说苑尊贤卷213庭燎求贤

01

译文

齐桓公专门安排了一个院子，就是给那些想要拜见他的人才准备的。但是院子准备好了一年，却没有一个人才拜见他。

这时候有个东郭的鄙人以自己会背诵九九乘法表来拜见齐桓公。

齐桓公说：“你就会背诵九九乘法表，也配拜见我么？”

鄙人说：“其实我也觉得只会背诵九九乘法表不配拜见您。但是我听说您准备好院子就等人才来拜见你，这一年都没有一个人来。这人才之所以不来，就是因为国君您是在是天下少游的贤明君主，民间的人才都认为自己的才能比不上您，所以不敢轻易来拜访您。这会背诵九九乘法表实在是不值一提的能力，但是您仍然能够礼遇我的话，那所有比我强的人自然也会被礼遇。泰山不怕石头小，江海也不会嫌弃支流小，所以他们称为了泰山江海。诗经有云：‘先民有言，询于刍荛’，说的就是这个事。”

齐桓公说：“你说得对啊。”于是就给了他很高规格的待遇。

一个月的时间，四方的人才全部都来拜见齐桓公，就像诗经说的那样“自堂徂基，自羊徂牛”。这些人才给出的建议，从国内到国外，从小事到大事。

02

原文

齐桓公设庭燎，为士之欲造见者，期年而士不至。

于是东野鄙人有以九九之术见者。桓公曰：“九九何足以见乎？”

鄙人对曰：“臣非以九九为足以见也，臣闻主君设庭燎以待士，期年而士不至。夫士之所以不至者，君。天下贤君也；四方之士，皆自以论而不及君，故不至也。夫九九薄能耳，而君犹礼之，况贤于九九乎？夫太山不辞壤石，江海不逆小流，所以成大也。诗云：‘先民有言，询于刍荛’，言博谋也。”

桓公曰：“善。”乃因礼之。

期月四方之士，相携而并至。诗曰：“自堂徂基，自羊徂牛”，言以内及外，以小及大也。

03

先民有言，询于刍荛（rao，二声，饶）：出自《诗经·大雅·板》。这里的刍荛指的是割草砍柴的人，代指地位低下的人。这里的意思可以理解为不耻下问。

自堂徂基，自羊徂牛：出自《诗经·颂·丝衣》。这句描述的是祭祀用牛羊从庙堂排到了门内。意思就是前来拜见齐桓公的人才就像是祭祀用的牛羊那么多，络绎不绝。

04

这就是千金买骨的翻版。果然又印证了那句老掉牙的话，太阳底下没有新鲜事。

齐桓公求贤若渴的心不用多说，这里可以参考一下这个东郭鄙人的语言艺术。

他说，流落在民间的人才自以为不如齐桓公高明，所以不敢轻易来拜见。这是先褒扬了齐桓公，使得齐桓公愿意听从他后面的意见。就是说，我们如果要对别人提出意见，要适当的使用一下语言艺术。

整体来说，这个故事没什么新鲜的。