敢拼才能爆，从“时代的酒仙”到“酒仙的时代”

在风起云涌的酒类市场中，酒仙集团无疑是一个传奇般的存在。从初创时籍籍无名的小企业，到如今成长为行业内的领头羊，酒仙集团用23年的时间书写了一部关于坚韧、创新与突破的史诗。

8月19日，酒仙集团23周年庆典上，酒仙集团董事长郝鸿峰讲述了他创业生涯中多次经历的成功与挫折，并分享了穿越周期低谷的感悟。“人生能有多少个23年？”郝鸿峰感慨地说。这23年，是酒仙从无到有、从小到大的奋斗史，也是他与团队共同经历风雨、见证辉煌的岁月。每一步都充满了挑战，但每一次挑战都铸就了酒仙更加坚韧的品格。

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从零到百亿的跨越

郝鸿峰的演讲充满了深情与激情，他带领听众穿越回酒仙集团创业的初期，那时他还是个24岁的毛头小伙子，满怀激情地踏入了酒水行业。

“我们是从零开始的。”郝鸿峰在庆典上感慨地说，“2001年，我们团队开始涉足酒水品牌代理业务，那时我们只有一个简单的梦想——让更多人喝到好酒。”正是这个看似平凡却又充满力量的梦想，支撑着酒仙集团一步步走向辉煌。

酒仙集团从品牌代理起步，逐步转型为互联网零售。通过线上赋能线下门店，酒仙集团实现了全渠道融合，为酒类零售开辟了新的路径。

2009年，酒仙网正式上线，成为国内最早的酒类垂直电商平台之一。这一举动不仅标志着酒仙集团正式踏入互联网蓝海，也为整个酒类行业带来了新的增长动力。

“创业的路上没有坦途。”郝鸿峰坦言，“我们经历了无数次失败与挫折，但每一次跌倒后，我们都更加坚定地站起来。”正是这种不屈不挠的精神，让酒仙集团能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现从零到百亿的跨越。

23年弹指一挥间，郝鸿峰从一个青涩的创业者成长为行业领军人物，酒仙集团也从一家名不见经传的小公司，成长为百亿级的酒业巨头。

2023年，酒仙交出了年GMV破百亿的答卷，预计2024年达到150亿。之于酒仙，百亿无疑是一个“分水岭”，这不仅仅是一串数字，而是代表了一个“超高门槛”的跨越。

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上市之路：坎坷与坚持的交响曲

对于任何一家企业而言，上市都是其发展历程中的重要里程碑。然而，对于酒仙集团来说，这条上市之路却异常坎坷。

“我们为上市努力了12年。”郝鸿峰在演讲中透露，“从2011年开始，我们就引入了立信会计事务所、广发证券等顶尖机构为我们提供服务。然而，这12年里，我们花费的律师费、审计费远远超过了3000万。”这笔庞大的开支对于初创型企业而言无疑是沉重的负担，但酒仙集团却从未放弃过对上市的追求。

从最初计划在美国上市到后来转战新三板，再到最终冲刺创业板，酒仙集团的上市之路充满了变数与挑战。特别是2021年滴滴事件引发的互联网企业安全审查风波，以及随后酱酒市场的剧烈波动，更是让酒仙集团的上市计划一度陷入停滞。

为了上市，酒仙集团付出了巨大的努力和代价，但多次尝试均以失败告终。特别是2021年的那次撤回上市，对郝鸿峰来说无疑是人生中最艰难的时刻。“那是我人生最为艰难的一晚。”郝鸿峰回忆起2022年6月30日那个决定性的夜晚时仍心有余悸，“券商告诉我们必须撤回上市申请。那一刻，我感觉20多年的努力仿佛都化为了泡影。”

面对上市路上的重重困难，郝鸿峰没有选择放弃，而是进行了深刻的反思和战略调整。他意识到，上市虽然重要，但企业的长远发展才是根本。于是，酒仙集团将战略重心从上市转向了业务发展，提出了“营收第一、上市第二”的新战略。他们开始将更多精力投入到业务发展上，用实际行动证明了自己的价值。

