“我是你妈，不让说！”最懂小孩的“小天才”，正在逼疯中国家长

一年卖出一个亿的小天才电话手表！这次彻底没办法低调了。

最近，“小天才”的风刮的很猛。究其根本，还要从今年5月开始说起。

2024年5月17日，小天才正式推出了“小天才旗舰Z10”，新品价：2299元！

至此，Z10成为了小天才系列电话手表中，单价最高的商品，没有之一。

如此高昂的价格发售，自然在网上引发了网友的一片吐槽，但让人惊讶的是，线上的吐槽声，并没有抵消线下的购买热潮。

Z10发售之后，多家小天才直营店和经销店很快便出现了缺货的情况，有店员透露，即便是门店预定，至少也要半个月才有货。

大批量缺货的现状，甚至让不少家长直言：已经被孩子缠烦了。

一款小小的电话手表，在许多人不知道的角落，早已开辟了属于自己的商业版图。

而深入挖掘小天才的成长史，会发现，其实小天才早就不“小”了。

儿童赛道，从来都是各大品牌极力“攻占”的领域。而小天才，毫无疑问是最强大的守门人之一。

现如今，“智能手表”的竞争是残酷的，但纵观全行业，其实占据大势的无非也就那么几个：苹果、华为、小米，还有小天才。

其中，前三位之前在“成人赛道”斗得如火如荼，而小天才则关上门，专耕“儿童手表”一条路。

因此，当几大龙头反应过来后，小天才早已在儿童领域遥遥领先了。

根据目前天猫电商平台数据显示，华为旗舰店销量最高的儿童手表，是定价为538元的“华为儿童手表5系列”，销量达到了4万+。

小米旗舰店销量最高的，是定价在399元——599元之间的“米兔儿童手表7X”，销量同样在4万+。

回看，小天才旗舰店销量最高的，是定价为599元的“小天才Q2A儿童手表”，销量达到了惊人的30万+。

而这款产品，于2023年3月上市，如今不过一年零五个月而已。

最重要的是，除了Q2A，小天才旗舰店的其他产品销量同样亮眼。

定价398的Q1R4G电话手表全网热销10万+；定价999的Z6Pro/D3儿童手表销量6万+；刚刚上市的新品Z10，尽管售价高达2299元，但销量已经达到了1万+。

从整年来看，根据现有的数据可知：2023年，仅抖音一个平台，小天才电话手表旗舰店的销售额就接近一个亿。

如此亮眼的销量，为小天才带来的利润也是肉眼可见的。

众所周知，电子产品一旦突破壁垒，毛利率是相当可观的。

小天才电话手表虽然从未公布过自己的毛利，但其他品牌电话手表曾在财报中透露过一个数字。

深圳五洲无线旗下的电子手表品牌——阿巴町，曾在财报中标出，其旗下儿童电话手表的毛利率为50.24%。

超一半的利润，用“暴利”来形容，毫不过分。尽管这只是竞品家的数据，但作为参考，也稍微能窥见一些此行业的内幕。

不过，赚钱是一方面，口碑又是另一方面。销量如此高的小天才电话手表，有的时候，可能并不受消费者的喜爱。

6月份，一热点话题被顶上头条——“2299儿童手表绑架家长了吗？”

杭州的葛女士对此给出了肯定答案：2023年，她给孩子买了小天才的新品——Z9儿童手表。

但是今年，孩子再次缠着她，要求为其购买刚刚上市的Z10，原因是“同学都买了最新款了。”

无独有偶，同样是杭州，一位四年级学生的家长表示，孩子最近缠着他，一定要买Z10作为他的暑期礼物。

而之所有提出这个要求，是因为孩子表示，校园电话手表圈也有“鄙视链”。

小天才电话手表主要分为三个系列，分别为：Q、D、Z。

其中，“Z”系列是小天才中的高端线，相对也是价格最贵的一个系列，所以在校园电话手表圈内，就出现了Z>D、D>Q的鄙视链，这让许多家长头疼不已。

小天才电话手表的受众是谁？是小孩子，但它的消费群体却是小孩子的家长。

家长最初给孩子买手表，意在定位及电话功能，也就是说，在大人眼中，这个手表只需要能与孩子联络，随时查询到孩子轨迹就可以了。

但如今的市面上，价格越昂贵的儿童电话，功能就越多，就算有儿童防沉迷软件锁着，网络上四处开花的“破解教程”也足以让这些功能形同虚设。

再加上孩子好友圈中那奇异的“鄙视链”，让不少家长无奈感叹：

“电话手表需要那么多功能吗？”

“功能越来越多，价格蹭蹭蹭往上涨。”

“不买的话，又说剥夺了他的社交圈，实在是太难了。”

面对这种情况，儿童专家们并非没有给出建议。

他们觉得家长还是要控制孩子的玩耍时间，引导孩子不要形成攀比之风，告诉他们如果没有充足的理由，不需要买这么昂贵的电子产品......

