广东
销售团队岗位晋升体系设计
销售团队那么多人，每个人都希望既有当前的面包，又有未来的希望，那么未来的希望在哪里？就是挣钱更多，职位更高，能够看到更好的未来。
那么如何设计晋升体系？晋升其实有两个方向，一个叫专业方向，第二个叫管理方向。
销售人员从底层往上走，有的时候是他只愿意做销售，不愿意去做管理，这种人我们不能说不对，只是说他的价值取向就是往这里走的，所以两个方向，专业方向跟管理方向。
在同一职位等级，根据人的能力、工作表现与业绩分成不同的岗位等级，不同岗位等级之间是量的差异。
比如销售员我们分成三级或者ABC，也可以是白银、黄金、钻石，你怎么都可以，这叫同一个岗位不同的等级，这是专业方向往上调，就是正常的销售员，中级销售员，高级销售员，按照这种方式来排。
第二个管理方向，管理方向就是根据人的能力，工作表现跟工作业绩，结合内部的制度跟规范，提高自己的职位等级，什么叫职位等级，原来是销售员，后来变成主管，再变成经理，然后变成总监，上面还有副总，最后变成公司股东，这种方向叫做管理方向。
这两个方向都有可能，根据企业的要求跟人的意愿，人的能力，这几个方面一起来统筹考量，有时候那个人我们觉得他挺好，但是他不愿意干，你也不要硬生生的往上拉，他如果真不愿意干，你硬把他放在那个位置上，他可能干不好，甚至逃避，因为违反他的意愿。
那么他想往上爬，但是他的能力不够，也不要把他往上拉，因为上去了以后，会给我们自己找麻烦，这也不合适。
我们先看一下岗级的提升，岗位的晋升基于能力，工作表现跟业绩的综合评估，对人的评估不能只考核业绩，我们考核三个方面，考核他的能力，能力是否满足岗位的要求，第二个他的工作表现，第三个考核业绩，三个一起考核才全面。
比如：渠道专员这个岗位我们分成三级，首先是一级准入标准，第一，评估天赋要求，招一个人进来，得考核这个人是不是满足公司的要求，岗位说明书要说好对人的能力要求是什么样，他的基础条件有哪些。
所以一级准入标准一共要评估三条，分别是天赋要求、动机要求、可
