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2799元的国产旗舰是如何炼成的?真我高管亲口说出了答案

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7月9日,真我新款旗舰产品GT6正式发布。这款新机给我们留下了深刻的印象,在对真我GT6的评测中,它在实际性能释放、屏幕显示效果方面展现出了较为明显的优势。

而且,2799元起的定价,更是让GT6变成真我旗下的又一款“真香机”。真我GT6开启预售不久,官方就发出了8分钟销量过万的捷报。

真我GT6发布会结束后不久,真我全球副总裁、中国区总裁徐起,接受了媒体群访,通过线上会议的形式,解答了多个问题。雷科技受邀参加了群访,对真我GT6这款产品以及真我品牌的未来方向,有了更多的了解。



(图源:真我)

AI,是绕不开的命题

这次群访中,媒体问的最多就是AI相关的问题。毕竟,AI是当下最火热的话题之一。大部分手机品牌,都在强调AI手机或手机AI功能的概念。在很多手机产品上,我们都能看到相应品牌对AI的理解以及展示的成果。

真我GT6的发布会上,有相当一部分时间给了AI功能的介绍。具体来说,真我GT6的AI功能包括AI大神辅助、AI传送门、AI小布助手、AI通话摘要、AI文章摘要、AIGC消除、AI手势操控等。

其中,最有特点的两个功能自然是AI大神辅助、AI传送门,前者可以在游戏场景中实时分析战况,给用户提供数据和指导,因此被部分用户戏称为“AI开挂”;后者则是能自动识别和分析用户的跨App场景需求,比如在照片页面弹出分享朋友圈的快捷入口,识别出信息中的地址后弹出打开地图导航的快捷键。



(图源:真我)

关于AI大神辅助功能,徐起表示,真我品牌以及GT系列产品,面向的是非常性能向的用户,因此游戏是非常重要的需求。AI大神辅助基于AI技术,对游戏场景进行优化,能够给玩家带来更好的游戏体验。

徐起还分享了真我内部讨论时的一个观点:AI技术本身没有那么难,难的是如何用其解决用户痛点。

在小雷看来,这个观点还是比较诚恳的。毕竟,如今高通、联发科等芯片品牌,已经在AI方面为手机厂商提供了现成的一揽子解决方案,从端侧芯片算力到AI开发工具一应俱全。同时,互联网大厂的成熟大模型产品,其实也与很多手机厂商都达成了合作,只是它们在宣传AI功能时未必会主动透露这点。这次群访中,徐起则直接表示,真我和很多外部大模型达成了合作。

小雷认为,真我手机目前对于AI的应用落地,采取的是比较务实的策略。像AI传送门、AI小布助手、AI通话摘要等,比较符合大部分用户的日常需求,它们的确能提升用机效率和体验。而AI大神辅助,则瞄准的是真我用户群体更加垂直的需求,背后是真我对自家用户的了解。



(图源:真我)

从大趋势来看,AI将会融入手机的每一个角落。但就当下来说,用户并不会特意关注AI技术本身,他们更在意手机的实际体验能否增强。因此,对手机品牌而言,与其用AI画饼,不如用AI解决实际问题。

海外市场,真我有哪些打法?

国产品牌出海,早已不是新鲜的话题。目前,头部手机品牌均在海外有长期布局。真我作为在海外市场上成长起来的国产品牌,在这方面有很多成功的经验。这次群访中,徐起分享了真我在海外市场上的大量信息。

其实,“海外”是对中国以外地区的笼统概括,但其实在不同地区和市场,具体情况有很大的差异,出海企业执行的打法也不尽相同。

徐起表示,真我在海外的关键市场主要有印度、东南亚、欧洲、拉美等。其中,印度市场体量足够大,也是真我崛起的第一站。东南亚人口众多,是优质的增长市场,真我在这里的未来目标是把中高端产品做起来。

而欧洲是手机品牌的高地,对做高端和提升品牌影响力能起到更积极的作用,今年6月,真我就在米兰召开了首场全球发布会。



(图源:真我)

