云南企业如何“出海”？在这场恳谈会上，滇商们说……

开放是滇商精神的核心内涵之一。当下，云南企业应该如何‌通过技术创新和产业升级融入国内大循环和国内国际双循环，‌推动经济高质量发展？

在8月21日举办的“云企出海”融通发展恳谈会上，海内外滇商代表及有关部门、服务机构共同探讨了“一带一路”机遇与挑战，推动供需对接、产业协同、融通发展，助力云南民营企业“走出去”。

“云企出海”要充分发挥地域和资源优势

昆明克林轻工机械有限责任公司以自主研发和技术引进相结合，是中国制糖装备领域的龙头企业和国内外行业内较少能提供整厂设备的主要糖机装备制造企业。目前，产品服务覆盖云南、广西、广东、海南、贵州、四川等地区的广大制糖企业，并出口到东南亚、非洲、南美洲等20多个国家和地区。

昆明克林轻工机械有限责任公司董事长兼党委书记刘长战认为，云南民营企业应充分发挥地域和资源优势，立足自身优势、夯实产业基础、转变发展模式、不断创新发展思路，充分抓住发展机遇享受“一带一路”政策红利，走出一条科学、环保、可持续发展的云南特色产业跨越式发展道路。

同时，因云南民营企业相对国内其他竞争对手，较为“散、小、弱”，造成企业综合竞争力不强，在走出去的过程中面临着诸多风险和挑战。希望相关部门一方面继续加强政策扶持力度、相关政策宣传的广度和深度，为企业提供全面、及时和可供参考的境外政策支持；另一方面多组织赴境外商务考察团组，使更多企业及时了解国际市场、及时找到目标市场，持续增强云南民营企业国际化经营能力，支持更多民企“走出去”。

“云企出海”要形成全省统一的运营平台

如今，云南花卉产业已成为亚洲第一、世界第二，具有国际影响力的产业。

昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司董事长曹荣根说：“我们围绕花卉产业上下游发展，促进了30万老百姓共同富裕，带动了1000万人就业，形成了千亿级产业规模，云南鲜切花现已销往全球40多个国家和地区。”

同时，曹荣根也指出，云南花卉品牌影响力和市场占有率还有待提升，龙头企业和大品牌数量不多，真正“走出去”的企业也不多，花卉产业已到了转型升级的关键时期。

“云花产业不仅要走向全国，还要走向世界，这就需要我们在全省范围内形成一盘棋，推动花卉产业的统一发展。同时，与各省乃至东南亚、南亚国家实现联动发展，在其他省会或中心节点城市建立以电商为主体的交易分中心和分货中心，形成全省统一的运营平台，实现全国统一大市场大通道格局。”曹荣根说。

“云企出海”要建立企业出口业务指导平台

云南多宝电缆集团是国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业。在参与共建“一带一路”倡议中，该集团已与相关国家和地区开展业务合作。在产品出口方面，近三年来保持在每年1000万美元左右，主要出口到中亚、东南亚等国家和地区。

“多宝电缆这些年在产品‘出海’，参与‘一带一路’高质量发展历程中，也确实遇到了一些问题。比如：缺乏出口业务指导、产品标准不统一、市场信息掌握不充分、市场准入门槛高、财税政策支持少、风险防范意识薄弱等。”在恳谈会现场，云南多宝电缆集团股份有限公司董事长郑晓城说。

为进一步扩大云南机电产品出口业务的占比，郑晓城建议应建立企业出口业务指导平台和机构，为企业产品“出海”相关业务提供咨询和接洽服务，包括政策标准解读、证照办理、通关审批、风险评估、出口退税等；加大对建立澜湄区域六国电线电缆标准体系工作的支持；利用云南与东南亚国家接壤、中老铁路通车、澜湄流域航运逐渐开通的优势，通过组织国际展会、商务洽谈、举办定期的培训和研讨会等方式，汇聚各方资源力量，促进企业与海外市场的交流合作，帮助企业掌握国际市场需求和国际贸易的游戏规则；相关部门应鼓励和支持中国律所走出去，为中国企业产品走出去，特别是在规范管理及财税问题等方面提供法律和政策业务服务，一定程度上为本国企业产品走出去规避风险。

