北京
7月31日，手回集团有限公司（下称“手回集团”）再度向港交所递交了招股说明书。值得注意的是，此前该公司已于今年1月12日首次尝试港股上市，然而由于首次递交的招股书有效期满6个月，于7月12日正式失效。
招股书显示，手回集团为一家人身险中介服务提供商，通过数字化人身险交易及服务平台，在线为保险客户提供保险服务解决方案。根据弗若斯特沙利文的资料，2023年，国内人身险中介市场的总保费达2370亿元，占人身险市场总保费的6.3%。以国内人身险中介市场的总保费计，手回集团排名第八，市场份额为2.9%。
进一步来讲，手回集团收入主要来自保险公司通过手回集团旗下平台向保险客户成功分销其承保的保险产品而支付的佣金。具体来看，主要以三个平台分销人身险产品：一是于小雨伞上进行在线直接分销；二是于咔嚓保上通过保险代理人进行分销；三是于牛保100上在业务合作伙伴的协助下进行分销。也就是说，保险客户可通过小雨伞直接购买。手回集团利用咔嚓保协助保险代理人服务保险客户，并通过牛保100将范围扩大带到更多的保险客户。
这样的模式下，2021年至2023年，手回集团实现收入15.48亿元、8.06亿元及16.34亿元，对应你年内利润-2.04亿元、1.31亿元及-3.56亿元。此外，2024年前5个月，该公司录得收入6.03亿元，同比下降7.8%；期内亏损0.52亿元，较上年同期有所扩大。
值得一提的是，手回集团在招股书中提到，如今越来越多的传统保险公司已建立自己的线上平台，直接向保险客户销售互联网保险产品。取消中介机构（也称“去中介化”）的过程可能会学削弱手回家集团作为中介机构的角色，减少用户对其产品及服务的需求，这可能使得手回集团处于竞争历劣势。不仅如此，去中介化还可能导致手回集团的保险交易服务业务量大幅度减少及收入损失，对公司业务、财务状况、经营业绩、前景造成重大不利影响。
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