饮用水打响价格战：有配送员“早八晚七”无休息时间，有经销商无奈接网单

本文来源：时代周报 作者：南阳

饮用水消费旺季，价格战不期而至。

在农夫山泉推出低至0.66元/瓶的绿瓶纯净水后，康师傅、百岁山、怡宝等饮用水品牌随后跟进。康师傅“喝开水”550ml*12瓶低至9.9元/包，折合0.825元/瓶；百岁山将零售价格从3元/瓶降到1.8元/瓶；怡宝纯净水线上价格也降到1.4元/瓶。

然而，就在瓶装水价格战如火如荼时，农夫山泉的桶装水却悄然涨价。据报道，农夫山泉大桶水进货价已由15元上调到18元。

虽然农夫山泉的战略路线仍有待观察，波及全行业的价格战也不确定将走向何方，但这场“战争”已经烽火连天，对行业带来的影响也已初露迹象。

目前，不少品牌经销商也在这场价格战中疲态累累。与此同时，4月以来的价格战进一步压缩了经销商利润，不少经销商苦不堪言。但也有一些经销商对未来较为乐观，有经销商对时代周报记者表示，虽然被动卷入价格战，但与往年相比仍收获不俗。

“不亏就不错了，挣不到钱”

张毅（化名）是北京朝阳区一名饮用水经销商，他代理的产品涉及怡宝、农夫山泉、景田、雀巢等，其中以怡宝为主。产品类型涵盖瓶装水、桶装水等各类产品。

据张毅介绍，近几年行情不算好，销量随之受到影响。加之线上零售的崛起，像他们这种线下销售受到的冲击特别大。

“单位（公司）户，开不出（单）；家庭户，都在网上买，（因为）价格很低。”张毅感叹。据他解释，一个经销商如果想正常运营，他手里必须有至少两家公司的订单，且每家公司每月的订单量能保持在500桶以上，这样的话加上其他家庭户订单，水站或许能有少许盈利。

他拿一家小规模水站举例道，“现在每件差不多能挣6元左右，房租8000元/月、工人工资8000元/月，成本共计1.6万元/月。而工人的极限是每月送2500桶，也就是每月进账1.5万元左右，相比1.6万元/月的成本，一个月下来还净亏1000元。”

张毅表示，如果活比较多，经销商本人也帮忙干（活），好的时候（他个人）能拿到1万元，活少也就几千元，有时候可能没工人挣的多。

据张毅回忆，前几年生意好的时候，他的月订单量能达到10000桶以上，刨去员工工资、房租租金等成本，每年的受益相当可观。

但近年来行情不好，加上近期价格战，张毅在很多时候也是勉强度日，月订单量仅维持在3000桶左右，“不亏就不错了，挣不到钱。”他还透露，“现在基本只有一条路，就是网上接单，大部分水站都在吃老本。”

价格战让他们本来微薄的利润被压缩的更低。张毅用怡宝的桶装水举例，他告诉时代周报记者，曾经怡宝进货价为9.5元/桶，出售价格能到26元/桶，中间利润差价丰厚。现在接网单每桶结算价降到18元，如果当月客源少，基本就挣不到钱。

再加上现在不少品牌低价竞争，张毅接到的网单也越来越有限。为了生计，张毅将品牌拓展到农夫山泉、娃哈哈等其他品牌。与此同时，他每天都在朋友圈广而告之，将旗下产品做一遍推广。

“二季度销量同比增加200%”

不同于张毅的悲观，入行十多年的经销商李旭（化名）从来没有当下这般乐观。李旭代理的品牌主要是娃哈哈，工作地点集中于河北某县城，主要覆盖该县城的餐饮门店。

他不愿将品牌之间的低价竞争定义为“价格战”，他认为这是某一品牌在经过充分市场调研后推出的符合市场预期的产品，叠加现在正处于销售旺季，不少商超或品牌都推出了系列优惠活动。

即便如此，他对近半年的工作表现也非常满意。据他估算，今年二季度，他代理的产品销量比去年同期增加了200%，市占率也从以前的35%左右上升到50%左右。

今年3月起，娃哈哈的销量暴涨，“销量最好的时候连续三、四天缺货。”李旭对时代周报记者表示。据他介绍，现在从早上8点到晚上7点，配送人员都没时间休息。有时候客户加急要，配送员中午休息时间也要送货。“3月之前这种情况很少，以前工作之余配送员会有充分的休息时间。”

伴随源源不断的订单，李旭的收入水涨船高。据他介绍，“原来差的时候一个月收入也就三四千，近半年来收入基本翻倍，能拿到七八千。”与此同时，李旭的品牌荣誉感也迎来巅峰。他表示，最艰难的时候，娃哈哈瓶装水一般被当作赠品送出，比如顾客买一些酒水，商家就会买一赠一，将娃哈哈以赠品形式推出。

目前，让李旭感到困扰的是如何提升产品利润。“十年前，一瓶营养快线的利润是1元，现在还是1元，考虑到通胀等因素，不少产品的利润率还是很低。”

他表示，公司（娃哈哈）现在正奋起直追，“现在公司每天都会更新销售系统，频繁的时候一天两次。这是后台在根据销售变动随时打补丁、做调整。系统在越来越切合实际的同时，也越来越人性化。”

现在的李旭对未来充满希望，在他的规划中，娃哈哈在该县城的市占率要达到80%以上，而他也要为此持续努力。