筹资3000元创业，这位潮商打造IP生意经，要做“东方迪士尼”

　　手握多款国民经典IP的奥飞娱乐，正试图通过“IP+X”的商业模式，将IP延伸到更多的领域。

　　7月19日，电影《喜羊羊与灰太狼之守护》登陆全国院线。这是“喜羊羊与灰太狼”系列的第九部大电影，也是“喜羊羊与灰太狼”IP大电影首次在暑期档投放。同时，创作团队在部电影作品中首次纳入了机甲元素。对于已经问世19年的经典国民IP，多个“首次”能够看到“喜羊羊与灰太狼”试图突围的决心。

　　首战暑期档

　　猫眼数据显示，《喜羊羊与灰太狼之守护》首日票房903.5万，首周票房3250.9万。截至7月25日，该影片在猫眼 综合 票房排行榜单中暂列第九位，其票房更是被《抓娃娃》《神偷奶爸4》等影片远远甩开。

　　自2005年首播，“喜羊羊与灰太狼”IP已经走过了19年。其第一部系列大电影《喜羊羊与灰太狼牛气冲天》，成为中国首部票房突破5000万的国产动画电影。经典国漫IP回归叠加首战暑期档，似乎并未让“喜羊羊与灰太狼”大电影票房的第九部作品迎来爆发式的增长。

　　值得注意的是，这也是“喜羊羊与灰太狼”IP被奥飞娱乐收入麾下的第11年。2013年9月，奥飞娱乐以3639.6万元受让广东原创动力文化传播有限公司（以下简称“原创动力”）100%股权，进而将“喜羊羊与灰太狼”IP收入囊中。

　　随后的两年时间里，奥飞娱乐方面相继推出了“喜羊羊”系列大电影的第六部《喜羊羊与灰太狼之飞马奇遇记》和第七部《喜羊羊与灰太狼之羊年喜羊羊》，其票房表现并未达到此前几部作品的水平。甚至《喜羊羊与灰太狼之羊年喜羊羊》成为“喜羊羊与灰太狼”系列大电影中票房最低的一部作品。

　　在这两部大电影作品之后，“喜羊羊与灰太狼”系列大电影直到2022年《喜羊羊与灰太狼之筐出未来》的上映才再次与观众见面，之间相隔7年之久。这部作品改变了此前生肖系列的做法，将篮球运动纳入其中，同时增加了制作成本，然而这部作品与此前的作品相比，似乎并未达到市场预期。

　　当前，“喜羊羊与灰太狼”系列大电影的第九部作品首次选择在暑期档上映，同时在创作中纳入了机甲风，试图吸引影迷的注意力。此前，“喜羊羊与灰太狼”IP的创造者黄伟明在接受媒体记者采访时表示，选择在暑期档上映是一种探索，我们想试一下新的档期。而在被问到为何没有延续第八部的“运动路线”时，黄伟明表示，我们想多尝试不同的风格。

　　此次诸多“第一次”的尝试究竟能否让“喜羊羊与灰太狼”系列大电影再续辉煌，并且为奥飞娱乐贡献更好的业绩表现？对此，记者联系到奥飞娱乐方面，对方以正处于半年报静默期为由，并未给出明确答复。

　　记者注意到，在投资者互动平台上，有投资者质疑奥飞娱乐此次“喜羊羊与灰太狼”大电影的票房未达预期。对此，奥飞娱乐方面回应称，近期《喜羊羊与灰太狼之守护》动画电影在全国热映，为整个IP带来了一定的正面效应，不仅体现在持续增长的票房成绩上，也将反映在IP品牌影响力的增强以及授权合作商业机会的拓展等方面。

　　用3000创业，靠山寨发家

　　1969年4月，蔡东青出生在盛产手工艺品的广东汕头澄海区，后来的“中国玩具之都”。在上个世纪80年代初，澄海完成了经济改制，当地随之兴起“玩具生产”的热潮，一个个工厂作坊如雨后春笋。

　　1986年，高中毕业的蔡东青为了家中生计，筹资3000元在澄海开办生产塑料小喇叭的手工作坊。用了3年，小作坊逐渐成型，蔡东青正式成立了广州奥迪玩具有限公司，并积累下一定的资金。

　　90年代初，塑料玩具已初现瓶颈。当时，《南方谈话》刚诞生，中国正掀起新一轮经济发展大潮。蔡东青决心去“大都市”香港闯一闯。

　　好巧不巧，在香港街头，蔡东青发现了货摊上的四驱车玩具，他一眼相中，内心就一个念头：“这个一定会火。”

　　他赶回澄海，开厂开模做车型外壳，又另外找厂子做齿轮，推出了“奥迪双钻”牌四驱车。

　　当时的奥迪双钻，无论是logo，还是赛车产品，几乎与日本模型界的龙头田宫（TAMIYA）如出一辙，也因此被质疑是“山寨”货。有媒体称，奥迪双钻确实曾获得田宫的代理授权，只是后期合作终止。

　　无论这当中有何“秘辛”，奥迪双钻都靠着田宫的车型完成了产品的生产，并省下了研发成本。

　　实际上，在奥迪双钻入场之前，中国的玩具模型厂商龙头是一家开在福建的中日港合资公司——福万。当年，福万因产品涉“法西斯”宣传而停产倒下，市场恰巧让出一片空白，给了奥迪双钻机会。

