黑龙江
聊到商业模式，今天分享的内容就聊从古至今，厉害的商业模式。
商业模式是立于不败之地的秘密“武器”，几乎没有人愿意透露，别人取胜的商业模式。从另外一个角度来说，上流圈子绝不敢告诉你，翻身富贵原来也是如此的简单。
不管你处于什么阶段，上班也好，自由职业也好，创业也好，投资人也好，你以后在分析某件事情的时候，你多一分底层逻辑分析的能力。
比如：你所在的行业，所在的企业的商业模式有没有前途，你创业设定的商业模式占有市场流量的密码又是什么，你将来要设定的商业模式又应该具备怎样的优势......
1.
高手一辈子精通的东西
我认识的顶尖高手无一不是骨灰级的认知狂热分子，对认知的渴望程度超越了想象。
如果你亲眼所见，你会坚信成功人士的成功是必然的，只不过人的眼睛只能看到前面的， 不能看到背后的，所以很多人更相信运气，命运。
如今这个时代，不学习，不提高认知，是绝对没有出路的。
以前，很多企业主赚的是机遇的钱，运气的钱，莫名其妙地搞到了钱，比如改革开放初期。尽管如此，靠着这一波红利搞到钱的土著，没有一路上提高认知的那些老板们却已经西落了。
我总是说提高认知，学习学习，有一些人也仅仅是停留在眼睛上，没传到大脑皮层，更没有经过血液循环放心上。
而如今，拼的是思想认知。
告诉大家一个扎心的真相:有学习力的老板，人家已经在玩商业模式整合了。那些不学习，不成长的老板，还是固化思维，一动不动等着天上掉馅饼，还在听天由命的做生意，被降纬打击还毫无意识，非常被动。
顶尖高手每天如履薄冰，每天活在危机意识中，他们已经都很厉害了， 但却比常人努力N倍。
世界从来都是丛林法则，优胜劣汰。
当然，学习错的认知比不学更严重，错误的思想认知会把人带偏，甚至带入阴沟里。
人的大脑装的是黄金，亦或是粪便，决定未来你身上是值钱还是被人嫌弃。
据我多年的学习心得和阅历，究竟什么学问才真正对一个人产生作用。
答案就是:人性学、商业学、逻辑学。
这片土地就这三样东西，别的那些虚无缥缈的，你放一边，精通这三样东西，你会发现战无不胜。
记住：是精通。
2.
人性盈利
接下来讲的是十大板块的盈利模式，只能浅谈，每一种展开太多篇幅，不一样的行业，有不一样的模式组合。
如果每一个板块，你都有一定的研究和沉淀，每一个板块，都可以设计出盈利的方案。
人性，天生就有怀疑，有自私，有贪婪的属性。成交的时候，不是一蹴而就的，它是需要一个流程去推进的。
所以，按照人性来设计一个成交流程就非常的重要和必要。
如果你把潜在客户引进你的圈子，一开始，他肯定是有很多怀疑和提防的，因为他对你还没有足够的了解和信任，他是不敢轻举妄动的。
所以，你不能一上来就卖东西，客户是会害怕，并且反感。
你提前设计一个阶梯，让他们一步步往上走，而不是一下子让他从一楼跨到二十楼。
比如：你卖一个129的产品（爆品）。
那么，流程可以设计成:
1.筛选目标人员进你的圈子（注册app/引流）
2.分享干货内容，获得初步好感。
3.让他们简单回应，给一份干货礼物。
4.让他们给你转账1元(只要转账动作)，领取一份干货礼物。
4.让他们给你转5元预定产品(只要转账动作)，可以换抵50元。
5.正式销售产品，之前预定的，可以抵用50，只需要花129，享受特惠。
7.到时假如不要产品的，5元原路退回，让客户没任何损失。
这个销售流程，让客户从最简单的动作响应你，信任你。
从一个最简单的动作开始，慢慢产生信任，一步步升级信任，一步步激发欲望，到最后的愿意掏钱购买产品。
这就是著名的人性成交多米诺效应。
3.
