魏强：“六同”理念再升维，厂商“共享成果/共建生态/共赢未来”

7月12日，在2024年华润酒业渠道伙伴大会上，华润啤酒（控股）有限公司副总裁、华润酒业总经理魏强发表致辞，重点提到了华润酒业将以客户导向、业务导向、效益导向、安全导向为前提，构建命运与共的厂商关系，携手渠道伙伴共创美好未来。具体演讲内容如下：

2023年，华润酒业渠道伙伴大会暨创新发展论坛在曲阜尼山成功召开，华润酒业和全国渠道伙伴共同唱响了白酒新世界的主旋律，聚力成势推开了新世界的大门，充分展示了华润酒业进入白酒赛道的初心、信心和决心。

2024年，我们举办本次大会的初衷，就是构建“厂商命运共同体”，聚势共赢白酒新世界。在这个充满竞争和变革的市场中，我们需要依靠彼此的力量，共同应对挑战和风险；我们需要加强沟通和协作，共同开拓更广阔的市场空间；我们需要互相支持，携手共进，共同成长。2024年，我们仍将全心全意为厂商服务，与大家命运与共，一起打胜仗！

基于对当前酒类行业的深入洞察和全新的发展目标，华润酒业明确了三大发展战略：啤+白双赋能战略、产区战略和品类战略。华润酒业也将坚定战略自信，保持战略定力，踏踏实实地践行“探索、发展、变强”前三年发展战略。在过去的一年，华润酒业战略实施取得了一定成效，2024后半年也将是重点突破的关键时期。借此机会，我提3点期许。

第一点：共享成果

品牌建设成果显著：华润酒业过去一年持续强化渠道与品牌建设，竞争力不断提升，坚定落实“增长是第一策略”。为金沙酒业、景芝白酒和金种子酒业的发展带来多维度全方位的综合赋能，开启了华润系白酒高质量发展的新阶段。

在白酒行业持续进行周期性、结构性调整的大环境下，华润酒业先后赋能和助力金种子酒业、景芝白酒、金沙酒业的品牌焕新、产品升级及渠道变革等。其中金种子酒业2023年度亏损同比大幅收窄；景芝白酒实施品牌战略升级，做芝香的引领者，扛起鲁酒振兴的大旗；金沙酒业戮力顺价清库存，优化“摘要+金沙回沙”双品牌战略主线，明确“来自中国酱酒发源地——赤水河上游醇柔酱香开创者”品牌定位。

赋能渠道合作伙伴：华润“啤+白”双赋能融合发展新模式，扩展与升级销售网络，充分实现渠道共享，降低渠道运营成本，提升渠道价值效应。华润酒业从激励发展、互动交流提升、方法指引、企业运营管理等几个层面赋予渠道合作伙伴更多权益。各厂商在终端打造、光瓶酒发展、团购与宴席业务等层面均斩获新突破，实现产品、渠道、场景三大协同，实现了“1+1大于2”的协同发展效应。未来，华润酒业将会更好的助力渠道合作伙伴取得更大的商业价值。

第二点：共建生态

当前，我国已步入高质量发展的新时代，白酒消费分级、消费多元及个性化等消费趋势愈发明显，尽管不确定性和挑战依旧存在，但2024年在中国巨大的消费市场及宏观政策的支持下，中国白酒市场长期向好的基本面不会改变。

面对机遇与挑战，我们做好以下两点：

一是，把握消费新趋势。当下消费者对于白酒的需求呈现出多元化和个性化的特点。他们更加注重产品的品质、健康属性以及文化内涵。同时，年轻一代消费者对于白酒的消费场景和方式也有了新的追求。我们将会以消费者需求的变化，来优化和完善“产品创新理念、品牌文化挖掘和产品品质把控”等经营策略，积极适应新趋势带来的变化。提升市场竞争力，实现华润酒业可持续发展。

二是，白酒行业向“新”而行：在当今时代，数字化转型已成为白酒业发展的必然趋势，数字化技术为企业带来了前所未有的机遇，从生产流程的优化到市场数据的精准分析，都为企业的决策提供了有力支持。线上销售平台的崛起，社交媒体的影响力不断扩大，都促使我们需要积极探索新的渠道模式。通过举办线上线下结合的品鉴活动、打造个性化的品牌形象等，让消费者更加深入地了解华润系白酒品牌文化和产品特点。针对这些新趋势，需要厂商携手共同构建一个充满活力和创新的华润系白酒品牌新生态。

第三点：共赢未来

打响营销战役：通过华润酒业这一平台，实现金沙酒业、景芝白酒、金种子酒业各白酒品牌流程制度的互相完善，工艺技术的相互交流和提升，人才的共同培育和发展，渠道网络的共享与价值增厚，以及品牌和产品的统筹布局与宣传推广。在“啤+白”战略赋能之下，金沙酒业、景芝白酒和金种子酒业品牌有望进一步释放优质发展势能，实现稳步且良性增长。

构建命运与共的厂商关系：以客户导向、业务导向、效益导向、安全导向为前提，金沙酒业、景芝白酒、金种子酒业发布了2024年营销战略，通过厂商携手、资源整合、模式创新等举措，实现大商赋能升级，建立华润酒业特色的真大商体系，未来发展值得期待。我们是一个命运共同体，只有我们共同努力，才能实现我们的共同目标，让我们携手共进，共创美好未来！