　　在这样的背景下，蔡东青又耗资200多万元举办民间四驱车大赛，吸引了近60万人次参加，让四驱车打开了消费市场。而相比于正品80元以上的田宫，堪比正品且20元一辆的奥迪双钻，迅速成为当下的“畅销玩具”。

　　不过，真正的巅峰还在后头。

　　玩具商，成中国动漫第一股

　　彼时，蔡东青又趁热打铁斥巨资引入日本动画《四驱小子》。动画的播出又带动玩具的热销，这才让四驱车和奥迪双钻，登至顶峰，横扫千军无敌手，成为当年四驱车市占率最高的玩具厂商。

　　也是在这个时候，蔡东青发现了动漫市场的蓝海。

　　2004年，蔡东青在广州正式成立奥飞动漫公司，并在2年后推出首部原创动漫《火力少年王》，开启了“动漫+玩具”商业发展模式。

　　2009年8月，奥飞动漫（后改名奥飞娱乐）在A股上市，成为“中国动漫第一股”，公司营收达5.91亿元。与此同时，公司业绩也是一路高歌猛进，到了2017年，其营收已增至36.42亿元。

　　“IP+X”模式

上市后的奥飞，早已脱离了“玩具厂商”的定位。动漫《火力少年王》的火热，让奥飞娱乐坚定了走动漫IP的道路。奥飞开始在动漫行业布局，例如成立奥飞影业，收购“有妖气”国产动漫平台等，并于2016年更名为“奥飞娱乐”，后续收购美国童车商Baby Trend Inc，加码布局婴童产业，同时在2017年开始陆续布局实体游乐园“奥飞欢乐世界”。

　　记者了解到，当前，奥飞娱乐以IP为核心，打造全新动漫文化产业生态。当前，公司主营业务主要分为三大板块，分别是内容业务、玩具业务及婴童业务。2023年财报数据显示，奥飞娱乐实现营业收入27.39亿元，同比增长3.09%；净利润9364.26万元，同比增长154.63%。

　　在奥飞娱乐的产业布局中，“IP+X”中的X代表AI、玩具、外部合作等新探索的总和。而从营收角度，当前，玩具以及婴童用品仍然是其来赖以生存的核心。

　　2023年，奥飞娱乐在玩具、婴童、动漫影视收入分别为11.7亿元、10.7亿元、3.5亿元。其中，玩具收入占比从2022年的37.28%提升至2023年42.62%。

　　近年来，奥飞娱乐还将业务版图延伸至游戏领域。记者注意到，奥飞娱乐当前与游戏领域的《蛋仔派对》《元梦之星》等多款知名游戏打造联名产品，而从当前的营收角度观察，游戏类在奥飞娱乐的业务板块中并不突出。2023年财报显示，奥飞娱乐在游戏类实现营收983.3万元，同比下滑10.88%，毛利率7.83%，在总营收中占比为0.36%。

　　对于奥飞娱乐在游戏领域的探索，该公司并未向记者作出明确答复。

　　奥飞娱乐方面提供的资料显示，多年来，其持续打造并积累了众多优质IP资源，构建了全年龄段IP矩阵，包括“超级飞侠”“喜羊羊与灰太狼”“巴啦啦小魔仙”“铠甲勇士”等。

　　万联证券研报中提到，奥飞娱乐的IP资源丰富，且“喜羊羊与灰太狼”“巴啦啦小魔仙”“铠甲勇士”等优质IP国民认可度较高，在授权业务具有较强的优势，同时具备成熟的IP商业化运作能力，为公司扩大IP影响力，增加IP营收。

　　记者注意到， 人工智能等新技术的应用正在为数字产业带来新的场景。奥飞娱乐在2023年业绩说明会上提到，AI在推动文化产业发展方面具有强确定性，其要深入研究如何通过AI提质增效，打造新质生产力的课题。在业务层面加快人工智能与儿童IP活化、儿童IP数字人研发以及商业应用，一定程度上推动产业变革和效率提升。

　　同时，奥飞娱乐提供的资料显示，其积极拥抱人工智能等前沿技术给文化产业带来的变革，于2023年5月与北京红棉小冰科技有限公司（以下简称“小冰公司”）正式达成战略合作，双方就“IP+AI”产业化落地应用展开探索与合作。依托小冰公司框架能力以及在人工智能大语言模型、多模态数字人交互、自然语言处理等人工智能技术优势，结合奥飞娱乐丰富的动漫资源，为IP赋予多模态交互能力，打造“喜羊羊与灰太狼”“超级飞侠”等知名动画IP主要角色的 虚拟数字人 及智能玩具，推动人工智能技术在儿童领域的进一步发展。

　　此外，2023年，奥飞娱乐首个AI孪生数字人“喜羊羊”成功孵化，创新了IP触达用户的形式，并以高频对话轮次增强用户黏性，独特的沉浸式体验赋予IP不同形式的生命力。同时，通过喜羊羊与灰太狼粉丝小程序“@喜羊羊与灰太狼+”+喜羊羊AI群聊小程序“@羊言羊语”+AI喜羊羊数字人，共同打造“IP+AI”跨次元矩阵，探索数字虚拟世界的无限可能。

来源：中国经营网、首席投研观察、动漫艺术家、天下潮商等