君智谢伟山：助力企业绽放“蒙娜丽莎的微笑”

战略就是“蒙娜丽莎的微笑”。

6月底的一天，在美国哈佛俱乐部，面对台下众多的企业家、行业领袖和学术界人士，君智战略咨询董事长谢伟山做了一场主题为“战略的奥秘”的演讲，期间融汇了东西方智慧的金句频出，诠释了“新一代战略”的制胜之道。现场掌声雷动，经久不息。

君智战略咨询董事长谢伟山

这也是一场全球战略咨询行业的巅峰对话。

与谢伟山同台的嘉宾包括哈佛商学院荣誉教授罗伯特·卡普兰（Robert S. Kaplan)、麦肯锡前全球业务董事、荣休高级合伙人彼得·沃克（Peter Walker）。中外战略大师的交流，于观点碰撞间形成深切共鸣，而君智“新一代战略”中所倡导的东西方学说兼容并蓄、博采众家所长的精神底色，也在此过程中愈发闪耀。

演讲中，谢伟山对战略深入浅出的比喻同样发人深省：让企业向顾客散发“蒙娜丽莎的微笑”，从而拥有赢得顾客、赢得市场的力量。“将科学与艺术有机结合，把对人心的洞察转化为战略创新。”

这充分激发了西方学界商界对谢伟山和君智，以及融合东西方智慧的“新一代战略”的好奇。此次北美之行场场爆满、探讨交流迟迟不散的名场面也在情理之中。

01

中外战略大师巅峰对话闪耀哈佛

眼下，全球情势一年比一年复杂多变，寻找提振企业增长的新路径、新方法，似乎变成当下商界、咨询界、学界的“崇高热望”。

谢伟山坚信，“西方的运营科学加上东方的战略思想，是让全球商业步入良性竞争的最好方法。”审视国内外形势，他开始将战略咨询的目标瞄向全球。

2023年，谢伟山受邀赴美国布朗大学、麻省理工学院、哈佛俱乐部进行战略交流，东方智慧开始在西方世界初露锋芒。今年他明显感觉到，融合东西方智慧的“新一代战略”，在当地受欢迎程度超出以往。

今年和谢伟山同台交流的战略咨询标杆人物中，一位是罗伯特·卡普兰，他是哈佛商学院马文·鲍尔领导力课程荣誉教授、哈佛商学院现任高级研究学者，也是与迈克尔·波特、亨利·明茨伯格并驾齐驱的战略管理大师；另一位麦肯锡前全球业务董事彼得·沃克，在麦肯锡工作46年，曾负责北美地区业务，访问中国高达80余次。

卡普兰教授在同台交流中特别提到，“新一代战略”抓住了波特定位理论的精髓，并将其与东方智慧巧妙融合。他相信，理性和感性思维需要深度耦合，自己在工作中也实践过这种策略。他感慨，“真希望我的同事兼好友迈克尔·波特也能亲临现场，他一定会将谢伟山先生的思想视若珍宝。”

麦肯锡前全球业务董事彼得·沃克也予以高度肯定。他认为，君智“新一代战略”将艺术与科学融合，致力于抓住消费者的感觉，由此生发的战略是极具竞争力的。

谢伟山与罗伯特·卡普兰、彼得·沃克等人同台交流

赞誉之下，谢伟山非常清醒且谦卑。他意识到，要让西方世界充分理解并运用东方智慧，无法一蹴而就。这条路道阻且艰，他希望能用十年的时间，和西方学界、商界慢慢交流，如同战略咨询在中国的演进路径——在实践中验证和成长。

不止于此，谢伟山愿意从更具意义的角度尽自己的责任。在他看来，君智如果能代表中国战略咨询在国际崭露头角，这对于推动中国乃至世界范围内的商业发展会有不一样的意义，这也是他的希望所在。

02

中西融合铸就“新一代战略”

西方战略理论注重数学分析和逻辑推理，擅长通过观察、测量、分析、假设、推理、验证的实验闭环，建立针对特定场景、具体问题的解决方案。这套实验主义让西方近代科学领跑全球，在管理学领域诞生了一大批影响深远的大师。但是，西方管理学在穷尽数理可能性的道路上越走越远，终归将面临思想框架的天花板。特别是近些年来，随着企业战略咨询日益深入人心，大公司的战略存在趋同性，导致同质化竞争和价格战泛滥，反而阻遏了自身和行业发展。

