中欧HEMBA特邀快手马宏彬：浅谈千亿短视频企业如何出海？

信息交流迅速的时代，各种短视频平台也都风生水起。据公开资料显示，去年快手在拉美、东南亚等地区均取得了快速增长，成功塑造了差异化优势。Kwai（快手国际版）在巴西的月活用户已突破6000万，覆盖了30%的巴西人口，用户平均使用时长更是超过70分钟。近期举办的中欧HEMBA私享课特别邀请了快手高级副总裁、国际业务负责人马宏彬带来一堂关于出海实战的分享。

针对这次会议内容，中欧HEMBA整理了一份“出海要点”。希望对正在搏浪冲锋或对海外市场跃跃欲试的读者有所助益！

中欧HEMBA出海笔记汇总：

短视频企业是科技公司而非内容公司

中国企业在考虑出海前要明确自身在国内市场的业务模式和核心竞争优势。例如，拼多多和Shein之所以能够成功拓展海外市场，是以中国强大的供应链体系为基础，并且对这一体系有着深刻的理解和积极的参与。对于快手而言，其核心优势在于先进的算法运营能力。海外竞争对手尚未发展出与我们相当的算法运营能力，因此这成为了快手走向全球的一大优势。

短视频公司本质上是一家以算法为核心的科技企业，而非传统的内容提供商。其运营主要依赖算法工程师和服务器，而非内容编辑人员。在这个平台上，算法能够精准匹配创作者与观众的偏好，实现前所未有的精确连接，这在以往没有先进算法支持的时代是无法实现的。

精准连接驱动千亿商业力量

过去，内容创作者与品牌营销部门合作链路长、渠道有限，如今则大为简化。算法助力下，个体喜好得以充分展现，商业化进程亦加速，创作者可迅速变现，平台甚至可以提供商品支持，缩短交易链路。

近年来，我们深切感受到短视频直播领域的潜力，过去在线上开展的各类业务，都值得在短视频直播平台再做一遍。“千亿短视频企业”背后的巨大商业价值的驱动，本质上来讲，就是通过“精准连接”提升业务流程的整体效率。

合适出海目的地的选择至关重要

对于平台型企业而言，在考虑出海时，目的地国家的政治稳定性和风险评估是首要关注点。其次，一个国家的经济状况也需要在出海前仔细评估，特别是其购买力水平和支柱产业。例如，巴西经济水平适中，参与其主流行业有助于企业在当地立足。

最后，市场选择至关重要。对于平台型企业而言，选择一个单一大市场往往更为明智。沙特阿拉伯虽然经济发达、购买力强，但市场规模相对有限，大概相当于杭州市、宁波市和丽水市之和。想象一下，如果企业在中国仅限于服务这三个城市，那显然缺乏吸引力。因此，选择正确的出海目的地，包括国家和市场，其重要性远超后续的经营策略。

确定了海外拓展的目标市场之后，接下来的关键步骤是亲自前往当地，深入其文化和商业环境，以确保对该市场有充分的了解。知己知彼，百战百胜！

以上便是中欧HEMBA针对这次会议分享的一些要点汇总，希望能为诸位提供有益的参考，规避一些出海风险。