发货码洋近6000万元，出版10年的“老书”为何能持续畅销？

文/刘玉玉 接力出版社

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商务君按：在原创漫画领域，能够畅销10年而依然广受读者喜爱的作品并不多见，接力出版社（简称“接力社”）的“酷虫学校科普漫画系列”正是这样一部作品。自2014年上市至今，该系列销量已超210万册，发货码洋5700多万元，版权输出10个国家和地区，荣获多项国家级图书奖项；央视少儿频道、《人民日报》等官媒倾情推荐，多位头部图书达人主动联系带货。在接力社的不断创新和持续深耕下，“酷虫学校科普漫画系列”实现了销量和口碑“双丰收”。

如果说哪一部国产漫画能够赢得几代人的喜爱，那“酷虫学校科普漫画系列”绝对榜上有名。2014年“酷虫学校科普漫画系列”横空出世，10年后这套书依然畅销。很少有本土漫画能畅销10年之久，而“酷虫学校科普漫画系列”不仅做到了，还能在10年之后焕发新生，品牌认知度越来越高，年销量节节攀升。接力社的编辑团队到底做了什么？

持续深耕，从内容到形式不断迭代更新

“酷虫学校科普漫画系列”是吴祥敏、夏吉安、庄建宇沉淀8年时间精心创作的。书中的小虫子是一群有追求的小虫子，它们希望用知识改变命运，于是它们来到了一所叫“酷虫学校”的地方。酷虫学校里的虫子师生或可爱调皮或霸道机敏，个性鲜明，形象鲜活。对于小读者而言，阅读这些小虫子的爆笑故事，更像是在读发生在自己班级里的搞笑故事。

2014年接力社签约“酷虫学校”，当时国内原创漫画多以爆笑故事为主，用漫画形式讲述科普故事的很少，能把知识性、趣味性和娱乐性完美融合的原创漫画更少。中国科学院动物研究所昆虫专家刘晔曾评价这套书：看过不少昆虫科普丛书，能把深奥复杂的昆虫知识描绘得如此趣味横生、通俗易懂，这是第一次。这套以昆虫为主角的原创科普漫画在当时算是首开先河。

为了能把这样一套优秀的原创漫画书做好，签约之初接力社就在图书内容形式、出版节奏上做了详细的规划。考虑到图书体量及价格因素，接力社按照小虫子的种类，把这套书分为“甲虫”“飞虫”“杂虫”三个不同的班级，每个班6册。在封面和书脊上精心设计出每个班级的标识，为了方便区分，每一辑定一个主色：甲虫班用黄色，飞虫班用绿色，杂虫班用蓝色。

随后，接力社于2014年、2015年、2018年分别推出了“酷虫学校科普漫画系列”的“甲虫班”“飞虫班”“杂虫班”。有趣的昆虫百科知识，爆笑的校园故事，让小读者欲罢不能，加上这样的出版节奏，更是吊足了读者的胃口，让读者对“酷虫学校科普漫画系列”有持久的关注。在“酷虫学校”贴吧最经常看到的留言就是“酷虫学校科普漫画终于出新书啦！期待下一部故事。”

为了便于“酷虫学校”的忠实粉丝一次性集齐“酷虫学校科普漫画系列”，接力社精心打造了一套“礼盒版”，包含“甲虫班”“飞虫班”“杂虫班”全18册。而且还贴心设计了酷虫学校姓名贴和课程表。为了让孩子们阅读起来轻松便捷，随后，接力社又精心打造了一套“轻阅读”版本。全套共36册，每本书通过不同的颜色和序号进行了清晰地区分。图书尺寸为145mm*210mm，这样的口袋书，极大地方便了孩子携带与翻阅。

明确定位，拓展品牌读者范围

经常有读者问，我家孩子4岁了，可以读“酷虫学校科普漫画系列”吗？“酷虫学校科普漫画系列”的年龄定位是7~14岁，为了让更多孩子看到这些和昆虫有关的故事，从小培养他们了解自然、亲近自然、热爱自然的兴趣，同时为“酷虫学校科普漫画系列”培养潜在读者，在“酷虫学校科普漫画系列”出版10周年之际，接力社专门为3~6岁儿童打造了一套适合他们阅读的《小酷虫图画书》。

《小酷虫图画书》

《小酷虫图画书》是由“酷虫学校科普漫画系列”原班人马共同打造。在画面呈现上，作者团队做了大胆尝试，用清新、明丽的水彩画与趣味涂鸦相结合的风格，塑造了一个个生动、有趣、个性鲜明的昆虫形象。该套书共6册，每本书都以孩子们熟知的一种小虫子为主角，讲述了它们在成长过程中的烦恼与困惑。在有趣的故事中展示昆虫的外形特征、生活习性等内容，让孩子更加了解昆虫，懂得尊重生命的价值、呵护生命的尊严。轻松幽默的故事，让孩子们爱上阅读的同时，还能学习小虫子身上顽强、乐观、团结的优秀品质。每本书结尾还精心设计了一个“科普知识”板块，让孩子们在轻松阅读的体验中获得更多昆虫科普知识。

