无数旅拍店，正疯狂寻找接盘侠

年轻人捧红的生意正在跌落。

这个旅游旺季，旅拍行业掀起了“转让潮”。

在小红书等社交媒体上，这股潮流已经遍布各大古城、各大网红城市。

凤凰古城、丽江、平遥、乌江寨、西双版纳、大理、淄博、泉州、敦煌……无一例外。

刚火起来的旅拍，这么快就要凉了吗？

笔者好奇地问了一个商家：旺季来了，还要转吗？

商家回答：还好我转得快。

这分明就是寻找接盘侠的节奏。

这样的案例很多。比如有一位缺乏调查就创业的大学生，不顾友人劝告，出资14.8万接盘了一家旅拍店。

• 开业第一天才发现，很多地方都好卷。

两个多月过去后，如今这位大学生也后悔接盘了，同样恨不得马上转让掉。

目前的行情是，旅拍店转让的过程中，部分商家担心转让不出去，开出条件极为诱人。

比如，一位正在转让大理古城旅拍店的商家告诉笔者：

• 整体打包12万，店内面积100多平方。

• 带化妆师、摄影师、选片师、拉单手。

• 服装500套，化妆桌5个，有独立选片间。

• 套餐价格从299元到1599元，覆盖个人、亲子、情侣、定制等多个场景。

他还补充说，本店地理位置好、客流量大，接手就可营业。生意好一天100多单都有，暑假一个月就能赚翻倍。

甚至有更诱人的，还附带5万、10万订单尾款转让，让人感觉似乎不愁没生意。

但这个生意真的好做吗？

据相关人士分析，在上述案例中，整店运作之下，可能只有499元的套餐才能勉强赚钱。

为什么“看起来很美”的旅拍店赚钱难？一位已经转让店铺、成功解套的商家表示：

• 疫后房租成本直线上升，开旅拍店的成本堪比三四十万的婚纱店。

• 低价内卷，一天订单也拍不出一单婚纱照的营业额，全给房东打工了。

旅拍为什么这么卷？原因也很简单：技术壁垒低，吸引了大量非专业中小玩家入局。

以最卷的丽江旅拍为例，公开资料显示：

• 旅拍店的数量从几十家突破千家。

• 拆解一个199元的套餐，小蜜蜂（拉客）分走100-150元左右，摄影师分走40-50元，商家可能只赚一顿饭钱，化妆师直接躺平。

那么能否通过高质量服务，从价格内卷的泥潭中杀出重围？

小红书上一位名为“创业扫雷团”的博主，向笔者爆料，这种选择也非常艰难：

• 主要原因是旅拍店供应量太大，游客又无法判断最终产品质量，当然会倾向于选便宜的。商家再用隐藏消费赚钱，细节在扫雷笔记里面提到过。

最终，失去希望的店家选择转让解套，而继续坚持的玩家，很多也被迫动起了歪心思。

如果想要赚多点，那就只能pua游客，在换装、化妆、拍照、选片、精修等各个环节大搞隐形消费。

目前，旅拍变成了流水线生产，定点、定时、定妆、定pose，让原本超级出片的“晋商少奶奶”、“俄罗斯公主”千人一面，北京也沦为三步一“嬛嬛”，五步一“格格”。

被宰后崩溃、破防的游客，最终诉诸投诉。

笔者观察，黑猫投诉平台上关于 “旅拍”的相关案例，累计高达5800+条，仅最近一个月就新增1000多条。

行业乱象丛生，玩家生死难料，自然想寻找接盘侠止损退出。

但，这并不意味着旅拍行业就此烂透。《央视新闻》也指出：

• 旅拍，是一个文旅新产业。

• 《2023年中国旅拍产业全景分析报告》显示，2023年中国旅拍行业市场规模增长到接近400亿元，市场规模还将继续保持上升态势。

从产业角度看，年轻人愿意为一组照片奔赴一座城市，能够带来新的消费热点，又何尝不能增加就业呢？

但如何熬过当下这个低谷期，让整个行业走上健康发展的轨道，还需要时间。

我们继续对市场保持关注。