市场几多艰难？！佛山照明新疆服务中心张锦活：方法总比困难多！

探寻丝绸之路，光耀大美新疆！

日前，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出的“照明渠道万里行”之“一带一路行”来到了位于新疆乌鲁木齐的佛山照明新疆服务中心。

地处亚欧大陆腹地，在行业愈发内卷的今天，新疆照明市场表现如何？未来路在何方？深耕行业66年，作为头部照明品牌，佛山照明在新疆市场发展得怎样……期间，大照明对话了佛山照明新疆服务中心总经理张锦活、专卖店负责人张丽清，重点谈及以上话题。

“方法总比困难多，只要坚定信念，

市场就在你的脚下！”

张锦活

佛山照明新疆服务中心总经理

近年来，新疆照明灯具市场内卷持续升级、竞争愈发激烈。自2023年开始，整个新疆照明灯具市场逐渐出现了下滑迹象，尤其在进入2024年后，下滑情况进一步加重。

由于整体经济环境、房地产市场低迷以及工程项目减少等因素影响，新疆照明灯具的销售受到一定冲击。目前，新疆照明灯具市场存在的增量空间主要集中在民用市场、以旧换新、家装照明等方面，新装的大规模地产工程项目则相对较少。

在“智能照明”这一领域，相较于华东、华南、华中等地区，新疆暂时还处于一个起步阶段。放眼新疆家装市场，约20%具备智能照明安装需求。由于传统照明灯具在价格、使用习惯、市场普及度等方面具有一定优势，且能够满足大多数消费者的基本照明需求，因此整体来看，传统照明灯饰依旧占据着新疆照明灯饰市场的主要份额。

作为我国向西开放的重要门户，新疆充分利用区位优势辐射中亚五国的照明灯饰市场。中亚五国整体经济发展水平相对较低，消费能力相对有限，当地居民在日常生活用品的选择上更加注重性价比，因此在选购照明灯具时，他们也更倾向于选择传统照明灯具。

今年以来，得益于对新疆照明灯具市场开发力度的持续提升，叠加资金与团队的不断投入、品牌推广宣传的持续加码、产品品类的进一步丰富等举措，佛山照明新疆服务中心上半年的业绩与去年同期基本持平。

为进一步加大产品推广、拓宽市场视野、提升品牌影响力，佛山照明新疆运营中心积极响应新疆维吾尔自治区政府及商务厅组织的国外参展活动，如前往哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦两个国家参加与照明关联的展会，这两国人口数量在中亚五国中占比达约70%。

2000年，我们怀揣着20万元从广东来到新疆，继而投身于照明灯饰行业，并开始代理佛山照明。回忆往昔，最令我难忘的莫过于那段从零开始、白手起家，历经24载春秋后，扎根新疆这片热土的奋斗历程。

在行业竞争愈发激烈的当下，尽管市场环境错综复杂、挑战重重，首要之务在于要对自己充满信心，不能躺平。方法总比困难多，人没有淡季、产品没有淡季、销售没有淡季，只要我们坚定信念，市场就在你的脚下。作为经销商，我们需跟上时代的步伐，深化市场洞察、优化产品品类、创新营销模式，方能在日益内卷的市场中实现突围。

“作为实体零售的重要载体，

专卖店发展前景依然值得期许。”

张丽清

佛山照明新疆服务中心专卖店负责人

近年来，照明灯饰行业正面临着诸多挑战，导致整体市场呈现一定的下滑趋势。但个人认为，专卖店作为实体零售的重要载体，其发展前景依然值得期许。很多前来我们专卖店消费的顾客时常会给予反馈，认为网络购物虽风靡一时，但其实际到手的质量与体验往往难以与实体店中的产品相媲美。

相较于我们国内这几年来流行的无主灯极简装修风格，中亚五国的消费者更倾向于选择吊灯类或设计感强烈的灯具产品。由于他们的居住空间普遍宽敞且层高较高，因此搭配装修风格，他们一般会选择偏美式、欧式的吊灯产品。同时，软装搭配亦是他们关注的重点之一。

目前，佛山照明在全疆大概有10家专卖店，其中乌鲁木齐有3家直营店。近几年来，佛山照明在新疆照明灯具市场的发展十分迅速，作为“中华老字号”，新疆当地消费者对于佛山照明的品牌认知度持续提升，喜爱度亦在与日俱增。

在专卖店的日常运营中，我认为应当高度重视产品的持续迭代与陈列布局，这两大方面对于激发顾客购买欲望、提升成交转化率具有显著的促进作用。此外，产品的宣传策略亦不容忽视。

除深化与五金流通渠道的合作关系，确保产品高效覆盖市场外，我们还积极探索并实践多样化的产品推广活动，如进小区开展“以旧换新”活动，直接触达潜在客户群体；持续加大对佛山照明“中华老字号”品牌的宣传推广，进一步提升品牌的知名度与消费者口碑度。

诚然，当前市场环境对实体店发展前景依旧存疑。但我坚信，在国内如今的经济形势之下，实体店仍拥有不可替代的生存空间与发展潜力。关键在于，我们需倾注更多心力与智慧，敢于创新、敢于突破，不断探索适应时代变化的新模式、新策略。最重要的，我们要不忘初心、持之以恒，最终方能“剩者为王”，见证努力的成果。

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