钟楚曦代言的快时尚品牌UR，要去IPO了

出品｜派财经

文｜ 玛丽亚

近期，有市场消息称，国产快时尚品牌URBAN REVIVO（简称“UR”）母公司正考虑赴港上市，筹集资金至少1亿美元（约合人民币7亿元）。UR曾经是资本市场的香饽饽，先后完成了五轮融资。

提到“UR”，不少消费者的评价是“潮，但不实用”。

定价在269、369、469元，UR曾因轻奢“平替”而爆火。被誉为“中国版ZARA”的UR，靠营销明星同款出圈，签下了钟楚曦作为代言人，推出更高级的设计师款，但穿衣门槛也被拉高了。去年7月，UR与设计师Caroline Hu联名推出“都市漫游”系列，价格定在369-1299元间，就曾有网友吐槽“这很不UR.”

在社交媒体网站上关于“UR到底是谁在买？”的质疑声不断。

一边是高攀不起的设计师联名款，一边又是为冲销量低至5折的大促。近两年来，UR变得越来越割裂，虽然价格打下来了，但品质问题也出现不少，在社交媒体网站上，不少关于UR衣服质量的投诉帖。

近年来，UR将多品牌和国际化作为核心战略，以谋求新的突破，但无论是多品牌战略还是出海成就，都差了点火候。

1、资本助力下，跑出的“轻奢快时尚”

天眼查显示，2010年至2019年期间，UR母公司“快尚时装（广州）有限公司”共完成了五轮融资，投资方包含红杉中国、易简资本等知名投资机构，以及两家服饰上市公司海澜之家和比勒芬音。

当前，快尚时装公司的实际控制人为时尚引擎（香港）有限公司，旗下100%控股公司广州时尚动势投资控股有限公司，成立于2021年11月24日，注册资本达1.8亿元，法定代表人为李明光，是“快尚时装”最大股东。

值得注意的是，早在2022年11月，快尚时装公司对其股权结构进行了调整，由原先多股东持股模式转变为单一股东全资控股，调整完成后广州狮子座控股有限公司持有快尚时装100%的股份。

在资本结构上的重要转变，也被看做UR品牌发展的新篇章开启。从资本的角度来说，UR早期的投资人到了需要退出的时刻。从UR拿到最后一笔融资至今已经过去5年，UR寻求上市符合资本的投资逻辑。

成立于2006年，这家来自广州的快时尚品牌，早期将ZARA作为对标，正逢中国市场的“快时尚品牌黄金期”，UR一路风生水起。

在中国市场刚刚接触“快时尚”品牌之际，门店开的大，品类更新快，价格亲民是三大标志。作为“本土ZARA”，UR的门店不仅同样开的大，而且在地段选择上颇为讲究，以热闹商圈的黄金位置为主。

千禧年初，本土服饰品牌中很少有超过200平大店出现。2006年，UR首家门店在广州正佳广场开业，占地超1000平方米，自此开启了大店时代，一路高歌猛进，7年时间，将店铺开到了上海、成都、北京、厦门、武汉、天津等一二线城市，其中，最大店铺面积达4400平方米。

UR目标用户是20-40岁的白领群体，产品分为四个系列，WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS。价格上，UR的定价要略低于ZARA，品类更新速度也基本像其看齐。

但UR的野心不止于成为快时尚品牌，而且要与“轻奢风”挂上钩。

2015年，UR提出“快奢时尚”的概念，设计更潮流，品质更高，价格更高为新标志，成为了UR的新标志。

在渠道拓展上，自2014年来，UR在线下开放了特许加盟，线上入驻了天猫渠道。在渠道拓展和全新定位助推下，UR的发展速度飞快。数据显示，2014年到2018年间，UR以每年50家门店的速度快速扩张；2017年UR线上业绩增长了317%，比2015年增加了10倍。2016年和2017年UR的销售额相继突破20亿元和30亿元。

2、让UR出圈的“泡泡袖”巅峰时刻，再难复刻？

真正让UR火爆出圈的是“女团泡泡袖”系列，2020年女团盛行，带有“泡泡袖”元素的穿搭也跟着走火，UR应声推出了“泡泡袖”系列产品，品类之丰富包含了BM风、OL风、法式风、小香风等。

2021年，ZARA等国际快时尚品牌因“抵制新疆棉”事件受到影响。作为本土品牌的UR承接住了这部分流量，当年618，UR登顶天猫女装销售榜二，并在之后的两年618连续霸榜天猫女装店铺销量榜首的位置，正式迎来了高光时刻。

