。
不过世超查了些资料发现，这两年搞免费短剧的，其实也成了一阵新潮流。而且他们这帮搞免费的，也有自己的一套逻辑在里面。
就拿红果短剧来说，它 App 里的所有的内容都免费，但有个条件，你得看广告。
不少时候，短剧一集也就一分钟多，结果广告就有 20 来秒。
这下还真说不清，到底是在剧里插广告，还是在广告里插短剧了。
而且，之前红果短剧还推出过看短剧赚金币的玩法，金币攒到一定数量就能提现。
这套路，我就问熟不熟悉？这玩法，基本上就是复刻了抖音极速版、番茄小说当年的路子。
你猜怎么着？这红果短剧 App ，其实就是字节他们家的。。
要流量有巨量引擎，要剧本有番茄小说，红果短剧背靠着字节这座大山，这么看，好像红果能跑出来也不是啥稀奇的事儿了。
不少版权方，也因此赚得盆满钵满，根据红果短剧 6 月的数据，单月总分账过亿，有两家版权方单月分账破了千万。
越来越多的分账，吸引更多版权方，优质内容再吸引用户，流量换来广告主，这不就闭环了嘛。
说白了，免费短剧走的就是接广告这么个路子，简单粗暴。但偏偏这种路子，它就是好使。
据世超所知，现在不光是红果短剧，字节旗下的皮皮虾出了个 “ 皮皮虾 lite 版 ” ，也是免费看短剧的 App 。其他的，像九州文化的星芽免费短剧，甚至是拼多多，都在试水免费短剧。
而且这帮版权方也精明得很，现在付费免费两头的钱一起赚。
就比如一部刚出的新剧，先付费跑一轮赚波大的，等热度过了，再把短剧放到免费平台上，挣点广告分成。
世超之前在抖音上关注过一些短剧账号，就是做的付费和免费混合变现。
像麦芽短剧、好有本领和指间短剧，这种在抖音、快手上开设自家短剧账号，直接在平台上运营，不用跳转到第三方短剧小程序的，被业内人叫做端原生。
这些账号积累了自己的粉丝基础，而且变现的门道也更多。
最直接的用户付费，用户在抖音上充值就能看。
还会放一些免费的短剧，进可帮甲方爸爸做品牌定制，退也可插播视频广告，坐等平台的广告分成。
主要这些账号，有钱还能带着平台一起赚，所以像抖音、快手都掏出了自个儿的激励计划，又是给现金又是送流量的。
总的来说，短剧已经开始从小程序那种相对原始的生态，慢慢往流量平台、独立 App 上迁移，变现的花样也是一天比一天多。
再往后走，短剧对商业化的探索，或许还会有更多的可能性。
但最后世超还是想啰嗦一句，国内短剧能不能别老拍什么歪嘴龙王、霸总强制爱，整点新鲜玩意儿吧求求了。。
撰文： 西西
编辑：江江&面线
美编：焕妍
图片、资料来源：
红果短剧、抖音、小红书
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