价值盈利
价值的使用方法有12个角度，每一个角度展开来讲，都可以写成一本厚厚的书籍。
这十二个角度分别是：发现、提取、创造、传递、赠与、包装、改装、组合、分拆、渗透、叠加、复制。
我抽取里面的一个组合。
甲产品卖 199，成本50，利润139。乙是畅销品，产品卖99，成本30。
甲加乙的组合，只需要199+1元，就可以拿到甲产品加乙产品，并且还可以赚139-30=109 。
这是一种价值组合盈利模式。
再说一种叫分拆模式盈利。
一本书售价199，里面有10个章节，用分拆手法，把它拆成三部分。
第一章，免费试读。
第二到第三章，卖￥9.9。不值退10元，9.9可抵50。
第四到第十章，卖￥199，买过9.9的抵50，再卖只需149。
最后说一种叫复制。
比如，你是卖时尚款包包的。
你发现有一家包包店做得特别好，你去卧底，看人家是怎么做营销的。然后你发现人家销售人员的话术，非常的符合人性走向。
那么，你复制之后，把别人的销售话术，提取出来，经过改良调整一下可以应用到自己的业务上。
别人的销售话术是有价值的，你拿来复制改良，也能产生价值，另外，这份销售话术如果经过测试有效，还可以变成一套话术模版，卖给其他同行，或者延伸变成你的知识培训系统，教别人如何培训销售。
你从做时尚包包的生意，升级到做销售培训，进一步做价值复制。
4.
文案盈利
只要这个世界还有营销，还有商业，文案市场就会一直存在的，人肉文案比人工智能更具有独一无二的价值。
因为所有的想法，都需要文案来表达。
如果你比较擅长文案，你就帮人做文案优化工作，你都能实现盈利。
文案盈利方式:
1.自家有生意，自己使用。
2.帮人家优化文案，赚取优化稿费。
3.与别人合作，文案产生的销售额里面，你提成一个比例，作为分红。
4.开文案培训课，收取培训费。
5.卖文案课，招募推广伙伴，按照推广分成。
擅长文案撰写，也是有盈利模式。
脑子是灵活的，文案是死的，就看你的认知能不能撑起你的盈利模式。
5.
IP盈利
明星基本都是用个人IP赚钱，有了个人品牌和影响力后接拍商业广告，接商演有名气之后，会有更多人找他拍电影和各种综艺节目。
很多所谓的顶流明星，即使没有很强的演绎实力，但他们是话题明星，流量明星，能吸引眼球。
所以，会有人找他们合作，他们依旧赚很多钱，很多人愿意给他们钱，很多人的眼球就喜欢盯着他们。
但IP分为短期和长期。
像一些资本的工具，临时网红，就好像一阵风，吹的时候很爽，成为热点，因为吸引了眼球和流量，所以，有人愿意跟他合作，跟他分钱。但是风吹过了，他的IP就不起作用了。
而一些有实力的明星，比如刘德华，成龙等，可以红遍全球几十年，这就是一个长期IP。
长期IP效应可以一直使用，可以一直帮他盈利。
这样你就知道，直播带货的明星们，为什么流量那么大，就是个人IP给他带来的自带流量。
自带IP流量的人一出场就会有很多的支持者，有IP的光环照着，相比毫无IP影响力的人来说，自带IP的人赚得就会更多。
有IP影响力的人，本身具备的价值已经远远超越了产品本身的价值。
这就是IP的威力。
之前给德企讲过一场商业模式，我本人很认可德国人生意人的行事风格，对于工作的敬业程度堪比教科书，我也非常乐意跟他们互相学习，只可惜我不懂德语，需要同声翻译。
给德企讲完商业模式之后，这家德企的高层去了一家日企，也发来invitation letter，直接让助理拒绝了，因为我们跟日本人的文化背道而驰，道不同不相为谋。
这就是赤擎在国外企业的IP连带影响力。
IP的威力并非一朝一夕形成，这里面需要很强的综合实力和独一无二。
6.
流量盈利
流量为王的超级个体时代，只要你有本事，吸引和聚集大批的流量。一旦你有了流量，加上一些变现的模式，你就是王道。
哪里有人，哪里就有市场，哪里就有钱。你看，现在的D音，聚集了几亿的用户流量，现在的视频号，正是一个流量的红利期。
就拿D音的张老板来说，有了流量，张老板就可以：
1.卖广告位
2.他可以出售平台商位，其他人可以在它上面开店
3.他可以收各种手续费，比如开通商铺橱窗，要交保证金
4.你在他的地盘卖出去的货，他可以拿销售提成
5.你直播打赏的收入，他抽成50%
6.他可以贩卖流量，可以打包流量出售给商家。比如1万个流量，销售给你多少钱。
7，他还可以在上面售卖各种培训，比如短视频的培训，直播的培训、D音商学院...等等
这是平台流量的密码，那么，你个人如果借助平台流量的密码，你也一样做很多流量盈利的事情。
就看你有没有发现的眼睛和敏锐的商业嗅觉。
7.
