干货|三步找准党建工作与中心工作融合关键点

党建工作如何与中心工作深度融合是目前基层党务工作者普遍面临的问题，目前多数基层党组织党建工作与业务仍然存在“两张皮”情况，党业融合的切入点、融合点、落脚点等模糊不清导致党业融合浮于表面。本文将深度剖析一个案例帮助帮助党务工作者捋清党业融合的基本逻辑。

一、案例背景

广西某农机有限公司历史悠久，最早可追溯到 1966 年，前身为**州专区农机供应站和**专区物资供应站，当前主要业务为农业机械的生产与销售。

二、党业融合的底层逻辑

1、分析中心工作的核心问题

明确中心工作当前所面临的问题是党业融合的第一步，也是关键一步，该单位通过分析，当前农业机械市场竞争激励，产品同质化严重，省内省外存在强有力的竞争对手，导致该单位业绩下滑，陷入价格战的泥潭，利润下降严重，甚至出现入不敷出的情况，单位的发展举步维艰。总结一下，即市场竞争激励，销售业绩不佳。

【红帆观点】中心工作不明确，党业融合就缺少融合对象；中心工作聚焦，党业融合即可有的放矢。

2、问题点就是切入点

找到中心工作的问题点之后，下一步就是需要细致分析如何去破解上述问题，例如针对产品同质化严重，如何改进产品，降本增效是关键；针对市场竞争加剧，同质化产品严重，如何梳理自身品牌的“差异化”是关键；针对销售业绩下滑的问题，如何拓宽营销渠道，批量精准获客是关键。此处该单位借鉴了营销学的“4P”与“4C”模型，从产品、服务与渠道三个维度去深入分析：

（1）产品维度

产品方面重点有两个，一是如何通过技改，满足农户对农机的使用新要求；二是如何实现降本增效。

（2）服务维度

服务方面的重点是如何发挥当地企业的地域优势，在农机设备售后服务、保养维修等方面重点发力，通过提高响应速度，加大售后走访的频率等为农机用户提供更优势服务。

（3）渠道维度

如何拓宽营销渠道也是关键，农机销售与传统快消品营销差异较大，找到“关键人”协助推广则事半功倍，若只凭销售人员的营销推广则事倍功半，该单位通过分析发现，农业农村局、各乡镇政府、村委会等都可以协助推广农机设备，例如组织产品推介会，入户走访等；同时化肥生产单位、农药生产单位与该单位客户一致，产品互补，完全可以实现异域合作，异域营销。

【红帆观点】分析中心工作所面临的问题是关键，因为“问题点就是切入点”，找准切入点可实现“以点带面”，让党业融合瞬间聚焦，方向更加清晰；在分析过程中，可以借助一些管理学、营销学经典模型进行分析，例如上文提到的“4P”模型、“4C模型”，除此之外“SWOT分析模型”“PDCA循环”等经典模型均可使用，通过借助模型分析，可以让分析更加全面、细致，更容易找到症结所在。

3、党建发挥作用破解上述问题

针对问题点，需要重点考虑如何发挥党建作用去破解。党建作用主要包括：党委的把方向、管大局、保落实的作用，党支部战斗堡垒作用，党员先锋模范作用，党建联建的桥梁纽带作用，支部书记的头雁领航作用，党建党史赋能作用等。

结合上述分析，党建可以在如下方面发挥作用，破解难题：

（1）产品维度

针对产品更新迭代问题，可以充分发挥党支部的战斗堡垒作用与党员的先锋模范作用，通过“岗区队组”的组织发起技术攻关与创新，实现降低增效，实现产品的差异化。

（2）服务维度

针对服务差异化的问题，可发挥党员的先锋模范作用，构建“红色网格”，由党员承担对设备的保养、维修等方面的工作，通过提供优质化的服务，例如设备故障2h响应、设备维修7天通知等多种形式，树立与竞争对手的服务差异点。

（3）渠道维度

如何打通与农业农村局、各乡镇、各村庄的联系是关键，此处可发挥党建联建的桥梁纽带作用，广泛与上述单位进行结对共建，通过活动公办、阵地共用、资源共享等方式打通销售渠道，让农机销售不再是孤军奋战；同时还可以通过党建联建，打通与化肥公司、农药公司等单位的联系，实现异域合作，让农机营销路径多元化。

【红帆观点】党组织、党员要充分发挥作用，破解业务难题。

总结一下，党业融合逻辑并不复杂，第一步是本单位当前的中心工作是什么；第二步是借助模型分析中心工作遇到的核心问题，找到症结所在；第三步是分析核心问题的解决思路；第四步是找到党建发挥作用的场景与空间，以上四步就是党业融合的基本逻辑，掌握这几步，党业融合迎刃而解。

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