公牛背后浙江兄弟，卖插座赚了970亿

公牛上市4年，累计分红近70亿。

众所周知搞高端产品能挣大钱，但公牛偏偏选择卖小东西搏大前程。

近日，公牛集团靠着2023年的漂亮财报，拯救了连续低迷多日的股价。

这家兄弟企业在用业绩诠释“以小见大”的奥义：人若是把能任何小优势无限放大，多半大有所成，而企业行事亦是同理。

而公牛能从一块小小插线板干到千亿市值，就是最好的佐证案例。

不过，之前一直坚持“在擅长的领域做大做强，再拓展舒适圈”的战略，导致公牛长时间支柱产业结构单一，越是走向行业顶端，抗风险能力就开始越低。

光靠卖点插线板和开关，显然很难持续撑起千亿的市值，公牛将如何撑过这场风雨，成了大家都在拭目以待的内容。

幸好，阮立平兄弟的保守战略走得很慢，根基打得足够牢固，公牛的品牌效应还能帮他们撑几年。

这意味着接下来能否及时打开多元化发展的新局面，新能源充电桩产业的成败，至关重要。

公牛始终信奉着“不做到行业第一，不涉足其他领域”的理念。

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当年从大学毕业的阮立平被分配到水电部杭州机械研究所，但他并不是安安分分地打工人，在上班的同时还会兼职干点销售的活计。

外人羡慕不来的稳定工作，却拴不住他那颗做商人的野心。

好巧不巧，还真让他撞上了一个能吃一辈子的商机。

在大公司都忙着搞家电的90年代，阮立平发现不少小作坊在做电插座。

由于生产水平有限，再加上安全意识淡薄，一般产出十个品，起码有三个都很容易损坏。

用户的痛点即代表着商机，阮立平自然舍不得放过这个好机会，非常果断地辞掉当年堪称“铁饭碗”的工作，拉着自家弟弟阮学平开始共同创业。

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1995年，兄弟俩以“公牛”为名，注册了属于他们的企业。

既然大家都苦于插线板坏的很频繁，那他们就专心只做够安全、够耐用的插座。

他们以“用不坏的插座”为卖点，逐渐打开销路，只做这一类产品，一卖就是将近12年。

直到2007年，公牛才将业务拓展至墙壁开关领域，和老本行电插座一起并驾齐驱，如今已经是全球最大的墙壁开关插座基地所有者。

公牛靠着一马当先的品质，在行业内发展速度相当可观，可为何时隔近12年才开始拓展业务领域呢？

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对此，公牛集团营销副总裁李国强曾在接受采访时给过回答，他们只有在现有领域做到第一，才会去做其他的事。

实际上，公牛也一直都是这么做的。

公牛从1995年到2001年，耗时6年将电插座做到市场占有率遥遥领先地行业第一后，一边持续保持着这个行业地位，一边着力研究新品。

于是，在刚踏入墙壁开关领域的2007年，便直接摘下市场占有率第一的“桂冠”。

公牛就这样带着两个“第一”又往前跑了七年，终于在2014年再度将自己的业务范畴外扩，推出LED灯等多个家庭用电产品，正式进军智能电工照明领域。

公牛的业务逐渐丰富，挣钱能力也广受认可。

2020年，25岁的公牛成功上市，正式开盘那几天接连涨停，短短十日就突破千亿市值，妥妥地市场黑马。

当智能电工照明业务进入稳步增长的同时，公牛的另一条关键业务线也渐渐完成布局。

从充电枪到充电桩，公牛在不经意间已然将脚迈入了新能源领域。

而公牛近几年将产业走向智能化，再加上步入新能源的操作，似乎在告诉社会，他们不仅能把小产品线做好，也能玩好高科技产品。

“插座大王”的时代正在翻篇，“充电桩大王”的时代尚在筑基中，公牛后面的路还能好走吗？

对于公牛而言，其实未来路好走与否不是那么重要，只要始终抓紧“安全用电专家”六个字，便始终能挣到它该挣的钱。

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作为存活将近30年的国产老品牌，公牛这一路走得像老黄牛一样又稳又慢，与那些顺应互联网而生的网红品牌完全不同。

公牛一开始只做电插座，后面加上墙壁开关，再后来向着照明、蓄电池、充电桩方向发展。

而这一切产业的核心都在于“用电”二字上，而公牛能越做越大的关键则在于其始终拉紧“安全”的红线。

公牛靠安全性极高的插座建立口碑，一条道闯荡12年，才涉足新的领域。

而后每一个品类都会有六七年以上的打磨，才会相继迈开下一步，势必要做每个产业内的“专家”。

的确，公牛深知“磨刀不误砍柴工”的精髓所在。

它凭借着之前攒下的口碑和知名度，获取消费者的信任，然后迅速地打开后续产品市场，前面铺垫地每一步的“慢”，都是为了上新时候的“快”。

相比之下，新能源或许算是公牛走得最急的一步，但彼时的公牛别无选择。

公牛在行业里所向披靡时，雷军的突然闯入，不仅带来了不小的市场冲击，更是让它明白了自己的地位是多么不稳固。

小米的插线板出来后，让公牛看清一个现实：

之前能占领高地的领域，基本上技术含量都不高，稍微有些底子的制造企业很容易就能突破里面的技术壁垒，迎头赶上甚至超越。

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众所周知，技术一旦不再是秘密，拼的就是品牌效应和性价比。

