农资行业的几个“势”——

中国人特讲究势，有很多关于势的应用和描述。显见于生活的点点滴滴，存在于日常的口口声声。气势、姿势、态势、局势、强势、领势、顺势等等等，还有扎势这样一个充满力量的说法。

商业领域对于势的认同也是非比寻常，当商业被定义为商战之后，势在商业竞争中发挥了势不可挡的作用。势无数次被奉为经典，高抬至上，成为企业和品牌竞相追求的一种感觉。

《孙子兵法.兵势篇》提到：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者,势也”！商业领域的竞争对决，善于指挥作战的人，创造出的有利态势就像转动圆石从高山上滚下来，这就是”势“，让一块普通石头变得不普通的巨大力量，商场如战场，高明的品牌营销人就如一个善战者，善于识势、借势、造势，更善于把势能转化为动能，推动品牌突围在消费者心智中建立地位。

农资行业研究势的人不多，懂得借势的人尽管大有人在，却鲜有其中的佼佼者。本着因势利导、势如破竹、气势磅礴、势在必行、大势所趋、势不两立等等关于势的精彩描述，我们带着对势的敬仰，也带着对农资行业的深研，今天一起直白地撩下农资的势！

农资行业的势，时移势迁也乘势使气，今天一起“气势如虹”表白一翻。农资行业的“势”，从以下几个维度来解析和阐述：

国家大势——抬头看

中央一号文件每年都会农唱主角三农问题成为举国热点，不但成为国家的政策先导，成为农业从业者的尚方宝剑，农业在当下的众多行业和产业当中，早就是很多人眼红的行业，都想进来折腾一翻，对于行内人来说，也更是要时常挂在眼前的“晴雨表”，国家对于农业的政策制定直接就是农资行业人趋之若鹜的“灯塔”。

农资行业的所有人，国家政策是必须了解，不是看看和知道，而是理解和洞察，国家对于农业政策的制定，一定要成为所有农资企业为未来发展的“圣旨”。对于农资行业来说，三农政策有很多方面和行业有关联，不能单独看政策本身，政策的前瞻性、政策的引领性、政策的互联性，政策的关联性、政策的带动性，这些都是农资行业同仁们可以从中找到自己发展方向的指令。

学会看政策，学会解读政策，学会把政策和自己企业的战略做结合，这个才是农资企业掌舵人需要学会的基本技能。

行业趋势——抓在先

农资行业的热点很多，潮流性的信息很多，具有引领性的做法很多，所谓创新的行为很多，被行业人开始推波助澜的事情也很多，但是这些都不是真正的趋势，因为大家都在说的不见得是真的，大家都在做的一定是真实的！

农资行业的趋势，我们应该褪去浮华看本真。究竟什么是农资行业的趋势？是躺在教授实验室的技术领先，是躺在很多人心中的产业整合，还是留在了商业计划书中的宏图伟愿，这些都是这群人为了未来的机会创造了很多机会和趋势，但是，真正意义上的趋势却不是这些，起码不单纯是这些“自以为对”的做法和说法。

农资行业的趋势究竟藏在哪里？一切都在案发现场，离地三尺有神明！答案在市场，答案在用户，答案在用户心中还剩下的空白。农资行业的趋势最后还是一个需求问题，需求的趋势就是农户对于农资产品的认知、认可和认为，只有在这些当中找答案，一切才会其意自现。

在真正的趋势中找到自己的趋势点，和可以利用的趋势才是农资人真正的正确必备。

渠道平势——接着干

毫无疑问，渠道是过去20年农资营销过程中的关键阶段，也是营销成功者的关键点！谈农资营销，提成功农资品牌都是和渠道密切相关的关联和必备！离开渠道谈农资简直就是无稽之谈，时至今日，渠道依旧是农资行业的“老生常谈和妙趣不可言”。渠道的重要性依旧无法替代，任何一个农资企业想要去成功都不能回避渠道的现实。

渠道很重要和渠道对你很重要，以及渠道如何让你成功，这些都是不同的话题点。对于农资企业来说，如何借渠道之势，这个是一个值得探讨的热点话题。

渠道当下可以发挥的作用是相对恒定的，对于不同企业来说，可以借势的力度是不一样的。不同农资企业选择渠道的区域不一样，渠道的类型不一样，渠道的个体不一样，渠道的力度也依旧不同，还有动态使用渠道的方法不一样，这些才是真正可以从渠道借势的关键。

在现有的满大街的农资渠道中找到自己可以发挥的势能，才是关键的势力和实力。

媒体乱势——用心选

农资企业这些年拿到结果的过程中，媒体的助力绝对是功不可没。这些年成就了农资企业和农资品牌的媒体有如下几个类型：

第一阵营：央视助力一飞冲天

如日中天的肥料企业都曾经在央视秀过自己的肌肉和貌美如花。也依靠央妈的无敌美丽给自己刷金，让自己在全国农民面前引吭高歌，风光无限，也为了这份荣誉和信任，使得万千农民在悄然不知的前提下开始了快速信任和迅速买单。

