奥维云网李影：鱼翔浅底，百舸争流—湖南家装市场零售机会分析 | 奥维语会

2024年，7月5日，由天猫优品主办，以“携手优品，财富共赢”为主题的2024年天猫优品家装家居招商峰会在长沙举行。奥维云网（AVC）副总裁、家居事业部总经理李影受邀出席，并进行了主题为《鱼翔浅底，百舸争流——湖南家装市场零售机会分析》的演讲。

李总指出，家装市场是旧房改造周期下的新消费动能，近年来，家装市场规模在2000万套左右波动，2023年达到近期高点，为2331万套。然而，从期房到装修存在2年左右的滞后传导期，因此，2022年期房市场腰斩行情将导致2024年家装市场业绩承压，规模或将有所下滑。

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在产业融合背景下，家装行业的零售属性被放大，并不断探索创新商业模式。同时，零售行业在探索增量发展路径中，推动前装化转型，家装新零售作为产业创新的突破口。家装新零售呈现多种形式，包括装企新零售、电商新零售、建材新零售、其他新零售等，其中，电商新零售优势聚焦在非整装领域。

其中，天猫优品在数智化基座上，供应多品类、多品牌、多产品组合，优化供应链，提升坪效，为家装新零售赋能，成为家装新零售领域中迅速起势的黑马。

李总指出，湖南家装作为“四有”产业，需要更多的模式创新：

1）“有政策”：湖南经济在数字消费、绿色消费、健康消费三条主线指引下持续回升向好。其中，家居产业搭建开放平台，多方合力创新，行业利好不断。

2）“有组织”：相关组织通力合作，以赛代练，以节促销，为产业注入活力。比如，政府投入数亿元，由政府主办、政府补贴、银联和行业协会承办、国家金融平台支付、全省同步的规模最大的家装消费盛事。参加本次活动的企业包括8家头部品牌家装公司及其所属200余家指定门店。

3）“有标准”：湖南家装产业持续深耕标准化治理，助力行业有序健康发展。近年来由政府部门牵头，行业协会、头部企业、高校等专业人员先后编制了全包工程质量与成本标准、室内空气质量标准、室内工程验收标准等，不断完善市场规范。

4）“有流量”：多因素影响与推动下，长沙家装市场需求稳定，市场规模平稳保持在480亿元区间，2023年规模达488亿元，涉及各类房屋28.9万套。

李总指出，未来，契合湖南经济主线的数字消费、绿色消费、健康消费的的家装产业需要平台化创新，精细化运营，从底层逻辑构建开放平台，实现产业质的飞跃。而在品牌极度分散的市场中，营服一体化也成为新的竞争焦点。随着物联网、云计算、大数据等技术渗透率增强，从云端到终端的数智化家装体系及智能家居体系将逐步完善。

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