资治通鉴：操控人心最好的方式，不是靠说服，而是这3个手段！

在楚国那个动荡的年代，伍子胥的命运被一场宫廷政变彻底改变。

他的父亲伍奢，曾是楚国的太师，但因得罪了新继位的楚平王和宠臣费无忌，惨遭杀害。

费无忌更是心狠手辣，竟然建议楚平王将伍奢的两个儿子也一并除去，以绝后患。

1、一夜白头。

伍子胥的哥哥是个有担当的人，他知道自己无法逃脱这场劫难，便对伍子胥说：“兄弟，你是家中的希望，你要赶紧逃走，将来替父兄报仇。我则留下来陪伴父亲，共赴黄泉。”

就这样，伍子胥在哥哥的掩护下，踏上了逃亡之路。

楚平王得知伍子胥逃脱，勃然大怒，下令全国通缉。

伍子胥一路奔逃，先到了宋国，但那里并不安全，他只能继续向东，向吴国逃去。

然而，去吴国必经一道险关——昭关。

昭关地势险要，两山夹峙，易守难攻，更有重兵把守，想要过去，简直难如登天。

伍子胥心中明白，想要通过昭关，必须智取，不能硬闯。

他日夜忧思，愁得寝食难安。

据说，他那一夜之间，头发竟然全白了。

但幸运的是，他遇到了好心人东皋公。

东皋公是个有智谋的人，他见伍子胥面有忧色，便把他接到了自己家中，暗中为他筹划过关之计。

东皋公先是让一个朋友冒充伍子胥，试图吸引守关士兵的注意。

果然，守关士兵抓住了假伍子胥，而真伍子胥则趁机混入了人群之中。

但事情并没有这么简单，真伍子胥在过关时，还是被守关士兵认了出来。

守关士兵见抓住了伍子胥，心中大喜，以为立了大功。

但伍子胥却冷静地对他们说：“你真的知道楚王为什么要抓我吗？”

守关士兵摇了摇头，伍子胥接着说：“楚王抓我，是因为怀疑我偷了他的夜明珠。这颗夜明珠是楚王的心爱之物，如果我落到楚王手中，我肯定会说夜明珠就在你们这里。到时候，你们拿不出夜明珠，还能保住脑袋吗？”

守关士兵听了伍子胥的话，心中一惊。

他们知道伍子胥说的是实话，如果楚王真的问起夜明珠的下落，他们根本无法交代。

于是，他们开始犹豫起来。

伍子胥见状，又加了一把火：“你们现在放了我，还能保住性命。如果执意要抓我去见楚王邀功，那可就玉石俱焚了。”

守关士兵权衡利弊之后，最终决定放了伍子胥。

2、操控人心。

伍子胥能够成功脱险，就在于通过洞悉守关人趋利避害的心理，巧妙地将风险转移，最终成功脱险。

这不仅是智慧的体现，更是对人性深刻理解的运用。

在生活中，我们也常常需要面对各种沟通和谈判。

只有真正懂得对方的心理，才能找到最佳的沟通策略。

操控人心最好的方式，不是靠说服，而是这3个手段！

操控人心的3个手段。

第一、利用恐惧心理。

伍子胥利用守关士兵对楚平王发怒，和楚王赏罚制度的恐惧心理，成功让士兵们陷入犹豫和恐慌。

他暗示士兵们，如果他们抓住自己并交给楚王，可能会因为无法交出“夜明珠”而受到重罚。

这种恐惧心理使得士兵们不敢轻易行动，最终选择了放走伍子胥。

日常生活中，恐惧心理往往扮演着不可忽视的角色。

它不仅能让人们在面临危险时迅速做出反应，也能在关键时刻成为他人操控我们行为的有效工具。

比如，当你走在街头，突然看到一个警示牌上写着“前方施工，小心落石”，你是不是会立刻放慢脚步，甚至绕道而行？

这就是恐惧心理在起作用。

商家们也经常利用这种心理来推销产品。

比如，某款家用防盗门在广告中强调“安全至上，守护您的家”，通过展示一些入室盗窃的恐怖场景，让观众产生对家庭安全的担忧和恐惧，进而购买这款防盗门来确保自己和家人的安全。

在教育领域，老师们也会利用学生的恐惧心理来激励他们学习。

比如，在考试前，老师会强调“这次考试非常重要，关系到你未来的升学和就业”，让学生们对考试产生一定的恐惧感，从而更加努力地复习备考。

第二、制造信息差。

伍子胥通过制造信息不对等的局面，使得守关士兵误以为夜明珠是楚王真正想要的东西，而非伍子胥的人头。

这种信息不对等，让士兵们陷入了思维的误区，从而忽视了伍子胥的真正威胁。

生活中，商家们经常利用信息不对等的局面，通过巧妙地包装和宣传自己的产品，让消费者产生错觉和偏见。

比如，某款化妆品广告中，一位美丽的女明星在镜头前，展示着她光滑细腻的肌肤，并声称这款化妆品是她保持青春的秘诀。

然而，我们并不知道这位女明星，是否真的使用了这款化妆品，也不知道她的肌肤是否因为其他原因而显得如此完美。

商家们通过制造这种信息不对等的局面，让消费者误以为这款化妆品，就是她们梦寐以求的“神器”。

第三、激发自我保护机制。

伍子胥通过威胁守关士兵的性命和前途，激发了他们的自我保护机制。

每个人都有一种天生的自我保护本能，会在面对威胁时做出对自己有利的选择。

伍子胥正是利用了这一点，让士兵们意识到抓住自己可能会给自己带来灾难，从而选择了放他走。

比如，在地震、火灾等自然灾害发生时，人们会迅速采取行动，逃离危险区域或寻找安全避难所。

这就是自我保护机制在起作用。

它让我们能够在危机时刻保持冷静和清醒的头脑，做出正确的判断和决策。

在职场中，我们也经常需要激发自我保护机制，来应对各种挑战和压力。

比如，当面对工作失误或客户投诉时，需要保持冷静和客观的态度，分析问题的原因和解决方案，并采取有效措施来弥补损失和挽回信任。

这种自我保护机制，不仅能够帮助我们应对眼前的危机，还能够提升我们的应变能力和抗压能力。