华为手机翻身仗：半年三推新品，经销商称已基本回血，供应链现交付压力

本文来源：时代周报 作者：杨玲玲 郭美婷

华为正在手机市场猛烈进攻。

近日，在年初发布高端小折叠手机Pocket 2后，华为再次加码，推出旗下中端手机品牌nova系列的首款小折叠手机——nova Flip。

受访行业观察人士告诉时代周报记者，去年以来，华为不断更新完善产品矩阵，欲夺回失去的市场份额重登手机市场王座，nova Flip就是希望填补中端折叠市场的空白。

华为年报显示，2023年手机业务复苏明显，终端BG销售收入同比增长17.3%至2515亿元，为2020年以来首次实现正增长。同时根据IDC数据，今年上半年华为手机出货量以17.5%的市场份额成为中国智能手机市场的第一，并在4000元人民币以上市场持续缩小与苹果差距。

不过，在手机销量快速起势后，7月18日，“华为终端”官方微博宣布，Pura70在开售3个月后迎来官方降价，降幅为500-1000元。有媒体报道，降价原因是Pura70系列卖得不及预期。但截至目前，华为对此并无回应。

下半年，华为还将在旗舰产品上与苹果迎来正面交锋，对于它来说，这场手机市场的翻身仗远未到终局。

折叠屏激进

nova Flip已是华为今年发布的第二款小折叠屏手机。2月，华为推出小折叠新品Pocket 2；去年年末，华为还发布了大折叠产品Mate X5。

不同于之前推出的两个高端系列，近日发布的nova Flip主要针对年轻人，售价在5000元至6000元区间内，也是华为迄今为止最便宜的折叠机型。

“nova flip和Pocket 2属于两个产品线，可以形成高低搭配，覆盖更多消费人群。”IDC中国高级分析师郭天翔对时代周报记者表示。

此前，凭借Mate X5、Pocket 2等热销机型，华为在折叠屏领域已经重登王座。Counterpoint数据显示，今年一季度全球可折叠智能手机市场同比增长49%，增幅创下6个季度以来新高。其中，华为以35%的市占率首次超越三星成为全球领头羊，同比增长257%。

另据IDC数据，中国折叠屏市场在第二季度保持强劲增长势头，出货量共计257万台，同比增长104.6%。华为同样以41.7%的市场份额稳居榜首。

不过，相比于大折叠，近年来小折叠时有“叫好不叫座”的声音传出。年初，天风国际证券分析师郭明錤曾在报告中提到，部分手机品牌在考虑放弃小折叠产品线。

Counterpoint发布的中国折叠屏手机市场数据显示，今年一季度，翻折式大折叠机型出货量同比增长91%，而纵向小折叠机型出货量同比下降1%。

郭天翔认为，小折叠缺乏刚性的使用场景，最大优势是携带方便，外观吸引人。但缺点也不少，比如成本高、容易坏，以及同价位配置明显低于直板机。对比之下，大折叠的大屏优势更明显，随着轻薄度和良品率的提升，大折叠屏的使用体验也迎来显著提升。

小折叠是否仍为值得投入的“潜力股”？根据Canalys研究经理刘艺璇观察，今年一季度小折叠在中国大陆的出货量有同比24%的增长，第二季度出货量的增长率也达到8%，虽然品类增长率在放缓，小折叠屏尚未有下滑或瓶颈出现。

事实上，近期小折叠产品入局者众。在华为发布nova Flip前不久，6月荣耀推出旗下首款小折叠手机Magic V Flip，7月小米首款小折叠手机MIX Flip面世。目前，小折叠手机已集齐除苹果外所有主流手机厂商。

刘艺璇提到，随着手机厂商相继发布小折叠新品，今年小折叠在国内市场的销量有望冲刺400万台。

“以目前行情来判断，折叠屏在未来3年内都将是一个相对热门的品类。鉴于苹果尚未推出折叠屏产品，中国/本地品牌正在把这种新产品作为其差异化竞争赛道，以巩固和扩大其在国内高端市场的份额。”她进一步补充道。

此外，在折叠屏上，华为或还将另辟新品。7月中旬，余承东在“与辉同行”直播间透露，华为将发布一款折叠屏手机，是“别人都能想得到，但都做不出来的产品”。而华为对这款折叠屏手机构思了5年，经过一系列技术攻关后，即将量产。对于这款全新的折叠屏手机，外界普遍猜测是一款三折手机。

产业链繁忙

折叠屏热卖只是华为重回市场的一个缩影。IDC数据显示，上半年华为手机出货量以17.5%的市场份额傲居中国智能手机排行榜榜首。

在这背后，是整个产业链在高速运转、紧密配合。

据媒体此前报道，华为有一套精密的经销商体系，大客户和运营商由华为直供，其他则由中邮广电和普天太力两大经销商来分货，前者主要负责华为Mate系列和P系列、IOT产品，而后者则负责畅享系列、麦芒系列，nova系列。

过去几年，由于外部限制，华为手机业务省级、县级的配货大幅减少，为让经销商有货可卖，华为的策略是手机拿货需要配合其他IOT产品。“当时库存压力比较大，不过现在基本已经回血。”上海经销商吴毅（化名）告诉时代周报记者。

