广东
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销售负责人年度业绩目标的考核
第一，年度销售业绩，要去评估年度合同总额，含未交付的项目叫合同总额，有的时候是评估回款总额，但是回款总额要不要算往期的，你自己说了算。
我们要关注不同产品品类的加权，新老客户的加权，新旧市场的加权，也就是说对销售员、销售经理他们考核的内容，跟销售负责人考核方式是一样的，我们上下所有人得关注不同品类，新老客户，新老市场的差异，按照企业的要求往前走。
第二，年度回款额，有时候把合同额跟回款额分开，评估一个财年的实际回款额，有时候要含往期未回款项目与应收欠款，往期可能有2年3年的钱没收回来，如果你能收回来，也算是你的本事。
如果没有往期，那么当年的我们交付完的项目，该收回来的钱有多少比例收回来，这个也是很重要的点。
第三，新客户开发，评估年度新客户的合同额或者回款额，这个不要评估数量，曾经我见过有一家化工公司，他让客户满足他的要求，去重新注册一家新公司，满足他新客户的数量要求，大家不要觉得不可能，因为他们那个行业一个订单都要几百万，客情关系比较好，人家还是愿意配合干这种活。
然后新客户的定义是什么？距离首次成交不足一年的都算新客户，你也可以算二年，也可以算三年，但是要有个定义。
第四，新产品上市，评估新产品的年度销售总额或者回款总额，我们的新产品上市了，有的企业新产品推得极为糟糕，企业靠什么挣钱？产品的生命曲线就是那么回事，到最后能卖的好产品可能都不太挣钱，我们要靠新产品去挣钱，但是大家对新产品没有兴趣，这个时候我们要考核新产品上市从销售负责人开始，它的压力层层往下去传递，再加考核，新产品上市就会变得更加顺利一点。
第五，应收款清收，评估应收款跟年度销售总额的比例，比如应收款比例低于5%都算满分，应收款比例在5%~10%之间的算50分，应收款比例高于10%的算0