这一战略调整收到了显著成效。2023年，酒仙集团的业绩增长了50%，首次突破了百亿大关。2024年上半年，酒仙集团的业绩继续保持强劲增长态势，第一季度业绩增长近60%。在行业整体调整的背景下，这样的业绩无疑令人瞩目。

他坚信，一个优秀的公司早晚会得到资本市场的认可，上市只是时间问题。这种自信和坚定，让酒仙集团在未来的道路上更加从容不迫。

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机遇与挑战并存

随着电商平台的不断扩张，酒类行业也面临着前所未有的挑战。价格战、渠道冲突、经销商困境……这些问题像一座座大山压在每一个从业者的心头。但郝鸿峰却从中看到了机遇。

“卷不是酒行业的专利，而是市场竞争的必然结果。”他说。面对挑战，酒仙没有选择逃避或抱怨，而是勇敢地迎难而上。通过优化产品结构、提升服务质量、加强品牌建设等措施，酒仙在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，还主动出击，通过打造爆款产品和提升服务质量等手段，进一步巩固和扩大市场份额。

“名酒价格战何时能结束？”这是郝鸿峰在演讲中多次提及的问题。在他看来，价格补贴已经成为各大电商平台的新常态，而这种竞争方式无疑加剧了行业的内卷程度。然而，他并没有选择逃避或抱怨，而是勇敢地面对挑战并寻找解决方案。

“要么出众要么出局。”郝鸿峰掷地有声地说，“在这个充满竞争的时代里只有敢于拼搏才能赢得先机。”正是这种拼搏精神让酒仙集团能够在激烈的市场竞争中保持领先地位并不断推出创新产品。

卷是市场竞争的必然结果，但卷不是目的，而是手段。在卷中寻找机会、在拼中赢得先机才是关键。酒仙集团作为酒类流通的领头羊，必须敢于面对挑战、勇于拼搏创新才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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卷中求生，拼中取胜

在郝鸿峰的带领下，酒仙集团不仅在市场上取得了优异的成绩，还在产品创新方面不断突破自我。他们深知，只有不断创新才能保持竞争优势和生命力。

他分享了酒仙集团在过去几年中打造的一系列爆款产品如五粮液密鉴、洋河特曲、三人炫等成功案例背后的故事和经验教训。同时他也坦言三人炫等品牌虽然火爆一时但最终未能持续辉煌的原因——缺乏自主品牌和定价权。因此酒仙集团决定向上游延伸打造自有品牌掌握核心竞争力。

面对行业的激烈竞争和消费者的多样化需求，酒仙集团深知只有不断创新才能立于不败之地。因此他们开始着手打造超级爆品以应对市场的挑战。

在葡萄酒领域他们选择了梦特骑士酒庄作为突破口。这个拥有389年历史的法国酒庄以其卓越的品质和独特的风格吸引了酒仙集团的注意。经过多轮考察和谈判他们最终成功收购了这家酒庄并开始着手打造自己的葡萄酒品牌。

“我们请了米歇尔·罗兰作为酿酒顾问。”郝鸿峰自豪地说，“他是法国最为知名的大牌酿酒师之一他的加入无疑为我们的葡萄酒品质提供了有力保障。”通过严格把控每一个生产环节他们成功推出了梦特骑士黑标正牌等爆款产品并在市场上获得了广泛好评。

然而郝鸿峰也清醒地认识到葡萄酒市场的局限性因此他又将目光投向了更加庞大的白酒市场。他决定打造一款酱香型的爆品——容大酱酒。

这款产品不仅口感醇厚、品质卓越而且价格亲民迅速在市场上赢得了消费者的青睐。“我们要做性价比酱酒的引领者。”郝鸿峰坚定地表示，“我们希望通过容大酱酒让更多人品尝到优质酱酒的魅力并推动整个行业的健康发展。”

回顾酒仙集团的23年发展历程，我们可以清晰地看到一条从“时代的酒仙”到“酒仙的时代”的蜕变之路。

从最初的酒水品牌代理到后来的酒类垂直电商再到如今的超级爆品打造他们始终走在行业的前列并引领着整个行业的发展方向。郝鸿峰在演讲中多次强调“敢拼才能爆”这句话不仅是对酒仙集团过去23年发展历程的总结，更是对未来发展的期许和鼓舞。

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