公牛明白，如若再多来几个像小米这样的竞争对手，自己恐怕将难以招架。

随着市场竞争逐渐激烈，公牛开始采取一系列手段维护自己的市场定位和销售业绩。

众所周知公牛能迅速打开国民知名度，很大程度上依赖的是其各种大大小小的分销店铺。

广撒网式地鼓励商家开店铺，免费为其安装公牛的店牌，再辅以高提成等承诺，让公牛的店铺一时间布满各个大街小巷。

公牛让大量地街边小店挂上自己的牌子，周边居民就会有意无意地加深这个品牌印象。

当公牛意识到市场上竞品越来越后，为保住自己的利益，开始向经销商施压，签订协议约束经销价格并且店里不能出现竞品，否则品牌就会将会向经销商进行罚款处理。

然而聪明反被聪明误，最后公牛自己成为了这个操作背后被罚得最狠的那个。

2021年4月底公牛因涉嫌垄断被立案调查，同年9月浙江省市场监督管理局宣布其违法行为属实，并处以上一年度销售额的3%为罚款，共计2.9481亿元。

被处罚后的公牛股价遭受重创，但当年业绩似乎并未受太大影响，销售额依旧过百亿，并且后面几年的总营收都处于增长状态。

尽管业绩稳定，公牛也知道自己的地位实际上没有看上去那么稳了。

插座开关也好，LED照明也罢，这些产业对于很多电器制造商而言而不难。

只要舍得下本研发，再砸点钱结合自身的用户基础营销，很容易抢夺走市场资源。

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于是，公牛不得不加快步伐，拓展舒适区，同时为避免自己持续陷在可替代性过强的领域，公牛迫切需要一个技术含量更高的业务曲线来协助转型。

毕竟只有摆脱前有狼后有虎的日子，坐稳“老大”的位置，这份千亿市值的风光才能得以长期延续。

做插座开关领域，不仅有TCL-罗格朗、西门子、西蒙电气、施耐德等老牌的电气企业虎视眈眈。

还有像小米一样的新手伸进来，市场竞争的激烈程度让公牛不得不开始另辟蹊径。

房地产兴盛的那几年，各大品牌纷纷做起精装房屋套装的生意，打得如火如荼。

近几年随着房地产遇冷，这一类型的项目总量也在随之减少。

公牛虽然率先推出众多符合新国标的插座产品，但在精装配套项目的市场占有率甚至挤不进前五。

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与此同时，在各种咨询公司公布出来的行业报告中，都透露着近几年插座开关市场规模增速正在放缓的重要信息。

大环境不够明朗的同时，竞争对手还逐渐增加，对于任何一个深处局中的企业来讲，都不是好事。

公牛也嗅到了这种危险的气息，意识到自己的转型迫在眉睫。

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因此公牛深知，跨界新能源的这一步，必须得够快够稳才行。

自己如今拥有电连接、智能电工照明、新能源三大业务板块，但电连接产业和智能电工照明依旧是两大创收支柱，需要发展新兴力量做支撑才行。

反观新能源营收占比仅2.42%，感觉前路还很漫长，不过新能源以同比增长148.64%的速度在向前发展，还是给了公牛不少慰藉。

公牛靠着其稳扎稳打磨练出来的硬实力，每一次出招都能惊艳四方。

尽管新能源充电桩这条路十分拥挤，但市场待开发的区域也相当广阔，公牛迈出步子前，就已经准备好了迎接这场风暴。

任何高明的人在挥兵开疆拓土的时候，都不会忘记给“家里”设防。

虽然眼看多元化发展的目标正在一步步实现，但公牛要的不是老产业给新产业让步发展，而是要继续将老本行插座开关做大做强，实现新老产业同步繁荣的多支柱产业结构。

国内市场变得拥挤没关系，海外还有更广阔的天地可以遨游。

在国内打基础搞研发的同时，成立国际事业部、海外子公司，将中国制造的好产品输出到世界各地。

得益于“稳健”的发展理念，公牛一路走来的每一步都下得扎实。

商业版图上的每一笔也都足够漂亮，连看上去急迫的转型之路，似乎也尽在掌握之中。

参考资料：

宁波日报：《公牛集团，十年奔向“干亿级”》

风电头条：《11个月市值蒸发超700亿!公牛集团未来靠啥“牛”?》

市界投资汇：《公牛背后浙江兄弟，卖插座赚了970亿》

作者：等风

编辑：一乙木