“生意场起起伏伏都属正常，亏钱的时候和华为一起，赚钱的时候也会有你一份。”在郑州有数家门店的经销商李阳说，他跟随华为做生意有10余年，在最艰难的时候没有退出，身边的大商也很少有退出。

所谓的华为大商一般在一座城市至少有五六家店，一个体验店的成本就要500万元，这也是华为销售体系的大动脉。

近期，华为官方宣布，Pura70全系价格直降，降幅为500-1000元。据报道，有消费电子产业链人士表示，此次降价是因为华为Pura70系列卖得不及预期。

“Mate 60确实比Pura70卖得好，毕竟是华为时隔数年的回归之作，但去年以来，华为不断更新补齐产品矩阵，不管是nova系列、Mate系列、Pura系列，还是大折叠、小折叠都卖得不错。现在主要问题是产能跟不上。”贵州遵义的经销商刘铭（化名）深有体会，几款热门产品发布初期基本是到货即售罄，现在也是经常断货。

郭明錤曾预测，对比2023年发布的P60系列，P70系列的出货量在2024年有显著的增长。如果手机库存回补需求强劲，P70出货量有望增长230%到1300万-1500万台；如果需求放缓，也有望达到增长150%到1000万-1200万台。

这对于供应链企业是利好也是考验。

年初，有媒体报道，华为对折叠手机供应链下达“追单令”，大举扫货关键零部件CMOS影像感测器（CIS），理由是今年华为制定了积极的折叠手机出货量目标，从去年的260万台，大增为700万至1000万台，最高增幅将近3倍，因而需要更多零部件支援。

熟悉手机供应链的Wit Display首席分析师林芝告诉时代周报记者：“华为今年销售预期较高，给部分供应链厂商带来了供应压力，特别是高端芯片，性能和产能都要满足需求需要供应链厂商和华为更多的协同创新。”

翻身仗怎么打？

手机业务一直是华为的现金奶牛。长期以来，华为两大旗舰系列P和Mate保持着较为稳定的发布节奏。一般情况下，华为在每年在3月左右发布P系列，9月左右推出Mate系列。

不过，2021年以后，受到供应方面压力，P系列和Mate系列的发布节奏被打乱。其中，2021年的P50系列发布时间较正常推迟近4个月，到当年7月才发布，2022年P系列断更一年；Mate系列则是在2021年断更一年后，在2022年9月推出Mate50。

随着两大旗舰王牌的断更，Omdia数据显示，华为智能手机出货量从2020年的1.9亿台下滑至2021年的3500万台，同比下滑81.6%，华为的全球智能手机出货排名为第9位。

华为的经销商们，也经历了职业生涯的低谷。在这期间，刘铭关闭了两家门店，收缩过冬。

2023年上半年，P60系列回到正常更新节奏，一机难求，下半年华为未发先售的重磅旗舰产品Mate 60系列以及折叠屏Mate X5，再度掀起抢购狂潮。

去年9月，广州一家线下门店的店长在接受时代周报记者采访时提到，该店到货的华为Mate 60系列大概有60-70台，但在门店预定的用户已经超过200人。

到2023年第四季度，IDC统计显示，不少手机品牌的市场份额同比2022年均有下滑，而华为一枝独秀，同比增加36.2%，中国市场份额达到13.9%，回归到第四名。

同时，根据华为2023年年报，其全年销售收入7042亿元，同比增长9.63%，为2019年以来最大年度增幅；净利润870亿元，同比增长144.5%。其中，华为终端业务销售收入同比增长17.3%至2515亿元，扭转下滑趋势。

Counterpoint Research报告显示，华为2023年的手机出货量约为3500万台，比2022年增加约500万台。如果按照平均6000元的价格核算，该业务销售收入约2100亿元，成为终端业务收入增长的主要推动力。

不过，林芝也提到，第二季度华为Pura70系列销售不及预期，苹果降价攻势也给华为带来一定压力，导致华为通过降价来刺激市场。“华为的翻身仗并不容易。”林芝称，当前，手机行业创新乏力，消费者支出较为谨慎，华为需要拿出更令人惊叹的产品，才有更多消费者愿意为之买单。

下半年，华为Mate 70将和苹果iPhone17在高端市场迎来正面对垒，双方面临的压力均不小，最终谁能引领手机市场，仍需拭目以待。目前，产业链已进入到紧锣密鼓地备货阶段，华为和苹果均未对外释放太多新机信息，经销商们则翘首以盼，希望新的旗舰产品可以引爆新一波热卖。

而就在8月9日，还有多名数码博主在社交平台晒出了华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东在机舱里操作一款新机的照片。照片中，余承东手持一台新机，屏幕画面隐约为微信界面，最左侧是消息列表，右侧疑似为对话框或正在浏览的网页内容。右手边的保护壳内似乎还隐藏了手写笔。

这款产品也被猜测就是新三折手机。有供应链消息称，华为的三折叠屏新机已投入生产。

华为的翻身仗仍在继续。