嗅觉经济爆发，香薰品牌西苔如何以“香”营销出圈？

随着嗅觉经济的兴起与悦己消费的发展，中国香氛市场逆势快速上涨CAGR达23.4%，消费者逐渐追求个性化的高品质生活方式，让香水、香氛、日化香氛等领域的产品销量异常火爆，市场需求呈现出持续增长的态势。

据“前瞻产业研究院”的相关报告预测，到2028年中国香氛市场规模有望突破539亿元，其市场规模与发展前景可见一斑。

今天要聊的就是目前抖音香薰类目TOP1品牌CITTA西苔，看这个细分赛道的国产香薰“黑马”如何以“香”致胜，达到销量声量双赢，逐渐夯实中国植物香薰的品牌定位。

作为中国植物香薰品牌，西苔拥有十余年专业研香科技沉淀，甄选19处核心产区的42种中国植物作为单方香原料，专注花草果木四大中国香调，集大成西苔香谱。

产品设计以中国植物艺术为立意，用自然灵动的设计语言，搭配西苔独有的扩香技术，表达品牌的文化内核。

致力于开发香气与情绪疗愈的配方，为用户呈献更天然、更安心的专业中国植物疗愈香，

已为数百万消费者带来愉悦的用香体验。

7月25日，中国植物香薰品牌「CITTA西苔」官宣青年演员李纯为品牌挚友，并携新品鸢尾系列香薰大片登上《时尚COSMO》杂志。

本次上新的鸢尾系列香薰在产品香气上做了创新，香原料选取中国植物高山鸢尾，融合了品牌“香、植、调、器”的创香理念，推出的鸢尾拂晓、浮梦鸢尾两款香型的多个形态香薰产品，纯粹干净、清冷脱尘的花香调，给人带来愉悦、自由的用香体验。

选择青年演员李纯作为首位品牌挚友，也是因为她追求真实自我的生活态度与在演艺事业中专业的职业素养，与鸢尾系列“做自爱又被爱的绝对主角”的自由香气和西苔品牌为用户呈献更天然、更安心的专业中国植物疗愈香理念不谋而合。

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回顾西苔品牌上半年的营销动作不难发现他们有着一条清晰的品牌建设线索：以核心的42种中国植物香原料为基础，围绕每期产品上新的特色中国植物香型展开营销，在中国植物、专业研香、情绪疗愈三大维度做内容传播，深挖品牌价值，通过香薰产品和创香服务为消费者提供身心疗愈的享受和对美好生活的自由向往。

如春节期间以蜡梅和檀木这两种中国植物香原料，开发了空山蜡梅和瑞雪龙檀两款香型多个产品SKU，迎合春节喜庆氛围和国人对新年的美好祈愿；

春天以中国樱花为主要的植物香原料开发两款香型“樱花雨”、“初绽樱花”，围绕樱花季，联动了迪卡侬，超级猩猩和骑行品牌AITA，以及杭州滨江樱花跑等，不断强化香薰香气+运动场景让消费者体验更强的情绪疗愈和身心愉悦的效果；

春夏交际以北纬30°的中国名茶精气神为原材料和灵感，推出以雾隐茶山为主的五款香型，分别复刻五款中国名茶的茶香气韵（雾隐茶山对应云南高山普洱、茉仙龙井对应杭州狮峰龙井、桃香观音对应福建安溪铁观音、庐山云雾对应江西庐山云雾茶、凤凰茶魁对应广东潮州凤凰单枞），与头部旅游博主共创云南临沧茶香溯源大片；

西苔以“香”切入，以情绪疗愈为契合点，在不同领域和行业进行品牌跨界，品牌声量不断破圈，积累了各种圈层用户的品牌好感度，如：

在音乐领域，以“因乐相逢、旷野回响”为主题，与《歌手2024》推出限定款旷野秘境联名香薰礼盒，与疯狂法国音乐季联动开展多场仲夏音乐夜线下活动；在影视领域，以“解密人心、暗香同行”为主题，与电影《解密》联动推出限定款解密香薰礼盒；携手北高峰文创，推出联名款财神到系列车载香包。

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西苔寻觅三种自然界象征好运的中国特色自然植物为主打香气，与象征吉祥与财气的杭州北高峰天下第一财神庙（灵顺财源IP）联动，推出三种香气的车载香包，让“富贵”有了具象的“气味”；仲夏之际，与茶饮品牌52LAN柠檬茶联动，推出初恋微酸空气香氛和初恋小青柑特饮，在杭城掀起热恋氛围；

2020年西苔 CITTA开启B+C时代，抖音官方店铺上线。2021年荣登抖音“宝藏家居饰品店铺榜单”“送礼香薰必入榜单”TOP 1，同时也是抖音香薰类目黑标抖品牌，至今蝉联类目top1。

历经多年发展，西苔已建立健全调香研发、产品设计、原料采集、专业质造、全程品控等完整的供应链管理体系，以及多渠道销售网络。西苔通过高品质原料、独有的调香技术与卓越的产品设计为百万用户带去舒适的情绪疗愈体验。

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*本文由浪潮新消费编辑，作者容奇。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。