高跟鞋失宠，《欲望都市》女主角将关闭自创鞋履品牌

界面新闻记者 | 黄姗
界面新闻编辑 | 楼婍沁

精品鞋品牌SJP COLLECTION将于2024年秋天终止运营。该品牌创办人为美剧《欲望都市》中女主角凯莉的扮演者莎拉·杰西卡·帕克（Sarah Jessica Parker），她近期向美国时尚媒体《女装日报》发去了停业申明。

SJP品牌成立于2014年2月的美国纽约，由帕克和美国时尚生意人George Malkemus联合创办。帕克亲自参与该品牌鞋履的设计工作，风格为经典奢华路线，起初主要售卖优雅经典的高跟鞋，后续又延展至新娘鞋、平底鞋、凉鞋、靴子等各类女士鞋款。这些鞋履的定价从450美元（约合3210元人民币）至500 美元（约合3566.8元人民币）不等。

过去10年，SJP品牌在纽约的三个地址开设过门店，先后位于曼哈顿下城的知名区域南街海港街区，2020年开设在中环54街的品牌首间旗舰店，以及后来迁至布里克街的现存旗舰店。根据计划，帕克将在2024年8月25日关闭品牌布里克街门店。

另外，SJP品牌在迪拜、阿联酋和卡塔尔也开设有零售点，它们将何去何从帕克目前并未给出具体方案。而SJP的在线零售网站将继续运营，直到品牌方面给出进一步的通知。截至界面新闻发稿前，该网站目前仍照常经营。

帕克决定关闭自主品牌的决定颇为突然，就在8月初，她还在个人社交媒体账号上公布了SJP品牌的全新2024年秋季系列。而两周以后这位创始人兼知名演员发布了前述停业申明，表示“SJP团队对所有忠实客户和支持者，以及所有与他们一起并肩工作的伙伴表示衷心的感谢。”

近年来，疫情、经济下行等宏观层面因素影响，叠加鞋履市场风向朝着运动、舒适、休闲鞋利好的方向转变，让独立精品女鞋品牌的生意越发难做。SJP品牌的关闭进一步证实了这一市场趋势。

根据管理咨询公司贝恩的研究，2023年个人奢侈品市场中，鞋履是其中增长和规模均最小的品类，录得2%至3%的同比增长至为280亿欧元（约合2225亿元人民币）。同属于更大的配饰分类中，皮具商品的增长表现要比鞋履品类的亮眼，尽管二者的增速都在显著放缓。

贝恩公司进一步分析道，在整个鞋履品类下，运动鞋分类带动了整个鞋履市场的增长，增速保持在2%至3%。迹象显示，消费者对以功能为导向的鞋子的兴趣越发浓厚，从户外运动的靴子到带科技属性的运动鞋都有不俗表现。相比之下，适用于正式场合和特殊场景的鞋类在2023年基本没有增长——SJP这类型品牌供应的鞋履就归属于这类。

肉眼可见的是，On昂跑、Salomon萨洛蒙、亚瑟士、Hoka等运动鞋和户外鞋垂类品牌在市场上不断增长，吸引着连Lululemon这类瑜伽品牌都来拓展鞋类来寻求增量。与此同时，资本市场在投资鞋类品牌的时候，也把目光转向休闲运动、休闲户外或专业运动相关的品牌，比如LVMH集团旗下私募股权基金L Catterton对Birkenstock勃肯鞋的投资和扶持。

消费者兴趣转向，逐利的资本市场也跟着调整投资目标，像SJP这样的独立设计师鞋履品牌的生存处境变得越发艰难。实际上，相较于其他缺乏名气的独立品牌，依靠创始人高名气和强IP的SJP品牌算是经受住了疫情的考验。而该品牌在复杂的市场环境中也一直为业绩提振做了努力。

2023年初，SJP在纽约曼哈顿的旗舰店迁址至曼哈顿东村附近的布里克街，这里也靠近曼哈顿下城知名购物街区苏荷区。尽管租金不菲，但这个铺位的客流量较大，除了本地客人，还有外来游客。《纽约客》杂志在2023年的一篇人物专访中曾这样描述过，帕克在自己的品牌门店中亲力亲为，迎接慕名而来的客人，并且在试鞋的过程中亲手帮客人穿脱。

不过，热情的服务和本人亲自带货销售始终没有给SJP带来更高的增长。SJP品牌在十年间最多曾在纽约、拉斯维加斯和中东地区开设了8间门店，但经历过疫情之后，该品牌的线下门店只剩下一家。帕克本人从未公开过品牌的营收情况，但界面新闻在美国的一个招聘网站上看到，SJP品牌登记的2019年营收仅有300万美元（约合2139.69万元人民币）。

帕克创办SJP品牌的主要驱动力来自她在《欲望都市》电视剧中饰演的角色。该角色是奢侈品的忠实粉丝，尤其热衷搜集Manolo Blahnik、“红底鞋”Christian Louboutin以及Jimmy Choo等在20多年前就已经红遍全球的鞋履品牌，它们的鞋子是那个时期时髦的都市女郎向往的精致商品。

帕克把这个角色扮演得实在深入人心，在戏外打造一个精品鞋品牌也因此格外顺理成章。这也是帕克的合伙人George Malkemus当年力挺她创立品牌的理由，Malkemus那个时候是Manolo Blahnik品牌在美国市场的开拓者。

不过这么多年过去，即便是戏里凯莉钟爱的Manolo Blahnik、Jimmy Choo也已经触达到精品鞋领域的天花板。前者2022年创收超过1亿欧元（约合7.95亿元人民币），后者在2023财年的营收为1.51亿美元（约合10.77亿元人民币），二者这几年都面临增长乏力的困境。

与之形成鲜明对比的是勃肯鞋，该品牌这几年用贵价平底拖鞋抢来了很大一部分高跟鞋消费者，在2023年的营收已经达到14.9亿欧元（约合118.42亿元人民币）。

因此，放弃SJP精品鞋这项回报有限的业务似乎是必然之举。更何况，在精品鞋业务之外，帕克还拥有SJP美妆、香氛、红酒和鸡尾酒生意。根据其发布的声明，这几项业务会继续不会受到SJP精品鞋业务终止的影响。

相比鞋履品类，美妆市场的规模要大得多，2023年全球市场规模达到720亿欧元（约合5135亿元人民币），保持在4%至5%的增速。美妆行业高度依赖市场营销，在高端市场又极高的利润率，近年来美妆行业已经成为欧美明星自创品牌集中之地。

英国辣妹、“贝嫂”维多利亚·贝克汉姆（Victoria Beckham）创办的同名美妆线，流行音乐巨星蕾哈娜创办的FENTY BEAUTY在市场上如今都有了不错的成绩。贝克汉姆于2019年创办了美妆线，当年就实现收支平衡，这弥补了其时装线前几年造成的亏损。莎拉·杰西卡·帕克并未公布SJP美妆品牌的经营情况，不过在如今的市场环境中，自带粉丝流量的明星创办的独立美妆品牌显然比独立精品鞋业务更有发展空间。