为了确保科普知识的准确性，接力社还专门邀请了中国科学院动物研究所昆虫专家刘晔老师对这套书进行细致审读。文津奖得主黄小衡曾评价这套是一套“让孩子一眼就爱上的虫虫书”；百班千人学前导师王静曾说：“《小酷虫图画书》正是一套可以让孩子们内心触动，开启酷虫探索之旅的书。”

对于小读者而言，他们阅读的不是小虫子的故事，而是发生在自己身上的故事。阅读一个个有趣的昆虫故事，还能让孩子获得很多生活道理：换位思考，就能看到不一样的答案；学会改变，就能找到解决问题的办法；积极面对生活中的变化，就能获得新的认知和体验；每个人都有自己擅长的领域，做独一无二的自己，等等。

2023年6月，《小酷虫图画书》上市，作家夏吉安在北京国际图书博览会接力社展位做了一场讲座，现场挤满了人，周围过道被围得水泄不通。夏吉安以《西瓜虫飞上了天》为例，与现场的读者探讨了“什么样的故事才是好故事”。他认为好的故事不是给读者讲道理，而是带动读者去思考问题，然后自己悟出道理。自己悟出的道理，就像战利品，它附带着成就感和自信，这种收获比积累知识本身更有价值。

跨界营销，让“酷虫学校”走进大众视野

自与作者签约以来，“酷虫学校科普漫画系列”一直是接力社的重点项目，社里为这套书量身打造了一系列的营销活动。10年来，“酷虫学校科普漫画系列”作者夏吉安、庄建宇走遍了全国100多个城市，落地上千场活动。北京、天津、武汉、徐州、长沙、铜陵、青岛、南京、深圳、珠海、厦门……经常有读者坐几个小时的车，只为赶到现场听作家讲座。

在徐州时，我们遇到了一位比小读者还激动的家长。“夏老师，我一定要跟您合张影。真的太感谢您了，我儿子就是从这套书开始喜欢阅读的，现在我们家已经有满满4个书架了。这是我儿子的一篇获奖作文，就是以虫子为主角写的。”还有很多读者反馈“这套书太有意思了，不仅孩子喜欢看，大人也觉得有趣。不光是有趣，还能学到很多昆虫知识。”

2024年是“酷虫学校科普漫画系列”出版10周年，作者庄建宇在首都图书馆举办了一场讲座，当时报名人数特别多，偌大的场馆座无虚席。庄建宇以书中的故事为例，为读者讲解了什么是昆虫、昆虫之间的互利共生关系，以及昆虫的生存智慧——拟态。有趣的故事、震撼的图片，让在场的大小读者们收获满满。

庄建宇在首都图书馆讲座

如何才能实现销量和口碑“双丰收”？在接力社资深营销编辑朱璐璐的努力下，央视少儿频道用1分钟的时间，详细介绍了“酷虫学校科普漫画系列”；《人民日报》抖音官方账号在“423世界读书日”重点推荐“酷虫学校科普漫画系列”……在众多官媒的推动下，大J小D、樊登、懒妈不懒啊、满满的小书、三川玲等多位达人纷纷联系接力社宣传带货。

央视少儿频道推荐“酷虫学校科普漫画系列”

《人民日报》官方抖音账号推荐“酷虫学校科普漫画系列”

如何能让更多人看到这套书，实现图书的破圈营销？2020年酷虫学校计划推出舞台剧。在得知这一消息后，“酷虫学校”营销编辑朱璐璐积极联系“超剧场”的工作人员，双方一拍即合，在营销宣传上互相借力。出版社为舞台剧提供了素材，舞台剧的全国巡演也为图书的宣传推广带来了新的机遇，“酷虫学校科普漫画系列”实现了破圈营销。

为了形成立体化营销，让更多读者了解“酷虫学校科普漫画系列”，接力社的营销团队和发行团队积极寻求多方合作，与杭州市图书馆、温州市图书馆、扬州市图书馆、六安市图书馆、徐州市云龙区图书馆、翰米绘本馆、方所书店等机构合作，举办了多场“酷虫学校科普漫画展”。此后，接力社与中国图书进出口公司达成协议，未来将有更多场“酷虫学校科普漫画展”与读者见面。

BIBF酷虫学校科普漫画展

积极推广，让经典国漫跻身世界舞台

“酷虫学校科普漫画系列”曾获原国家新闻出版广电总局向全国青少年推荐百种优秀图书，入选科技部全国优秀科普作品，入选第十届文津图书奖少儿推荐图书，第四届“中国科普作家协会优秀科普作品奖”金奖，等等。

秉承着“让世界读者感受中国精彩，让中国读者与世界同步阅读”的出版理念，“酷虫学校科普漫画系列”在上市之初就实现了法国、比利时、瑞士的同步上市销售。该系列图书获得优秀原创动漫作品版权开发奖励计划银奖，获得“原动力”中国原创动漫出版扶持计划。多年来，在接力社坚持不懈地努力下，“酷虫学校科普漫画系列”的版权输出至10个国家和地区。未来“酷虫学校科普漫画系列”将会与更多国家的读者见面！

“酷虫学校科普漫画系列”不同语种封面

“酷虫学校科普漫画系列”在党史博物馆

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