科学组货 | 优秀买手组货如何稳、准、狠？

做生意，商品，永远是吸引顾客和打败竞争对手的关键。

可以说，商品力就是竞争力。

大家感觉今年的生意难做吗？

往年的生意，可以用“只要……就……”来形容

例如：只要货品好，生意就好。

现在的生意，可以用“不但……而且……”来形容

不但商品要好，而且要会促销、会员管理、员工搭配、薪酬体系等，才能生意好。

组货商品往往会面临着六个容易踩的坑：

大家可以发现，我们平时缺货、库存积压这些问题，并不是一夜之间形成的。

当库存一旦形成，再去进行管理往往就为时已晚了。

想解决库存的问题，不是通过一两次促销活动就可以的。

而是应该从采购源头入手，才能达到根本解决问题的目的。

那么，在商品管理方面，我们应该如何做呢？

铁打的营盘流水的兵，既要靠买手的眼光，更要靠系统的数据技术。

前者好比是厨师的手艺，后者好比是餐馆的秘方，两者相辅相成。

买手=技术(买手眼光)+艺术(选品技巧)

问：如何科学订货？

一、备货总量

假设有个100平店，月销售额10万，22年夏销售2000件，23年夏预计提升 10%，那么今年夏季进货考虑什么？

考虑量有备够，卖得多，剩得少。

那么咱们的备货量应该怎么备？

共和君也整理了一些于老师关于“备货率的行业范例”的总结：

商务男装，售罄率60%，备货率1.67

高档女装，售罄率75%，备货率1.33

潮流女装，售罄率80%，备货率1.25

快销女装/皮鞋，售罄率85%，备货率1.18

快销休闲/组货，售罄率90%，备货率1.11

服装批发品牌，售罄率95%，备货率1.05

二、备货结构，也就是备货的品类结构

商品宽度比较宽，但深度相对比较浅，容易断码。

商品深度比较深，但货品宽度相对较窄，会店铺货品单一，影响顾客回头率和销售业绩。

想衣服成套成套的卖，我们就要先做好搭配规划，再订货。

三、组合备货的连单技巧

畅销款平价卖，滞销款低价卖，个性款高价卖。

在这里，共和君也分享一个滞销款推为畅销款的连单技巧给家人们~

FAB搭配 ——F特性，A优势，B好处

从FAB角度介绍产品：

面料上——F (天丝) AB (透气，凉爽，轻薄)

款型上——F (H版型) AB (包容性强，修身效果好)

细节上——F (V领设计,两件套) AB (V领修饰脸型，两件套：一衣三穿)

最后真心推荐大家来我们《业绩突围精华班》的现场，听一下于有为老师关于组货方面的分享。

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主编 | AJO 图片 | 网络

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