运营盈利
运营的能力也非常的重要。
只要你在做项目，做企业，每一天都离不开运营，只不过是运营的轻重而已。
因为，你不可能跟客户绝对的隔离，你要持续不断的跟客户产生链接，互动，粘性......
这样一来，当你要促销，搞活动的时候，才能顺理成章地事半功倍。
要不然，几年不联系的客户，你突然发信息给他，说你要卖东西，这样就很唐突。
运营就是经营，是桥梁，不能断，即使断，也不能断开太久时间。
运营就是跟客户连接的那根线，不能没有。而运营，是直接影响你的营业收入。
平时运营做得好，客户本身也会增加很多购买机率。如果客户都忘记你了，都想不起你来了，你怎么可能希望他会莫名其妙跑过来跟你做生意。
所以，运营本身是可以产生盈利，客户一个月到你店一次，和客户一个月到你的店5次，这差别太大了。
运营方案的盈利方式有:
一则 用到自家生意中盈利
二则 与他人合作盈利(帮人代运营，收取运营费)
三则 卖运营方案盈利(运营方案直接售卖)
8.
促销盈利
促销离变现最近，促销就是收钱，它本身就是盈利方式。
促销的本质，就是利用了一个人性弱点一-贪。
说得再透彻一点，很多促销活动的成功，就是利用了人性的贪。让你感觉占便宜，甚至让你感觉商家就是傻子，让你无法抗拒的盈利模式。
贪是天性，顺应莫逆。
只要你舍得，调动人性中的贪，它就能发挥作用。
关于利用人性的贪，我们总结了很多种方式，无一不是利用人性的贪。
就是换着方式，方法，手段，套路来调动人性的贪。
人性的贪有：贪财，贪色，贪名，贪利，贪快，贪多，贪爽，贪美，贪吃......
人活在这个世界上，总要贪图些什么，企图些什么。这是不可避免的，任何人都逃不掉。
所以，我总说，深谙人性，等于洞悉财富。
也很多人问：”去哪里学人性的知识”。我说把你身边遇到的问题，难题，疑惑全部反馈给我，我一一跟你分析，只需要一年，比你看什么垃圾书，垃圾的垃圾要管用多了，透彻多了。前提是：付费。
一听到付费，立马不坚挺了，就像缩头乌龟一样，已经完全忘记了你想要的是什么。
我们来说几个用贪的手法:赠贪，瞬贪，押贪，返贪，时贪，奖贪。
赠贪：这个手法最常见，随时可见。我们卖东西的时候，在成交的时候，为了让客户更快速地做决定，常常我们会送出一个或多个有诱惑力的赠品，促成交易。
瞬贪：这个比较适合一些知识类和虚拟类的产品，因为几乎没有物理成本，定价完全可高可低。那么，在销售的时候，先抛出一个高的价格锚点，建立对方的价格认知，让他认为本来就是这个价格，产品本来就是这个价值。那么，在成交的时候，找一个理由，让客户贪，价格突然瞬间降到很低，甚至让人吃惊。如果客户不把握机会，就没了。
押贪：就是把客户付费变成一种押金，押金是可以退还的。这样，客户感觉有便宜可以占，他就愿意交付金额。而押金的退还时间是可以灵活设定的，那么手握押金的这段时间，还可以拿着现金流，去做别的一些商业模式变相投资升值。
返贪：顾客购买了多少金额的产品，还可以享受返还，这个就更加有诱惑力。比如客户购买了1000，你说可以返还1000，不过就是要提前设定好返还的游戏规则。比如，分10次返还，每次返100,使用条件就是，客户每次消费了500以上，就返还 100，这样你就锁定了后续客户的10次消费。这样，总体来说，你是赚的。
时贪：就是设计一个时间点，时间段，在那个时间段，客户来消费，就可以享受特别的优惠。时贪设计，可以设计每周的某个时间点，开放10分钟的购买特惠。过后恢复价格。又比如，每天的不同时段，设计成不同级别的价格优惠。又或者，每个月搞一个会员日，会员日当天，可以享受多少价格的会员优惠。
奖贪：通过设计奖励。随机奖励，或者是活动奖励，或者是按照消费排名奖励。总之就是给与客户不同程度的奖励，给予惊喜。
