听说，美丽修行和言安堂要倒闭了？——

真的吗？听到这个消息的时候我们都有点震惊。

毕竟，作为“成分党”这一标签的领军人物，美丽修行和言安堂一样，是很多人心目中靠谱的标杆之一。

很多时候，大家想要了解某个产品时，只要输入产品名，就能查询到它的相关备案，还有全成分表，包括对成分的效果、安全性分析，让你没用过也能知道个七七八八。

所以听到关于美修要倒闭了，不看好美修做护肤品牌这一类的传言，我们感到非常意外。

美丽修行到底发生了什么？会如何往下走？

听传言不如直接连线当事人，言言决定在这个时间节点，大胆向美修创始人易鸥发问！

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Q1

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听说美丽修行和言安堂要倒闭了？

易鸥

（笑）感觉这个传言好像有很多年了，我们早期经历过几年没有融资，甚至密码被盗取导致APP几个月都不能更新，然后又是武汉和上海疫情，每次都会传……实际上美修今年已经活过9年了，至今每天自然新增用户2万，IOS app 排行榜一直保持，很多用户一直在支持，还是挺命硬的（笑），再说就要陷入“自证陷阱”了。

老赵

我们言安堂也一直都在被传倒闭，从最初创业，到合伙人分家，再到做言之有物品牌，可以说这一路上都在倒闭的边缘。创业就是这样的，需要永远保持警惕。

易鸥

其实会不会倒闭最终就是看你能否持续地给用户提供价值，你的价值在，公司就在。

Q2

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作为成分党，会不会被排挤或边缘化？

易鸥

倒没有被排挤和边缘化，但是大家会对成分有很多误解。比如“美修全绿”就被大家捧成好产品的标准，一说美修全绿，用户就会觉得这个产品很安全。但是大家需要对成分这件事有更客观的理解，因为好的产品不是纯成分论。

老赵

我不觉得成分党在被边缘化，而是觉得成分党正在走向“平民化”。曾经普通用户不知道成分知识，存在信息差，于是就有我们这样的成分党能够站出来和大家普及分享。而现在，任何一个小博主也能站出来讲成分，成分变成了一种常识，这是很欣慰的一件事。

Q3

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自媒体做品牌是自嗨吗？

易鸥

其实在海外，很多做自媒体很成功的KOL都会去品牌。但是在中国，“割韭菜”的现象太多，所以大家对于KOL/自媒体去做品牌都带着很负面的情绪。

老赵

自媒体做品牌的初心，是为了更好地服务自己的粉丝，并且能够让粉丝们参与共创，所以在0-1阶段是有优势的，但是在1-10（怎样从私域走向公域）这个阶段，才是最难的。其实放眼整个市场，单看做品牌这件事的成功率就很低，做品牌只是自媒体增长的一个方向而已。

易鸥

理解，相当于自媒体就是自己的产品经理。其实美修也很支持KOL们去做品牌，因为他们想给用户做一些好东西，产品背后的也有好的原料、供应链。我们之所以做HEY:REAL，主要是因为市场对于成分浓度这件事在无脑地卷，REAL就是我们的初心，希望去传达真实的理念：不把成分浓度当作一种营销，而是回归到它的本质。

Q4

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HEY:REAL的研发思路是什么？会跟风吗？

易鸥

不会跟风，会看本质。比如我们的褐藻糖胶B5精华，其中B5是一个非常普及的成分，但我觉得它的普遍程度相比于有效性还远远不够。而褐藻糖胶是很多大牌在宣传时“隐身”的成分，但它的抗氧化效果就很好。【维稳、修护、抗氧化】就是HEY:REAL内部的三大要点，能同时做到这三点的配方，我们就会优先选择，而不是从营销的角度来考量。

Q5

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HEY:REAL把成分的用途都清楚写在包装盒上，很多业内人士都觉得很不妥，你怎么看？

易鸥

有啥不太妥的。大家都逛菜市场，都知道菜的售价吧？但是不耽误你去餐馆里面消费吧。用户应该拥有信息主动权，如果行业里有这样的声音，说明你是在靠不透明信息来赚钱。我之前是在半导体行业，并没有所谓的“包袱”。大家都知道芯片非常透明化，用户买东西，看的就是芯片的配置，那化妆品为什么不可以？用户去买一个产品，就得知道成分配置。当然这是有门槛的，但我把东西标上去，只是表达一种公开度。

老赵

当我们在做一些创新的时候，一定会引起一些讨论，有支持的声音也有反对的声音。但越是看不见的黑盒子，其中可操纵的空间就越大。透明化、公开化，反而是在逼品牌更加精进自己。

易鸥

有一次开会，研发和配方都在引导我说配方公开有风险，毕竟大家都可以抄我们。但我想做是就把信息公开，让大众拥有信息主动权。特斯拉做了那么多开源，行业进步更快。好的化妆品的配方需要研发时间，但也没有那么神秘，要抄大家就抄点好东西。

Q6

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对自己品牌的期待是什么？

易鸥

我希望HEY:REAL可以成为用户不必多想，安心闭眼入的产品，同时也是一款能在精神和自我探索上给予无形力量的产品。

老赵

言之有物品牌一开始就是带着成分党基因的，我们想做的就是推动成分国产化。之前推过麦角硫因、玻色因等成分，接下来也在继续推动和分享更多中国成分，我希望有一天能有更多的“中国原创成分”出现，不仅在国内，更在全球都得到认可，这是我们最终的梦。

不管是言安堂还是美丽修行，能够陪伴大家近10年之久，离不开粉丝的喜爱和背后的支持。

在这里言言再次感谢大家多年来的陪伴！有任何想说的话，我们评论区见！

监制：Judy

排版：熊仔

审稿：言安堂研究院

本文由言安堂内容团队原创，部分图片来自网络

支持原创，抄袭可耻，转载请联系

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