国艺中联董事长刘兵谈旅游市场热潮中的冷思考与旅行社生存策略

旅游市场持续火热，游客数量屡创新高，然而旅行社的市场份额和利润却出现了不升反降的情况。根据文旅部发布的《2024年第一季度全国旅行社统计调查报告》显示，2024年第一季度全国旅行社国内旅游组织2074.31万人次，接待2853.64万人次，而国内旅游单项服务达到1.76亿人次。与2019年同期相比，这些数字显著减少。国艺中联董事长刘兵在媒体会议上，结合自己在文旅行业的丰富经验，深入剖析了当前旅游市场的状况。

刘兵指出，随着在线旅游预订平台的兴起，信息的透明化让越来越多的游客选择自由行，传统旅行社的市场份额被进一步削弱。尤其是OTA巨头们加大了线下市场的布局，使得中小旅行社在知名度和渠道价格上难以匹敌，客户流失严重。

虽然旅行社生意难做，但文旅行业整体热度不减，吸引了许多其他行业的企业和个人加入旅游市场。刘兵分析，这一现象的背后原因在于旅行社投资相对较小，入门壁垒低。相比于景区投资建设、旅游产业研发，旅行社的投入风险相对较低，这使得新入行的企业不断涌现。

针对旅行社的困境，刘兵提出了几点应对策略。旅行社应避开“低价走量”的路线，转而提供高端个性化定制服务。例如，旅行社可以根据游客的兴趣、需求和预算，选择特色景点、交通工具和住宿，设计独特的旅游行程。同时要注重旅游服务的细节，如聘请专业摄影师全程跟拍，为游客提供高品质的旅行体验。

刘兵也强调了细分市场的重要性。针对不同的市场需求，旅行社可以开发科考游、极限运动游、户外探险游、研学游、宠物跟团游等特定线路产品，满足游客的个性化需求。例如，“中国国家地理”号南极半岛考察项目，就是一个成功的案例。

此外，刘兵指出旅行社必须利用社交媒体平台进行推广和营销，通过小红书、微博、微信、抖音等平台，与消费者建立紧密联系。通过直播等方式，旅行社可以实现一对多的营销，提升品牌知名度和影响力。例如，众信旅游在电商平台的直播累计观看人数超过1400万，取得了显著的营销效果。

刘兵还建议，中小旅行社可以通过抱团取暖，加强与上下游产业链的合作，形成更加完善的旅游生态圈。通过与景区、酒店、交通等相关企业的紧密合作，旅行社可以提供更全面、更优质的服务，提升市场竞争力。

在当前竞争激烈的市场环境下，国艺中联始终坚持创新驱动和文化融合，力求在每一个项目中实现文化与商业的双赢。作为这一理念的成功实践，刘兵分享了国艺中联在荆门市的“遇见园博园”项目。这一项目在原“荆门园博园”基础上进行了全面改造提升，以“荆楚文化”为主题，形成“一环、一区、十二驿、二十四园”的整体布局。项目以夜经济为导向，融合荆楚文化IP，打造出一站一特色、一步一景的全域性荆楚风韵沉浸式体验园区。

刘兵详细介绍了项目中的一些创新细节。例如，“楚风12驿站”将荆襄古道及十二月花卉结合，形成具有独特文化内涵的主题驿站，为游客提供网红打卡、情景美食、NPC互动等多种创新体验。同时，“遇见荆楚光影实景秀”通过水幕、水雾等技术手段，再现了荆楚风韵的历史画面，给游客带来了震撼的视觉体验。通过这种方式，国艺中联向大家成功展示了如何通过文化和科技的融合，激发文旅项目的全新活力。

依据目前总体情况以及刘兵的分析了解到，旅行社是可以通过创新服务、细分市场、利用社交媒体推广，以及加强合作等方式，在激烈的市场竞争中找到自己的生存之道的。