元气森林冰茶“100%开盖赢现金”扫码活动好坏参半？I案例点评

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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：舒紫花

作为元气森林产品体系内的一名新星，元气森林冰茶也开展了新品扫码促销活动，元气森林冰茶的扫码活动有何特点，实际在终端落地情况如何？

关键词：元气森林；扫码发红包；扫码活动策略拆解

以气泡水、电解质水家喻户晓的元气森林，近年来也开始重点押宝茶饮料赛道。2023年6月，元气森林推出了900ml定价5元的冰茶，凭借着独特的产品定位和营销策略，上市仅一年，元气森林冰茶品牌月销售就突破了1亿元，成为元气森林产品体系新增长曲线。

今天，针对元气森林冰茶在终端推出的“100%赢现金”扫码促销活动，完整地体验一遍扫码流程，来拆解元气森林冰茶的扫码活动做的如何！

首先，打开元气森林冰茶瓶盖能看到一个二维码，打开微信扫码后会进入到元气森林会员中心，在此，需要用户授权快捷登录、同意用户隐私保护提示以及位置信息获取。

当用户一一同意后，就会进入到“点击抽奖”页面，每次扫码成功都能获得一次抽奖机会，用户只要轻触“点击抽奖”就能参与抽奖环节，并有机会获得现金红包0.5、1.08、888现金红包或者0.8元待解锁红包，如果是现金红包将会发放到用户微信钱包零钱中，如果是待解锁红包则需要在规定时间内解锁激活，所得的红包在页面右侧的中奖记录中可以随时查看。

从元气森林冰茶整个扫码过程来看，我们可以分析出元气森林的“100%开盖赢现金”活动的有待改进之处以及亮点所在。

亮点之处：

• 扫码宣传文案做的好

在元气森林冰茶包装上，足足有1/3的版面留给了扫码活动宣传。色彩选择上，采用鲜艳明目的红色和黄色；字体排版上，按照内容重点设计大小不一的字体，突出“100%赢现金”、“最高888元”；内容上；包括活动名称、参与方式、奖项说明、活动信息等关键内容。

这些元素组合起来能够在冰柜中众多饮料中帮助元气森林冰茶扫码活动脱颖而出，更快引起用户的注意，从而增加购买和扫码的可能性。

• 打出现金红包+待解锁红包营销组合拳

市面上很多扫码活动，通常都是单做现金红包+积分，或者待解锁红包，少有现金红包+待解锁红包组合搭配的，而元气森林采用现金红包+待解锁红包营销组合拳，一方面能用现金红包吸引用户前来扫码，一方面能用复购红包刺激用户进行复购，这对于新品促销来说，相当于从首购和复购两个方面发力，帮助新品提高动销，快速在市场立足。

• 待解锁红包限时过期，提升复购率

从中奖记录来看，扫码抽奖抽中的复购红包会出现一个及时更新的有效期倒计时提示，用户必须在48小时之内购买第二瓶元气森林冰茶扫码，才能激活0.8元的复购红包。这就无形之中给用户一种时间上的施压，督促用户激活领奖，从而提升产品复购率。

有待改进之处：

• 授权步骤过于繁琐

在扫码后，能够看到用户需要授权3次，分别是快捷登录、用户隐私保护提示、位置信息获取，站在用户的角度，涉及到需要授权本身就容易引起反感和信息安全不信任，而元气森林冰茶3次授权要求有极大可能会造成用户在授权环节就放弃扫码。

通常品牌商在设置扫码活动时都需要考虑无感授权设计，即最好只需要用户授权一次即可，降低用户防备心理的同时，让用户顺利进入到下一个环节中，来保证用户的扫码率。

• 盖内码设计有扫描障碍

在小编开盖扫码时，出现了对不准焦、扫不出码、扫码没反应等情况，为了顺利扫码，小编单独对盖内码进行了一个拍摄，再通过从相册上传完成扫码。会出现这种情况有可能是光线问题，也有可能是赋码问题，但实实在在给用户造成了干扰。对耐心不好或者品牌忠诚度不高的用户而言，会极大降低扫码意愿。

• 红包金额阶梯跨度太大

本次元气森林冰茶共设置了4个奖项，分别是一等奖888元、二等奖1.08元、三等奖0.5元、复购红包0.8元。从奖项的金额来看，一等奖和二等奖、三等奖之间的金额悬殊巨大，尽管一等奖888元现金红包是一个不小的噱头，但中间没有过渡的奖项，会让用户会产生一种“大奖中不到、小奖看不上”的心理，从而降低活动参与欲望。

• 复购红包金额缺乏吸引力

就复购红包而言，目的是为了让用户愿意激活复购红包，完成二次复购。而元气森林冰茶此次复购红包金额为0.8元，对用户而言，金额属实没有多大吸引力，复购的驱动力不强，产品的复购率也就不高，很难达到促进用户多次转化的效果。

以上就是舒紫花体验过元气森林冰茶扫码活动后的一点思考与建议，如果点评有不到位或者不全面，各位数字化星球的粉丝也可以私信舒紫花，舒紫花会力争给大家输出更优质的案例。

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