在海外，寻找一个超越张一鸣的机会

技术进化不重要，拥抱海外市场，赚钱才是正经事。

文｜《中国企业家》记者 闫俊文

编辑｜姚赟

图片来源｜视觉中国

忘了张一鸣和TikTok，忘了李学凌和Bigo Live，忘了这些风云人物和产品吧，现在，中国科技公司出海正迎来新的明星——来自大模型领域的创业者，他们目的地还是北美地区，尤其是美国。

这次作为领头羊的是MiniMax，这家总部位于上海的明星独角兽公司由闫俊杰创立，它们最新一轮融资拿到了阿里巴巴领投的6亿美元，它们的海外AI聊天工具Talkie自2023年9月上线，月均收入达到百万美元水准。Data.ai显示，截至2024年4月，这款产品的日活跃用户数达到931万。

接近MiniMax的人士告诉《中国企业家》，Talkie的数据、运营团队、策略等都和国内团队做了切割，实现独立运营。

《中国企业家》查询Similar web数据，6月，Talkie来自美国的流量占比为30.4%，来自阿根廷的流量占比为32.36%，比上月份额翻了一倍。

另一家公司是爱诗科技，这是由字节跳动前视觉技术负责人王长虎在2023年创立的AI视频生成大模型公司。今年4月，它们完成了由蚂蚁集团独家投资的A2轮融资，金额超1亿元人民币。7月，它们即将上线一款新产品，专门做海外市场。此前，它们在海外上线的视频生成应用PixVerse用户量超过百万，超过了Pika，紧跟Runway，而Pika、Runway在海外视频生成赛道均属头部。

王长虎被认为是抖音崛起的关键技术人物。他在接受媒体采访时说，生成式视频是全球化的竞争，不存在国内国外的区别，企业肯定要出海。

另一家大模型独角兽公司智谱AI CEO张鹏告诉《中国企业家》：“未来肯定会出海。”但智谱还未推出针对海外市场的AI产品。

Picture This（拍照识花）的产品负责人Vivian告诉《中国企业家》：“身边很多朋友都把公司开到硅谷。”她最近正在准备创业做外贸，以及和朋友做AI独立开发。Picture This从2017年上线至今，在海外已经拥有1亿用户了，巅峰时，每月有2000多万美元入账，仅次于TikTok、原神等超级APP。

据《中国企业家》了解，已有一部分大模型公司放弃了底层模型的更新探索，包括投喂更多数据和尝试新算法，转向应用和场景探索。技术进化不重要，赚钱才是正经事。

AI明星企业扑向北美

哪里竞争最激烈，技术最先进，中国的创业者就会涌向哪里，并依靠自己的策略获得一席之地。

根据Data.ai数据，2023年，美国生成式人工智能应用下载量将突破1.4 亿，占全球总下载量的17.4%，排名第一，印度、巴西等市场紧随其后。

中国大模型公司出海北美大陆，最热门的to C赛道是角色扮演类产品。它们的策略很简单，烧钱投放，以价换量。比如MiniMax旗下的Talkie，引入了哈利·波特等虚拟角色，用户可以创建自己的角色和出售它，它的盈利来源主要是订阅费用和出售角色卡牌等的增值服务。

根据Similar web的数据，YouTube是Talkie流量来源的热门媒体平台，类似于达人评测，这部分占比超过了70%，另一部分则是关键词的付费搜索，走CPC（按点击付费）模式，平均单次点击费用在1.14美元左右，比Character高3倍左右。

此前有媒体报道，MiniMax已经调低了Talkie投放金额的规模。《中国企业家》发现，Talkie在6月的访问量比5月增长了75%，这说明，Talkie已经形成了相当规模的用户基数和心智。

另一种方式则是在TikTok投流。另一家明星独角兽公司月之暗面，常用这一策略。

今年6月，创业明星杨植麟的月之暗面在海外上线了角色扮演应用Ohai，但没有激起像Kimi一样的水花。截至发稿，苹果App Store显示，它获得了5条评论，上次更新是在两周前，它的另一款AI音乐生成视频的工具——Noisee，还没有登陆苹果APP商城。

Ohai在TikTok进行了小规模投流。一位用户在Ohai的应用商店下失望地留言：“我在TikTok上看到了很多关于Ohai的广告，广告描述它是一个伟大的RP（角色扮演）应用程序，可以在所有事物中广泛传播。但是当你进入应用程序时，它并没有像广告所说的那样。”

上述中国公司的产品面对国外同类产品强大的竞争压力，比如角色扮演类产品巨头Character.AI，它的用户停留时长为29分钟，Talkie停留时长约为12分钟。但据外媒报道，由于融资困难，Character.AI正在考虑卖给谷歌和Meta，相较于AI搜索，角色扮演类产品并不受投资人喜欢。

李开复的零一万物已经推出了4款海外AI应用，分别是PopAi、Monaland、Shado和Bingo.AI。PopAi是一款效率类工具，Monaland也主打角色陪伴。《中国企业家》查询Similar web，PopAi的流量来源主要集中于秘鲁、土耳其、印度等国家，Monaland流量来源的70%是美国。

按照李开复的说法，目前零一万物海外生产力应用总用户接近千万，营收今年预期超过1亿元人民币，已实践出大模型to C产品的TC-PMF——产品 ROI为1，初步摆脱烧钱获客，成功验证了AI-First产品的用户订阅制商业模式。