可话是这么说，但做起来真的那么简单吗？

小天才电话手表在校园内掀起攀比之风，应该把责任归到品牌身上吗？

说句客观的话，如果将责任全推到全一件不会说话的商品上，无异于在为各方监管不严找理由。

但小天才，它真的不无辜。

2015年，小天才在市面上推出了第一款电话手表，叫“Y01”，当时它主打的功能是：打电话和定位。

因为设定走在了前列，电话手表广告又打的到处都是，这款产品相当受家长们的欢迎。

但彼时，很多人都忽视了小天才的另一个功能——碰一碰交友。

两个小天才电话手表，无需查询、无需请求，只需碰一碰就能交上好友，进入好友圈，随时通话、发好友圈、点赞，这简直太符合儿童的交友心态了。

2015年正是电子产品“大爆炸时代”，许多家长走在时代前列，赶时髦给孩子配备了价格不菲的小天才Y01。

于是，他们开启了与“小天才”斗智斗勇的征程。

首先，小天才手表各项功能并不兼容其他品牌。

举个例子：如果一个孩子佩戴了其他品牌的手表，哪怕这个表再好、再贵、功能再多，他也没办法进入“小天才”的好友圈。

所以，为了与好友能有共同的好友圈，小孩子往往会选择“小天才”。

其次，小天才每年都会更新换代。

正值青春期的小孩子攀比心是很重的，尤其是能给孩子配备电话手表的家庭，经济情况不说必须得大富大贵，至少也是不缺几百块钱的主。

在自家孩子的恳求下，很多家长无法承受这种“攻势”，只能一年接着一年的给他们换新款。

于是问题出现了，随着电话手表一年接着一年的更新，功能比肩智能手机的同时，价格也开始逐渐向手机价格靠拢，小天才新品Z10，2299的价格甚至可以买下不少品牌机的新品。

更遑论小天才不时还会推出“限定款”。

比如小天才Z9系列，旗舰Z9和Z9少年版的定价都是1999元。

随后，小天才推出的Z9大黄蜂限定款，尽管定价也是1999元，可因为是“限定”，数量稀少，产品溢价极其严重。

在二手市场上，Z9大黄蜂的价格接近3000块。

甚至，在一些电商平台，这块表的价格已经涨到了5968元。

如此惊人的溢价，让消费者连呼“理解不了”。但是没关系，孩子能了解就够了。

就像家长不明白，为什么他们的初衷是不让孩子沉迷手机，但一个手表却同样被他们玩出了花样。

他们同样不明白，一个儿童电话，除了打电话和定位，为何还要以“大屏幕、颜值高、影像升级”等为卖点

没关系，孩子明白就够了。儿童电话手表的消费者其实是儿童，被拿捏的才是家长。

小天才的成功不是偶然，因为它的身后站的是步步高。

没错，就是那个“妈妈再也不用担心我的学习了”的那个步步高。

曾经凭借一句广告词横扫市场的步步高，如今已经正式“咸鱼翻身”了。

作为小天才电话手表的母公司，近年来在大众眼中逐渐沉寂的步步高，实则也在闷声发大财。

在京东的自营门店中，步步高的商品从点读笔到学习机，价格在399——6498.9元间不等。

其中，定价为6498.9元的步步高S8学习机，是5月29日推出的新品，可如今评价就高达1万+。

其他动辄5999元、5399元的学习机，销量也相当可观，且好评率平均达到了97%。

在这些数据间，真的能看出中国人对待教育的本心：再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。

非常值得一说的点是：现今，步步高集团的董事长段永平，也是小霸王的创始人，而如今大众比较熟知的oppo、vivo、一加这些品牌，也与步步高有千丝万缕的联系。

因此，闷声发大财的小天才早就不“小”，步步高倒是已经走的很“高”了。

参考资料：

浪潮工作室：《小天才手表，如何收割中国小孩》

蓝鲸新闻：《儿童手表单价超2000！一年卖出1个亿：家长担心功能太多》

鹿鸣财经：《步步高长青的秘密，藏在小天才手表的逆袭故事里 》

作者：又又双

编辑：一乙木