电车界“卡罗拉”？为什么这么多人买特斯拉model y

你不理解什么人在买轩逸朗逸卡罗拉，就不能理解什么人会买Model Y。

手握25万预算，你逛一圈整个纯电市场，比它更好的选择一个都没有。

三电、工艺、设计、用车成本、空间利用率、操控、售后响应、除了座椅没有通风，内饰用料的简陋以及智驾和国内竞争对手没法硬碰硬外，我几乎找不到此车型明显的短板。放在2024年和一众国内电车产品力相比已经不全面领先，但在外观、能耗、UI交互上，同级与之对比下来依然难说超越。

放眼世界，Model Y是目前所有车辆的全球销量第一，这个第一总结下来是三点：颜值、实用性、品牌加乘的恐怖第一。

截取今年上半年乘用车销量整体数据，不分能源，不分车型，在所有乘用车里，特斯拉Model Y摘下第一的宝座。放在一众以混动支撑销量的同级对手里，这个销量第一依然具备极大的含金量。

还有一份更有说服力的数据：特斯拉官方表示：2023 年，Model Y全球销量超过卡罗拉，成为新的乘用车销冠。

放到单月的销量数据上，今年6月，Model Y、海鸥、元PLUS是消费者最喜爱的三款纯电车，特斯拉在同级市场依然是神一般的存在。

在晚点制作的这份销量数据分析象限图里，可以清晰看到，2024年上半年的价格战乱斗里，Model Y和问界M7在高价格和高销量领域大幅度领先竞争对手，这两货目前来看才是最大的赢家。总体来看这个区间的竞争还不激烈，未来肯定会有越来越多的竞品进入该领域。所以你会看到BBA已经有相当大的危机意识，宝马3系、奔驰C级这些车的饭碗开始要被抢，销量和品牌力两者不可兼得的事实越发明显。

但销量大，品牌力却在逐月消耗，整体势能减弱，但惯性还很大，归根结底在于，中国各线城市和城乡，认知在时间尺度上存在梯次滞后代差。这就造成，在相当一段时间内，可以用销量地域或人口结构变化，来维持销量数据，这也是为什么特斯拉现在比较迫切加快推进FSD落地中国的原因，借力维持下一波车型更新前的销量数据支撑。

消息流出的Model Y新版本，会采用Model 3焕新款的前脸和内饰，屏幕换挡和碳纤维饰板等，面对的更大的竞争压力也即将来临，两三个月后，智界R7、乐道L60、极氪7X都号称要在Model Y那抢市场。

轮番的竞品压力下，特斯拉开启了新的角逐点，推出全新购车金融政策：即日起至7月31日（含）之前下订，首付7.99万元可选最高5年0息方案。众所周知，汽车销售非常希望客户选择金融贷款，而汽车贷款目前普遍是1—2年免息，3—5年低息，低首付，0利率的金融贷款政策，能够有效降低购车门槛，吸引更多潜在消费者。

之前有个观点，当所有车企都拿某个产品做对标，那买这个产品就对了。我认为更重要的关键点是，以一个相对便宜的价格，买到了一个国际性的品牌，使许多购车者没法拒绝，要知道电车界BBA的品牌光环是深入人心的。

在我看来，很多对标的车型都或多或少做了Model Y的嫁衣，因为一旦对标谁，只从营销层面来说谁就算赢，现实世界消费者最简单的决策方式就是从众，销冠所涵盖的最终意义就体现在这里。