“云企出海”科技产业市场前景未来可期

“云南不仅有丰富矿产资源和生物资源，还有很多本地优质企业资源。企业如何面临全球化挑战和未来增长？除了做好现有的市场，出海是必然，只有走得远，才知道我们能做多大。”针对云南企业如何“走出来和引进去”的话题，粤港澳大湾区（香港）科创集团有限公司董事长李缘说。

粤港澳大湾区是中国的一张名片，2023年在世界四大湾区GDP中排名第二。香港是内地与欧盟投资往来的双向门户，更是“一带一路”的超级联络人，也有很多国际优势资源。李缘认为，全球化的今天，科技创新是企业发展的力量核心，目前，粤港澳大湾区的很多企业对云南科技创新的市场比较感兴趣，例如信息化、AI、人工智能等。

“现在云南科技产业的政策和基础都非常好，但是缺技术、缺团队、缺品牌，如果能引进来，我们相信云南的科技产业一定是个大市场。”李缘说。

“云企出海”可投资泰国新型农业等项目

泰国东盟-中国经济贸易促进会会长、泰国工商总会副主席，泰国五丰集团董事长杨芳舒认为，当下，是云南企业、滇商走向东南亚，特别是投资泰国新型农业、中草药和康养项目的有利时机。

据介绍，昆曼公路的开通和中老铁路的开通，成为滇商通往东南亚的重要陆路通道。该线路覆盖老挝、泰国、缅甸、柬埔寨、越南、马来西亚、新加坡等多个国家。该区域通过推动产业发展，利用RCEP协议中的政策，鼓励产业转移，尤其是向东南亚的关键产业链环节，引进新材料、新能源等产业。

“滇商走向东南亚，我重点推荐一些适合滇商中、小型企业走出去的项目：畜牧草种植、蔬菜、水果、鲜花、咖啡、可可、人工菌、山地稻的种植加工，以及林下经济包括中草药的种植、生产、加工和销售等。以上项目皆可和泰国皇家计划项目合作推进。”杨芳舒说。

“云企出海”要重视抓住数字机遇

云南省工商联相关负责人表示，云南企业要客观看待“走出去”面临的挑战和风险，要综合考量因时而变的内外部环境，做好风险对冲，并探索新的机遇，更需要各方形成合力，精耕细作。

云企要以更大的勇气、激情和决心“走出去”，抓住云南的区位优势，在充分调研的基础上，结合自身实际，敢于闯、敢于试、敢于干，坚定走出去的决心，勇毅迈出第一步，充分利用两个市场、两种资源，深度参与国际产能合作。

在“走出去”时，要更重视抓住数字机遇，在数字产业化、产业数字化方面，与当地开展密切合作，例如，跨境电子商务已经成为国际贸易的重要新形态。在“走出去”中，要注重提高把握国际市场动向和需求特点的能力，提高把握国际规则能力，提高国际市场开拓能力，提高防范国际市场风险能力，在参与国际合作中形成竞争新优势，在更高水平的对外开放中实现更好发展。

同时，相关部门也要打造助力云企“走出去”一体化服务体系。各相关职能部门要协同发力，在经贸规则对接、出海指引培训、专业机构协同、国际化人才培养引进、优化公共服务平台等方面，提供全方位的政策支持，构筑高质量“走出去”的良性“生态圈”；充分发挥专业服务机构作用，为企业提供精准高效服务。

未来，云南省工商联将以“联”增效，充分发挥总商会的功能优势，加强部门联动、推动资源联网、开展面对面联系，搭建政企对接、国际合作的平台，促进民间经贸交流，不断拓宽“走出去”路径，助力民营企业在国际舞台上更好发展；将持续推进“两平台一机制”（民营企业政策推送平台、权益维护平台和反映问题交办机制）；持续开展“送政策、送服务、防风险”为主要内容的“两送一防”服务；持续发挥商会民间外交作用，加强与“一带一路”共建国家，尤其是南亚东南亚国家工商社团交流交往，通过开展交流互访、经贸考察、日常沟通等途径，进一步织密对外交流网络，拓展国际朋友圈；将持续畅通政企沟通渠道，积极参与“厅局长坐诊接诉”，依法维护企业的合法权益。

开屏新闻记者 朱婉琪 摄影报道

一审 颜媛

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