恰如《战略简史》一书里讲到，全球的战略理论自1995年到现在没有重大创新突破。为了探索出能实实在在帮企业取得成果的一套方法论，谢伟山根据对中国经典智慧二十年的学习和理解，大胆地把《孙子兵法》导入到战略咨询实践。他对君智“新一代战略”的总结是：起于定位理论，旁收波特竞争战略理论，兴于《孙子兵法》。

以《孙子兵法》为代表的东方战略智慧，其精华在于从实用理性维度出发，以直观思维把握事物本质和变化趋势，而非纠结于一时一地的数字运算。投射到企业战略上，它是公司治理的整齐划一与自由发挥的有机结合；另外，它并没有给出具体的组织架构范式，而是围绕顾客的心智，从战略层面上给出看似模糊实则清晰的指引。

谢伟山认为，西方智慧更多是作用于产品力，中国智慧则更多的是作用于是竞争力。两者各有所长，唯有将两者融会贯通，完成企业战略的精细落地，才能打破现有企业管理科学的窠臼，推动企业向上而生。

谢伟山的演讲现场

研习多年后，谢伟山确立了“凡战者，以正合，以奇胜”的“新一代战略”，包括战略研究系统、战略方向系统、战役战备系统及战略落地系统四大组成部分，每个系统都紧密围绕顾客及潜在顾客的需求和期望，以情润理，直击人心。

“将科学与艺术有机结合，在客户心中构建属于你的蒙娜丽莎的微笑。”实践中，谢伟山不忘结合迈克尔·波特的理论。他认为，两者结合起来就变得更有力量，这样的观点在加拿大管理学家亨利·明茨伯格那里也有深切的共鸣，也如《孙子兵法》英文名字“The art of the war”（战争的艺术）这般贴切。

03

七年七企破百亿成果卓著

将东西方智慧融会贯通，融入公司发展战略，为企业基业长青保驾护航，这是君智“新一代战略”的精神内核。

谢伟山坚信：好战略的标准是有效果、出成绩、推动持续健康增长。在将东方智慧融入战略咨询领域形成“新一代战略”后，谢伟山形容这个过程是“一旦动心起念，深入进去别有洞天”。

在君智的帮助下，飞鹤、波司登、雅迪等国民品牌通过战略革新，于市场困境中脱颖而出，实现百亿级营收的跨越。

以飞鹤为例。作为一家品质卓越的国产奶粉企业，其自2008年三聚氰胺事件后一直尝试摆脱国产奶粉“不安全”的认知。飞鹤曾宣传“50余年安全无事故”、“一贯好奶粉”、“高适应”等特质，但无一奏效，突围乏力，在市场端依然没能跟外资品牌抗衡。在实地走访、深入调查研究后，君智提出了让飞鹤代表国产奶粉来对抗整个外资奶粉的构想，并认为飞鹤突围的关键在于挖掘行业核心价值，发现外资奶粉强势中的弱势，最终协助飞鹤确立“更适合中国宝宝体质的奶粉”这一战略。之后，飞鹤的销量和口碑双双上升，于2018年成为了行业破百亿品牌；到了2021年，飞鹤年营收达到227.76亿元，净利润高达69.15亿元。

国民羽绒服品牌波司登也曾遭遇品牌老化和市场竞争的双重困境。2017年9月，君智着手为波司登打造企业战略，协助波司登回归羽绒服主业、聚焦核心产品，重新点燃消费者对波司登羽绒服专家形象的认知。2021年以后，波司登乘势而上，将战略方向从“全球热销的羽绒服专家”调整为“全球领先的羽绒服专家”，不断强化产品创新、零售运营、品牌传播、优质快返等核心能力。近期，波司登发布23/24年度业绩报告，营收净利润同创历史新高，年营收达到232.14亿元，同比增长38.4%；归属公司股东净利润30.74亿元，同比增长43.7%。同时，公司经营利润增速连续9年超越营收增速。

从飞鹤的信任重塑，到波司登的重回辉煌，君智七大百亿增长案例的背后，都闪耀着中国智慧的璀璨光芒。这些来自实践层面的颠覆，正逐渐引领我们走向一个清晰的共识：在这个多变的时代，寻求新发展的企业，亟需采纳融合东西方智慧的“中国策”。

中国战略思想出海方兴未艾，“新一代战略”的时代才刚刚开始。

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