爆款产品CEO复盘：PH一天破6k赞、7天创收10万美金，怎么做到的？

熟悉 Product Hunt 的朋友应该可以理解下面这张图有多吓人，这可能是近几年最炸裂的一次产品 Launch，在 10 天时间里，AI Agent 工具 Wordware 被传播到了 700 多万人，创造了 25 万新增注册用户，7 天创收 10 万美金，甚至炸崩了 Product Hunt 服务器。

在创造了这次奇迹般的冷启动后，Wordware 创始人 Filip 向大家复盘了这次经验。

文章转载自公众号「随机小分队」。

01准备工作

1. 利用你的基础产品发布一些能够引起广泛传播的小工具——在我们的案例中，是 twitter.wordware.ai（感谢我们的增长负责人 Kamil Ruczynski 提出的这个想法）。这是一个 AI Agent，可以在读取一个用户的全部推文后，生成一个槽点满满的个性分析报告。

2. 在小工具产生病毒式传播的高峰期，趁机发布主产品（wordware.ai）。不装了，摊牌了，这个病毒式小工具正是在下！同时用力把所有感兴趣的用户引导到官网。

   上下两张图里可以看到产品 Logo 和名字「Wordware」反复出现

3. 我们努力降低产品的上手门槛，当用户点击「Duplicate」，就会马上进入一个预置了完整 prompt 的编辑界面。

4. 为了接住这波泼天的流量，我们在官网 wordware.ai，放了两个重要入口：免费预约产品 Workshop，以及 ProductHunt 发布的投票链接。

5. 因为 Twitter 上充满了我们的目标用户（技术人员），这波巨大的曝光意味着哪怕只有百分之几的转化率也是「泼天的财富」了。

02发布过程

事实上，twitter.wordware.ai 的这波爆火完全出乎我们的预料。

甚至在上线的前三天里，我们遇到了许多效率低下的问题，直接导致在 Anthropic、Vercel、各种爬虫工具和其他方面花掉了 45000 美金。肉疼归肉疼，终归是个幸福的烦恼，流量一旦起来，各种账单也纷纷爆炸。其中不乏诸多鬼畜：

• 我们用网页插件 Tolstoy 在登陆页上加载弹出视频，结果 90 万次浏览，产生了 6500 刀的费用（幸好 Tolstoy CEO 亲自帮我们免了这单）。

• 甚至连字体都产生了 40000 美金的账单，赶紧连夜换成免费的…

所以最初几天主要是在救火… 搞崩了好几个爬虫工具，Anthropic 也一直给我们的 API 限速，导致不得不放弃使用 Bedrock，因为它完全扛不住这波负荷。

可以想象这波幸福的烦恼有多烧钱，作为一家 pre-seed 小创业公司公司，每分钟都在面临「艰难的抉择」。起初我们以为这种情况只会持续两天，但事实证明，其实反而可以通过开启和关闭付费墙来控制传播的热度。有图为证：

众所周知，Product Hunt 堪称科技圈小红榜，我们将发布计划放在 8 月 2 日，把页面设置在凌晨 00:01 上线。

我发了一些推文，并联系了我们的早期投资人（抱紧业界大腿很重要）。

凌晨 4 点睡觉前，我们已经以 130 票位列第二（发布首日一般 400 票就已经很优秀了）。

当我醒来时，联创 Robert 在厨房里等着我，满脸笑容。我们一夜之间达到了 1200 票！我在凌晨 4 点半死不活发的几条推文竟然火了，让每个人都能成为 AI 开发者的想法比我们预期的引起了更多人的共鸣！

在那一天里，ProductHunt 的页面被我们反复搞崩。他们的 CEO 甚至还专门发了邮件过来。官方号称有一套复杂的机制，来确保每一票都是公正合理的，但我仍然认为他们误杀了一些票数，可能是因为那条线太直了，官方的服务器水平限制了我们发挥。

现在看来，我们将成为有史以来最成功的发布，发布当天获得了 6151 票

接下来的几天稍微平静了一些，数字上没有太大变化，但我们对情况的掌控力更强了。我们还学会了通过付费功能和表单来控制传播，尝试对潜在客户进行资格筛选。例如，在过去的七天里，我们的收入突破了十万美金（仅来自 Twitter 项目）。

我们有时仍会在某些国家引起新的传播（日本最近开始爆火了）。

但现在，让我们来看看这一切意味着什么！它为 wordware.ai 带来了什么商业价值呢？

03商业价值

最初，我们一直有一种「害怕错过」的感觉，担心没法利用这波热度来推广主产品。毕竟收获了一批奇怪的用户申请和表格，大概有 70 万条线索。质量？没有把握…

这是我们的 Tally 统计数据：

不排除有泡沫，但现在回看下来，主产品似乎还是收获了不错的增长。

日活用户：

最终转化为：

• 272,000 个注册用户（截至 8 月 14 日，我们的日增长仍维持在约为 20,000，尽管 Twitter 小公举的热度已减弱）。

• 团队的日程表被线上会议完全塞满。

• 我们的企业版收入（每月 899 美元）出现了爆炸式增长。虽然在这之前，我们就已经有了像 Instacart 这样的标杆客户，但这波似乎让我们的品牌更响了。对于一家 AI Infra 公司来说至关重要。

总体而言，我们不能要求比这更好的结果。我们计划未来每两周用不同的应用引发一次病毒式传播，并且已经有一些疯狂的想法；敬请期待！

04总结

我们的工具是为那些没有代码能力的分析型用户而设计，没想到它会这么快就接近 PMF 了。 产品并不是百分之百完善，也还没有准备好让用户可以自助服务，但我们现在正在努力跟上，且慢慢地看到了梦寐以求的网络效应。

最重要的是，认真的目标用户们留存，付费，并且爱上这款产品。这是我们 #wordware-love 频道中的众多截图之一（公开秀恩爱）：

我们的计划一直是打造一个通用型工具（顺便说一下，我认为严格意义上的精益创业方法论不适用于许多 AI 领域——稍后会详细讨论）。

我们希望拥有三种不同类型的用户，有点像 Airtable：

1. AI 爱好者：他们为我们的社区提供种子，提供有用的反馈和可共享的 prompt。我们目前不对他们收取使用费。他们创建类似于 GitHub 仓库的东西，大家可以在其中复制他们的 AI Agent，并在自己的流程中复现。

2. 需要快速实现产品的成长型公司和初创企业：在这种情况下，创始人或产品经理在 Wordware 上进行迭代，与工程师合作进行集成。有时，我们充当他们的整个后端。

3. 企业：他们希望使用我们来为自己和客户创建概念验证和内部工具。

所以现在我们已经起步。正如我的联合创始人 Robert 所说，我们可能只构建了最终产品的 1%。我们的梦想是大胆的：希望成为管理所有 AI 的核心平台，或者说是 AI 的操作系统。

附产品演示视频：