湖南
在药店行业集中度持续提升的长期趋势下，加盟业务成为各大医药零售企业发力的重点。近日，老百姓大药房“716加盟招商节”落下帷幕，记者了解到，招商节期间，该公司在全国18个省级市场举办了50多场专场活动，助力创业者入局健康产业。截至目前，老百姓大药房加盟门店总量已突破5000家，公司加盟规模优势进一步夯实。
利他共赢，加盟业务持续增长
近年来，老百姓大药房实体门店规模稳步增长，门店总量突破14000家，2023年营业收入超过224亿元。在积极推进直营业务的同时，公司也大力发展“高质量”加盟业务。
据介绍，老百姓大药房加盟业务采用类直营管理模式，坚持“总部管理专家”和“药店经营管家”的角色定位，通过实行“七统一”高标准管理和推出小店发展模型，以品牌影响力、专业的运营管理能力、先进数字化和新零售实力赋能加盟店，保障加盟店的质量、效率和产出。
有业内人士向记者表示，当前药店行业监管日趋严格，利好在供应链管理和合规管理上更有优势的大型连锁企业，管理欠佳的中小连锁及单体药房面临较大影响。在强者恒强、连锁化率提升的情况下，许多入局药店行业的创业者会优先选择大型连锁品牌，以此保证运营专业性和客流。
老百姓表示，加盟业务是公司长期发展的“第二曲线”，以“共赢、利他”为宗旨，对加盟商进行全流程创业帮扶，希望通过全面赋能切实帮助加盟商提升门店运营效益。每年公司在固定节点都会推出“加盟招商节”，推出优惠加盟政策，降低加盟门槛。
随着老百姓持续深耕加盟业务模块，加盟门店数量及配送收入迅速增长。2018年至2023年，老百姓大药房加盟门店数量从575家增长至4394家，复合年均增长率达50.19%;2019年至2023年，公司加盟年配送收入从近6亿元增长至22亿元，复合年均增长率约为38.38%。
聚焦下沉市场，加速成长“第二曲线”
目前来看，老百姓大药房在加盟门店规模和品牌力方面都积累了先发优势，“加盟业务”成为公司高效触手之一，以轻资产模式有效触达下沉市场，帮助公司开展业务。
对于未来加盟拓展方向，老百姓也表示，公司将继续聚焦“9+7”核心重点省份，辐射超70个城市、644个重点区县，属地化、精细化、持续化地开发市场，特别是下沉三四五线、拓展县域乡镇地区市场。
公司认为，持续布局下沉市场、发力加盟业务，一方面是公司战略发展第二曲线、提高市场份额的必要性，另一方面也是身为医药零售企业的社会责任，推动下沉医疗健康服务更优质可及，通过加盟助力返乡创业，为乡村振兴贡献新力量。
截至2024年一季度末，老百姓地级市及以下门店的占比为76%;2023年新增门店中，地级市及以下门店占比为78%。
不少券商表示看好公司加盟 “第二曲线”业务发展态势。其中，东海证券研报表示，2023年老百姓加盟门店增速超过50%，实现收入约22亿元，同比增速约为20%，公司门店数量加速储备，加盟业务规模2024年有望扩大。
甬兴证券研报则表示，老百姓是行业内最早大力发展加盟业务的企业之一，高标准、严要求的加盟模式，保证加盟门店经营质量，加盟模式有望增厚利润，加强议价能力，促进自有品牌销售。
龚思轩
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