容大“疯”了？？？？？

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨顿河编辑丨云横编审丨云顶

10年前的2014年，由酒仙网与泸州老窖联合推出的首款互联网思维白酒三人炫，凭借上市84天破百万瓶的销售业绩成为初代爆品，创造了酒业营销领域难以复刻的销售奇迹。

10年后的今天，在酒仙经历了去“网”，强势切入酒类直播带货赛道并连续打造出多款爆品后，即将迈入23周年庆的酒仙以“拼爆”的2024年度演讲，再次刷屏酒业“朋友圈”。

酒业家获悉，作为本次年度演讲的重头戏之一，容大酱酒（全坤沙）即将在演讲现场首发，并以极致的性价比吊足业界和消费者胃口。在日前的一次内部沟通会中，酒仙集团董事长郝鸿峰更直言：容大酱酒（全坤沙）要通过大众酱酒的价格，实现600元价位带酱酒的品质，再现十年前三人炫的“销售奇迹”。

如果说酒业互联网有记忆，那么任谁也不会忘记三人炫的故事。

回望10年前，正是白酒行业上一轮调整期，各大白酒企业营收、利润均有下滑，行业低迷不振。然而，互联网消费在彼时方兴未艾，适应互联网逻辑的白酒产品亟待发掘，酒仙以此为契机打造的初代爆品三人炫横空出世。

凭借精准的产品定位、超高的性价比和良好的消费者口碑，三人炫成为2014年酒类最大“黑马”之一，不仅在渠道持续“狂卖”，更创造了当年白酒的现象级营销事件。

时间来到2024年，与10年前极为相似的是，酒业再次进入新一轮深度调整期，市场对产品的动销能力尤为看重，“有利润、能动销”正成为渠道选品的重要逻辑。

作为酒仙集团发力酱酒板块的荣耀之作，容大酱酒自成立以来便以“铁人三项”的硬核实力制胜圈层。从国际蓝到土豪金，容大酱酒每每出手都兑现了巨大的市场增量，以“好模式+好产品”助力容大酱酒在奔赴五年百亿的征程中一路狂飙。

因此，当容大酱酒（全坤沙）即将首发上市的消息传出时，立即引起了业内的广泛关注。在7月13日仁怀举行的专家品评会上，以吕云怀为代表的7位专家，更是给出了“微黄透明、酱香突出、陈香、曲香舒适，酒体醇和、干净协调，后味长、空杯留香持久，大曲酱香型白酒风格典型”的评价。

“究竟是怎样一个新物种，敢让郝总寄予再现三人炫销售奇迹的厚望？”有业内人士发出提问，“容大酱酒（全坤沙）定价到底会是多少钱？为什么能做到大众价格却对标市场600元酱酒的品质？”

这一切疑问，或许都将在8月19日的“拼爆”酒仙2024年度演讲中寻得答案。

目前，可以肯定的是，容大酱酒（全坤沙）作为酒仙今年最重要的市场动作之一，必将带来超过三人炫、更为极致的性价比，轰动白酒消费市场，提前点燃白酒动销旺季。

“全坤沙成本确实有压力，但我觉得得看未来。”对于容大酱酒（全坤沙）选择用质量换增量、用价格换市场、用现在换未来的做法，郝鸿峰表示，“当下我们觉得有压力，觉得有点不舍，这么好的产品卖这么低的价格是不是亏了，但是6个月以后，我相信会发现决策是对的，因为我们的诚心会感动消费者，这就是最好的广告。”

在郝鸿峰看来，容大酱酒（全坤沙）的核心卖点，第一个就是不折不扣的全坤沙，第二个就是敢于pk600元酱酒的品质。“我们希望达到什么效果呢？就是当喝了第一口就开始拍桌子、拍大腿，说酒仙这帮人疯了！我们就要这种极致效果，要这种极致的品质、极致的性价比。”

事实上，把容大酱酒（全坤沙）的首发仪式放在“拼爆”酒仙2024年度演讲之中，已足窥见酒仙集团对该款产品的重视与期待。

“这次推出容大酱酒（全坤沙），是酒仙集团今年加速品牌战略最主要的一件事情。”郝鸿峰指出，酒仙集团要从零售商转型为品牌运营商，在现有的十个自有品牌中，容大酱酒是战略重点，“我们希望把容大酱酒打造成中国性价比酱酒的第一品牌。”

酒业家注意到，作为超级零售商的酒仙，已经获得了巨大的成功。“去年，酒仙集团的GMV首次突破100亿，预计今年将在150亿左右。”日前，郝鸿峰在接受媒体采访时透露，通过直播带货等业务在白酒渠道库存高、动销慢的行业背景之下，酒仙集团去年和今年的一季度的营收增速均超50%，走出了令行业称羡的独立行情。

拼搏23年，达成了百亿梦想的酒仙，已然看到了零售渠道的局限，且不再满足于酒类流通超商、大商的定位，决定躬身践行“爱拼才会赢 够拼才能爆”的理念，向品牌运营商加速转型。

郝鸿峰认为，酒仙要从100亿做到1000亿，就必须做品牌。“从三人炫开始，酒仙就矢志于品牌，接连打造了容大、庄藏、金汾河、丁戈树、印度洋等多个爆款。目前，作为品牌运营商的酒仙，自有品牌营收已占总销售额的三成左右，且拥有自主定价权，利润也较为丰厚，未来这一占比会进一步扩大。”

以容大酱酒（全坤沙）为当下重点工程，在奔赴千亿梦想的路上，酒仙的品牌战略正逐渐从理想照进现实，并成为撬动酒仙兑现几何增长的利器。“今年GMV预计在150亿以上，明年将突破200亿，随着我们一个又一个品牌战略的落地呈现，增长的速度也会越来越快。”郝鸿峰再次强调，“未来5-10年间，酒仙一定能实现千亿目标。”

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。成功在上一个周期凭借三人炫脱颖而出的酒仙，正将传奇续写，以容大酱酒（全坤沙）为新开端，发轫品牌战略、赢战新周期。有理由相信，秉承着“一群人，一辈子，只做一件事”的经营思路，以品牌运营商为全新定位的酒仙集团，必将在万亿规模的中国酒业中，贡献自己的千亿能量。

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