【行业快评】没点“珍”功夫，怎能进前三？

头部企业名次的变动，一直是行业津津乐道的话题。在所有行业里面，位次变动的依据，年度营收占据着首要位置。

茅台、五粮液的地位之所以不可撼动，正是由其断层式领先的营收所决定的。而珍酒被认定为“贵州白酒TOP3”的第一个指标也是营收。

（珍酒李渡集团年度业绩公告截图）

2023年，珍酒实现营收45.83亿元。弗若斯特沙利文数据显示，在贵州省，珍酒此份业绩仅次于茅台、习酒。

营收之外，酒企如何坐稳排名，并继续高质量发展？在《贵州日报》的分析中，除了年度营收，也把产能和品牌，放到了同样重要的位置。

（珍酒生产基地分布图）

从产能来看，截至2024年5月，珍酒优质酱酒年产能突破4.1万吨，储能9万吨，产能规模稳居贵州酱酒第三。在“吨位决定地位”的酱酒行业，珍酒庞大的产能投入和布局，不仅满足了市场对高品质酱酒的迫切需求，也为企业未来发展预留了充足的上升空间，更为今天珍酒的行业地位夯实了坚固基础。

（珍酒·珍三十）

从品牌来看，珍酒不但是第五届全国名酒评比会上的“贵州三大酱香品牌”，近年来更是通过文化IP联名、体验式营销等手段，将品牌文化与消费者情感深度绑定。如广为人知的“1234歌”、全新的点翠工艺品牌视觉、“国之珍宴”高端品鉴会等，都使其市场认可度和品牌影响力与日俱增，成为消费者心中的“酒中珍品”。

实际上，这不是珍酒第一次被权威肯定。2023年以来，《人民日报》5次点赞珍酒，新华社官方微信多次报道珍酒高质量发展，中央广播电视总台节目用8分钟聚焦报道珍酒，无不展现出珍酒的高质量发展底色。

如今，《贵州日报》通过这三个“硬”指标的挖掘，不仅让珍酒“贵州白酒第三”的地位得到行业和大众的认可，更是从长期性的分析中，让“茅习珍”格局实至名归。

铁打的茅习，流水的“老三”。

在贵州酱酒行业，从茅台的1500亿到习酒的220亿，中间相隔甚远。而这种寡头格局，也让后面一众酒企都把目标锁定了省内第三。

（茅习珍产品图）

在钓鱼台、金沙、国台等一大批酱酒品牌的竞争和环绕下，珍酒何以脱颖而出？《贵州日报》指出，在竞争激烈的白酒行业，珍酒能够迅速成为贵州白酒TOP3，绝非偶然，其背后是对品质的坚持、市场策略的灵活调整、产能的前瞻性布局、品牌的传承创新以及产区的协同发展，这一切，共同铸就了今日的精彩与明日的无限可能。

酒业财经了解到，近年来，在不断释放的品牌势能下，珍酒动销势头也超出预期，开瓶率提升明显。中金公司研报显示，珍酒2024年春节开门红动销季回款达全年目标的30%以上，且终端动销口径同比去年动销季增长30%以上。刚刚过去的端午季，珍酒更是再创佳绩，其主产品的动销率、开瓶率，较去年均保持预期增长……

此外，珍酒在消费市场中的成功，还得益于其多维度的差异化竞争优势。从价位来看，珍酒大单品珍十五在酱酒中具有价格优势，与其他同价位的产品对比存在香型差异，享受了价格带带来的红利。从市场层面来看，珍酒在渠道管理上更加贴近C端用户，加之近年来坚持体验营销、导向C端的策略，相较其他酱酒企业，消费者培育更为扎实。这些差异化优势使得珍酒在激烈的市场竞争中脱颖而出。

与此同时，从2023年开始，珍酒便开启了营销数字化变革，通过一物一码构建多角度、多策略的消费者触点，将传统的渠道促销转变为消费者驱动的模式，并运用红包返利政策，全面实施以C端为导向的控盘分利营销策略，做好控价挺价的同时，积极动销，大幅提升开瓶率。

无疑，完善的产品体系和渠道体系，以及强大的服务团队布局，一起构筑了珍酒稳健增长的底色。从2023年开始，站到了贵州第三位置的珍酒，正与茅台、习酒一起，带领贵州酱酒开疆扩土，走向更远的远方。

（珍酒李渡港交所上市现场）

作为港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股，以珍酒为核心企业和旗舰品牌的珍酒李渡自2023年4月27日成功上市后，先后被纳入“港股通”和标普全球BMI指数，以及富时全球股票指数系列的四项重要指数，被更多投资者关注。

酒业财经认为，珍酒的成功在于其顺应了白酒行业的三大趋势：消费端转酱、酱酒扩容的趋势；消费升级，高端化的趋势；市场整合、市场份额向头部玩家集中的趋势。这三大趋势不但为珍酒提供了广阔的发展空间和市场机遇，也让其成为资本市场新秀、“明日之星”。

（珍酒高端产品）

宏观来看，白酒行业市场需求将持续增长。特别是在消费升级和人口结构变化的背景下，白酒市场的高端化、品牌化趋势将更加明显。珍酒作为酱酒行业的佼佼者，凭借其强大的品牌力、产能优势和渠道网络，有望在未来继续保持稳健增长。

具体来看，珍酒的业绩增长潜力同样值得关注。公司不仅拥有稳定的基酒储备和产能输出，还在品牌建设、渠道拓展等方面持续发力。特别是随着公司双渠道增长战略的深入实施和高端产品线的不断丰富，珍酒的业绩增长潜力将得到进一步释放。

资本市场的积极预期也是珍酒李渡投资价值的重要体现。上市以来，多家券商机构发布上百份研报给予珍酒李渡正面评级，认为其未来增长潜力巨大。同时，随着公司在资本市场影响力的不断扩大，其估值水平和投资价值也将得到进一步提升……

在酒业财经看来，竞争是行业永恒的话题，头部企业位次的变动，是白酒产业高质量发展的必然结果。而珍酒无论是从业绩表现、市场前景还是资本价值来看，都具备成为行业领军者的潜力。

没点“珍”功夫，怎能进前三？珍酒的崛起，不仅仅是一个企业的成功，更是整个贵州白酒行业格局的重塑。如今，“茅习珍”大局已定、大幕已启，一个更加精彩的珍酒，一个更加精彩的时代，正在到来！

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