第二阵营：省级卫视区域灿烂

全国性品牌都是从区域开始崛起，全国几个农业大省的媒体曾经在那些年助力很多当地的农资企业实现了区域为王的影响力，因为本地市场的巨大潜力和市场成熟，催生了媒体的强大，也让媒体成为了那个时代的辅佐王，有着不可小觑的地位。

第三阵营：行业媒体保护登基

农资行业到目前还在的媒体，数得清，看得见，寥寥无几且苟且一路，这些媒体到今天依旧发挥着不可估量的作用和与时俱进的能量，继续给众多企业提供着让他们安心的服务，但是，这样的服务仅仅是一颗“安心丸”而已。

今天的媒体是落幕还是落寞，或者在两者之间，都有各自的艰难！

专家颓势——看着办

农资行业的专家，太多、太多，多到没有办法数得清和说的全，但是我们可以把专家分为两大类。

一类是躲在聚光灯下的，不常被大家看得见的——资深专家；一类是天天站在舞台上，接受追光享受掌声的——明星专家。两类专家都给农资行业助力很多，幕后专家很多是埋头钻研，醉心学术的，也都成为很多企业竞相追捧的对象，都想让专家成为自己的“智库和鼎力”。依托专家的研究成果，加上企业的生产推广，联袂演出，把好的产品带给大家，这样的组合不胜枚举，却鲜有如日中天的成绩。

成天出来走穴，站在舞台上给很多企业站台的专家们，其实已经明星化、商业化、符号化和大众化，这样的专家最大的价值就是出场和收市场费。专家在台上高屋建瓴地提出一些自己的见解，引发大家关注，引起大家关心，引动大家关切，这些专家的价值就是让自己装逼，让企业为牛逼买单。

整个专家体系一定必须是农资企业发展的必备，也是农资企业成功的陪伴，但是，在同一类型专家的维度观察下，专家个体给农资企业发挥的力量越来越有限。

如何让农资行业的专家价值倍增，是一个可以探讨的有趣话题（详细咨询王上老师专线—13829750007），农资专业如何势能无限，欢迎一起来探索！

品类胜势&农户心势——快抢先

以上的这些势能在过去的日子无数次帮助过农资企业在阶段助力和拿到结果，在农资企业登上自己领奖台上的时候，发挥了巨大的作用。

但是，时过境迁，时易事异，今天的农资行业，依旧在各个领域发挥着往日的“势能”，但是这些势能早就是“江河日下”夕阳落幕，没有办法真正成为农资行业持续发力的势能！

对于农资行业来说，当下最为关键的势究竟是什么？如何把这些势能充分发挥才是最为关键的选择和正确的抉择！

一次说两个势，让势和势比翼双飞，合奏齐鸣，才是我们愿意给大家奉上的真心。这个阶段的时空位置，对于农资行业，有两个笔者坚定认为和坚持认定的事实和铁律。第一，品类创新是农资未来20年唯一可以致胜的关键；第二，农户心中的认知是所有农资企业可以发掘的势能。之所以如此认定，我们必然有如此认定的理由。

定位理论过去20年是助力农资企业拿到结果的不二法宝，到目前为止，定位理论依旧发挥着不可忽视的作用，品类创新是终极的定位，是定位理论最高级的阶段，所以，品类创新必然是未来农资行业备受关注的理论体系和成功之道。

农资的商业化现实，和商业竞争的主战场在心智，早就被中国市场40年无初次佐证，农资行业的今天和明天，所有竞争的主场一定是“农户心智”，这样事实的前提下，农资行业的发展势头不可减的动力下，农户心中的势也理所应该成为必然。

这个时候，能感悟到这个点的企业未来必然可以一飞冲天，否则的话，这些企业永远只能是陪衬，看着其他品牌风生水起，日渐崛起，自己却根本不知道原因何在。

农资行业一路发展，势能无限，有些势能已经无势可感，有些势能却可以依旧“势不可挡和势不可遏”，这些才是可以让自己四两拨千斤的关键“力量”。

农资行业的商业竞争一定会持续不断，借力打力是这场战争的关键，如何学会识势、借势、造势、领势、乘势和驭势才是关键，成功绝对不是辛苦熬出来的，而是智慧借出来的。

势，就是如此强大，可以如此妙用。学会借势，妙不可言。让品类和心智之势成为农资企业成全自己的关键。

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作者：农资品类创新首席专家 王上

编辑：崔志欣

责编：张亚静