一位出海的行业人士告诉《中国企业家》，大模型出海最重要的是解决场景问题，就是国内训练出一个通用能力，海外直接调用，但要综合考虑云端的响应速度、网络的带宽等成本，否则，就是为云厂商作嫁衣。

初创公司没有包袱，轻装前行，但对于大公司目前而言，业务拓展到哪里，大模型出海到哪里，略显保守。

大公司缩手缩脚，沿着原业务线拓展

大公司的出海步伐略显滞后，尽管它们在AI的资源和技术领先初创公司一步，但目前来看，大公司在出海方面的布局，更多是基于已有业务。

阿里巴巴董事长蔡崇信列举了阿里巴巴参与AI的三种方式：第一，是出于纯粹的技术理想，不断进行技术探索；第二，是云计算业务；第三，将AI应用于众多垂直应用和丰富场景。

2023年12月，阿里巴巴达摩院内测了一款名为SeallMs的大模型，这是专为语种多样的东南亚设计的大语言模型，目前已支持10多种语言的对话交流。

达摩院一位员工告诉《中国企业家》，该大模型是杭州和新加坡团队联手训练出来的，该大模型还没公开上线，但主要服务在电商平台Lazada的导购助手Lazzie Chat上。Lazzie Chat可以调用SeallMs语言大模型，比如泰国消费者可以用泰语对话。

Lazada是东南亚地区最大的电商平台之一，2016年，阿里巴巴以10亿美元的交易价收购。现在，这部分业务由蒋凡主管。今年6月，阿里巴巴再次向Lazada注资2.3亿美元，注资总额达到了77亿美元。

“我们做一个通用的底座，然后Lazada直接可以用，定制化这部分交给Lazada，我们来提供一个通用的产品。”上述员工说。此外，该员工透露，SeallMs大模型不依赖任何底座模型，该模型本质上做的是增强。

另一家AI巨头商汤的出海策略与阿里巴巴有相似之处，发力点聚焦亚太地区。比如在日本内测自动驾驶，在韩国推销智慧通行服务等传统CV业务。今年，商汤在“商量”这一中文语言大模型应用平台的基础上推出了泰语大模型，主打本地文化、本地数据与多模态。

相较小步快跑的初创公司，大公司略显谨慎。一方面，它们在海外布局的方式很多，并不一定要投入自研，投资、收购明星AI产品是更流行的策略，这一进入方式也是美国科技巨头公司的主要策略。另一方面，合规变成了比创新更重要的事情。

联想集团副总裁陈敏仪告诉《中国企业家》，大公司出海最重要的三件事情，第一合规，第二总部与海外分公司的协同，第三则是文化。

陈敏仪介绍，一些项目到海外，首先启动的项目就是合规，比如财税、法律等；另一个则是出海企业如何管理总部和分部，怎样更好地平衡和协同，“因为一定要放手，让分公司有一定的自主权，但总部又要有及时、准确的数据的可视度，做到流程协同、数据打通协同”。

陈敏仪举例，中国跟海外的文化确实很不一样，“别人说Yes，他不一定就答应你，这个有可能是另外一个想法，所以一定要去多相互了解，并且明确大家是共同认可的一个行动计划及未来的一个战略目标。”

下一个TikTok已在路上

诸多障碍横亘在太平洋的上空，虽然地缘政治引发了种种不确定性，但这并不妨碍中国创业公司勇闯北美大陆的决心，尤其是那些拿了大公司和VC巨额投资的初创公司，投资人并不希望投出去的数十亿美元的钱浪费在“Token价格战”上。

除了TikTok纠纷，最新的例子是一家名叫诗云科技的公司，其主要产品是AI视频工具HeyGen。过去数月，这款产品让赵本山和郭德纲用英语讲起了段子，泰勒·斯威夫特则开口讲流利的中文，风靡全球。

2023年12月，HeyGen注销了国内实体，将总部搬到了洛杉矶。它获得了硅谷Benchmark领投的一轮融资，有消息说，HeyGen的创始人要求其中国投资者IDG资本、百度风投、红杉中国、真格基金（ZhenFund）把股权卖给美国投资者。

另一位关注出海的投资人对中国大模型出海并不看好。他认为，国外大模型底座技术和应用生态太繁荣了，要数据有数据，要算力有算力，技术迭代太快，甚至在硅谷出现了AI应用一条街。

今年3月，美国知名科技风投公司a16z发布了Top50 AI应用榜单，对比2023年9月上榜名单，其中有22张“新面孔”，另一个角度来看，这意味着有22个AI产品掉队了。据a16z统计口径，个人助手类产品在最新榜单中仅占10%，比起半年前占比降低60%。2023年大火的AI助手类应用失效，让位于内容生产、聊天陪伴等应用。

MiniMax创始人闫俊杰预测，未来全球AGI只有5家公司的话，至少有2家中国公司，至少第二名是中国公司。

迄今为止，张一鸣的TikTok仍是中国互联网出海最成功的产品应用。根据Data.AI数据，从2016年推出至2023年，TikTok的用户支出累计达到100亿美元，是首款达到该规模的非游戏应用。

张一鸣曾预测，全球化相当于换轨道，我们要修整汽车，而且还不能停下来调整，我们不能减速，必须同时往前走。

AI是一个大机会，这是人们的共识，这意味着它具备了产生大公司的土壤，成为下一个TikTok的机会也在酝酿中。这个机会能不能落在擅长应用和场景创新的中国创业者头上，这取决于创新的能力，也取决于决心、洞察力和耐心。