但时尚赛道变化迭代飞快，“泡泡袖”的巅峰时刻再难复刻。近两年来，时尚趋势变得越来越多元化，例如，适合甜妹的Y2K风，御姐偏爱的美式复古风，以及气质新中式穿搭，几乎在同一阶段引领潮流。相较之下，较为大众化的趋势是运动时尚风，这一风潮也push更多运动品牌的跨界入局，专业选手的入局对快时尚品牌们造成了一定碾压。

虽然定位在时尚轻奢，但本质上UR还是以量取胜，平均每年推出超15000款的服饰产品，专业运动的设计并不是其擅长的领域。早期，UR通过成立一大批买手团队，从全世界各地买货回来，直接套版或者另外设计开发，根据规划进行常用款备货、现货补单、和下单生产三种方式。延续了快时尚的柔性供应链模式，UR更擅长供应链整合，UR创始人李明光在2023年表示，UR从设计到店铺上架最快可以做到6天。

与此同时，UR也没能逃过快时尚品牌的通病，涉嫌抄袭、品控不严。

2022年，UR被曝产品设计抄袭个人设计师和网红店铺，因UR当季热卖款与多位小众设计师相撞而在社交媒体平台上惹来争议。同年，UR关联公司快尚时装（广州）因违反产品质量法，被广州市白云区市监局罚款。

在快奢时尚上受挫的UR，开始寻找新的出路。

2022年，UR推出品牌矩阵BENLAI（本来），被李明光描述为“一个全新的物种”。他曾在接受《中国企业家》杂志采访时表示，“从款式、外观上，它像优衣库，我们会用基本款、经典款做产品，但从产品的功能属性或面料属性，它像是户外运动品牌，比如lululemon、始祖鸟、可隆这种。”

对标优衣库品类，BENLAI也推出了基本同款纯棉面料T恤，但售价要比优衣库更贵。

从面料属性来看，BENLAI的科技服饰分为“抗皱” “三防” “吸湿速干” “硬核防晒”四大类，在面料的使用上则显得不够科技，如BENLAI女士凉感防晒衣，采用的Sorona面料是一种较为平价的凉感面料，与lululemon的Nulu™ 面料差距不小。

当前，UR面临的问题是 如何在多品牌战略上，做进一步精细化运营的打法。

3、下决心出海欧美，却遭遇国际化合规转折点

多品牌策略外，UR将发展重心放在了出海，并将范围锁定在快时尚竞争白热化的欧美市场。

2016年，UR在新加坡开出了第一家门店，随后在英国、泰国、菲律宾等国家开出了多家线下门店。

2021年，UR上线了海外独立站。流量分析网站Similarweb数据显示，2023年7月，UR官方DTC网站的总访问量为218.6k（21.8万）。

另一个则是入驻阿里速卖通，2022年7月，UR入驻速卖通，实现线下店+线上店+电商平台多渠道布局。据悉UR的目标是未来能在欧美市场将七成以上业务发展到线上平台。

在国外市场，UR将面临的阻力一方面来自传统快时尚巨头ZARA和H&M的围猎，还有SHEIN、Cider、ZAFUL、Commense等同样来自中国的跨境快时尚品牌新秀们角逐。

当前，ZARA在全球的营收达到2000亿元左右，优衣库全球也超过了1000亿元。李明光曾表示“希望UR和BENLAI（本来）两个品牌未来在全球市场营收可以突破2000亿元。”从当前规模来看，依旧有很长路要走。

当下，快时尚领域已经站在了新的路口。在国际市场上，快时尚品牌的日子并不好过。长期来，快时尚品牌都因为工作强度高、产品迭代过快加剧环保压力等问题受到舆论质疑。最近几年更是愈演愈烈。

据欧洲环境署称，快时尚的兴起也导致了服装消费的增加。每个欧洲人平均每年购买将近26公斤纺织品，丢弃约11公斤。据估计，时装业要对10%的温室气体排放量负责。法国现在希望减少这种情况。

针对快时尚的环保问题,欧洲各国也出台了不少法案,比如禁止快时尚企业和产品打广告等。今年3月法国国民议会出台了一项新法案，称快时尚时装制造商在法国销售服装时，每件商品可能需额外支付最高10欧元的费用。

这系列合规问题，对UR的海外发展提出了更高的要求。