关于真我在欧洲的情况,徐起还做了进一步的说明。真我在欧洲主要有三个核心市场,分别是波兰、西班牙和意大利。波兰是真我进入欧洲的首个国家,市场基础打得最好,西班牙和意大利则对真我高端产品反响热烈,甚至培养出大批忠实粉丝。

一直以来,真我的手机产品聚焦中低端市场,通过旗舰特性下放的越级打法,积累了相当部分的用户群体。人口规模庞大、购买力相对较低的印度、东南亚、拉美等市场,自然会青睐有价格优势的中低端产品。而在欧洲等市场,用户则显然更喜欢高端、旗舰产品。

近年,真我加快了在旗舰产品上的布局。今年,真我就发布了GT5 Pro和GT6两款骁龙8 Gen3机型,一方面发挥性能向产品优势,用加强散热、开放性能调度等方式,来吸引核心用户;另一方面则通过加强AI功能,以及完善快充、防水等细节体验的手段,来增强产品综合竞争力。

其实,相较国内竞争白热化的内卷环境,国产产品在竞争较为宽松的欧洲市场上是拥有优势的,国产品牌主要面临的还是本地化的问题。作为诞生于海外市场的品牌,真我在这方面是有优势的,无论是产品设计还是宣传,都比较符合当地用户的胃口。

手机行业持续内卷,要如何突围?

今年年初,大家对于2024年的手机市场前景普遍看好,因为去年年末开始,手机整体出货量有明显反弹。当然,手机品牌们也都清楚,手机大盘的整体增量仍然是很有限的,长期来看它仍是一个存量市场。

这次群访中,徐起表示,供应链上涨是当前手机行业所面临的一个比较大的问题。以小雷个人的感知来说,内存和存储的价格的确在上涨,这对手机行业当然不是个好消息。

针对这个问题,徐起给出的解决思路是发挥真我的长板优势,具体包括全球化、精准操刀产品和效率优化。

作为在全球市场均有布局的品牌,真我能够通过规模化效应来获得更强的供应链议价权,同时通过较大的出货量来摊薄成本。同时,也需要对产品进行更精准的操刀,其中的关键点就在于产品上的取舍,不恰当的刀法,很容易影响产品口碑,保留住用户最在意的核心产品点,很重要。而效率优化则包括营销、人员配置等,通过降本增效来抵御供应链成本上涨。

以小雷的观察来看,当前手机市场尤其是国内手机市场的竞争,烈度仍然很高。内卷可以说是手机行业内的常态,消费者也习惯了厂商们卷配置、卷价格。在这个背景下,供应链成本上涨,会给品牌们形成更大的压力。



(图源:雷科技摄制)

因此,徐起在发布会上也表示,2799元的定价背负了较大的压力,往后的同级别产品,或许维持不了这个定价。小雷认为,如果后续手机品牌们不得不让手机涨价,那么它们就得在产品力上寻找到突破点,以更高的产品价值来抵消涨价的负面影响。

市场调研机构Omdia公布的数据显示,2024年第一季度,真我全球出货量为1010万台,同比增长23.2%,排名为全球第10。对一家非头部品牌来说,这个成绩可以说是相当不错了。

长期以来,真我所采取的产品策略是相当务实的,它专注年轻人用户群体,以越级打法来提升产品的竞争力。目前,真我旗下的产品线相对比较简洁,主要分成GT和数字两大系列,前者更加强调性能、配置,以线上市场为主,吸引到了相当数量的年轻用户;后者更侧重影像等方面的表现,主要面向线下用户。

真我GT系列具体还包括Neo等子系列,覆盖了中端和旗舰产品,但都是主打性能向卖点。真我GT6作为这个时间点出现的骁龙8 Gen3机型,凭借着较强的综合产品力,能加强真我在竞争激烈的3000元价位段的力量。

当然,随着10月末骁龙峰会的召开,手机市场的焦点将会来到骁龙8 Gen4上。不过,一方面首批骁龙8 Gen4机型价格至少在4000元以上,不会和3000元档机型产生太多交集;另一方面,从以往经验来看,真我也会积极部署骁龙8 Gen4机型。

真我GT6需要面对的对手,主要还是各路品牌们的同价位机型。贯彻了真我一整套打法的GT6,能否再次扮演黑马角色,还需要更多时间来证明。

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