广东
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公司的年度目标一般有这几个：
第一，公司总销售额或回款的目标。
第二，渠道开发的目标，新渠道的数量和新渠道产值。
第三，公司新产品上市目标，评估方式是新产品的销售和新产品的销售比例，这些东西都可以作为公司的年度销售目标。
最终我们可以用比例加权的方式，核算年度目标的达成情况。
比例、加权、系数，这几个关键的概念，大家要搞明白。
举个例子，某销售团队一共8个人，主管1名，销售员7个，2023年度企业销售额目标是8000万人民币。
规则：
第一个如果实现8000万人民币销售额的目标，公司拿出50万人民币作为额外的奖金，如果没有实现目标，那就一分钱都没有。
第二个如果企业目标实现，个人年度目标没有实现不参与分配。
第三个所有人按其个人贡献的比例，在50万人民币的奖金池中获取自己的奖励。
第四个销售主管个人贡献计算方法：个人业绩加上他人的业绩乘以20%，算自己的贡献，而他有管理的贡献，有的时候他有自己的个人业绩，管理考核需要过关，如果管理考核不过关，那这个钱跟你也没有关系。
有时候管理者个人的业绩很强，但团队没有管，那就不好意思，这个跟你没关系，你不是一个合适的主管，所以我们在考核的时候是一层套一层，环环相扣，就是要求大家把该做的事情做
