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万豪 X 德胧
上个月，万豪国际集团正式官宣了与德胧集团签约之后首批臻品之选的酒店名单。这是自一月两者宣布强强联手之后，走出的关键一步。
作为国内首个展开以特许经营与软品牌“双管齐下”的合作，这是国际酒店与本土酒店携手的一个里程碑。
两者所带来的“长尾效应”不仅为双方开疆拓土赋能，对高端酒店市场及存量市场都是一个标杆式的浪潮。
我们分别采访了万豪国际集团大中华区首席发展官郁国刚先生及德胧集团执行董事长郑南雁先生，听他们聊聊此次合作的思考与畅想。
从左至右：万豪国际集团大中华区首席发展官郁国刚先生及德胧集团执行董事长郑南雁先生
01
郁国刚：
万豪深耕本土的创新之举
万豪国际集团深耕中国50载，与中国经济发展共生共荣，以国际视野和全球经验助力中国酒店业高质量前行。
集团以丰富品牌矩阵、忠诚会员社群和卓越商业运营为增长引擎，以数字化创新和人才发展为策略重点，不断深化在华核心竞争力，推动业务在中国的持续增长。
从引入新生代‘潮牌’Moxy酒店，至提出喜来登酒店“开放式共享空间”的设计理念，这些年敢于破局的万豪始终以高敏感度的市场感知力积极拥抱变化、领军市场。
今年，万豪再次率先开拓了全新的特许经营加软品牌的合作模式，牵手深耕本土的德胧酒店集团一同实现“存量市场”的破局。
万豪国际集团大中华区首席发展官郁国刚
那么为什么是德胧？
在万豪国际集团大中华区首席发展官郁国刚先生看来，与德胧的合作既有品牌文化特色的加成，又有集团资源的赋能。
“德胧旗下的开元名都是少数完全由国人建立、拥有运营全服务大体量项目能力的连锁酒店品牌，其东方韵味国牌特色的坚持与打磨，加上多年来运营经验的积累，已走出了一条中国特色酒店之路。”
的确，在“跑马圈地”已成为过去时的当下，“单打独斗”地开疆拓土并非聪明之举。在臻品之选品牌所处的高端市场，万豪国际集团在华目前运营近270家酒店，并计划到2025年底再新开超40家高端品牌酒店。毋庸置疑，德胧多年来对中国市场的深刻洞悉也将为万豪在高端酒店市场领域的拓展注入新势能。
在郁总看来，“开元名都具有清晰的品牌故事线，其国风底蕴的设计风格很有辨识度。”
为了让双方品牌优势及特色实现最大化，万豪与德胧在协商了22个月之后，最终决定以特许经营模式，将旗下高端软品牌的臻品之选品牌授予德胧集团管理的部分开元名都酒店及其他高端品牌酒店进行联名合作，这也正是刚刚所提到的“特许经营+软品牌”模式。
一方面，特许经营已然成为万豪签约酒店的引擎之一，万豪国际集团大中华区首席发展官郁国刚，曾在年初时的发言或许就为此事埋下了伏笔，“特许经营是大势所趋。2023年万豪国际集团大中华区历时数年首次迎来特许经营项目签约超过管理项目的签约；2024年新开业酒店中，特许经营项目也会超过管理模式。”
另一方面，软品牌意味着设计与设施的灵活度和个性化。万豪目前拥有豪华精选、傲途格精选与臻品之选三大软品牌，而臻品之选是其中无论是设计主张、品牌定位或是品牌文化来说，都与德胧旗下高端品牌更匹配。
截止2024年第一季度，臻品之选已在全球超过25个国家和地区开设了近120家酒店。每一家臻品之选酒店都彰显着各自令人耳目一新的特色，为旅行者提供新颖且多彩的视角。
郁总这样解释臻品之选，“臻品之选热衷打造引人入胜的设计，为旅行者打造活力社交氛围。住客是一群渴望体验独立酒店、希望在旅行时与目的地的人文环境建立深层次联系的旅行者。”
每家臻品之选酒店都以耳目一新设计和布局著称，充分体现了独立酒店的精神和文化内涵。
迈阿密南海滩皇家棕榈臻品之选度假酒店
首家签约的迈阿密南海滩皇家棕榈臻品之选度假酒店，以盎然绿植和多元色彩的设计呈现历史与度假交融的氛围。
三亚泰康之家度假酒店·臻品之选
三亚泰康之家度假酒店·臻品之选，在海棠湾打造了一方具有中式风情的热带绿洲，标志性的半开放式庭院自成风景，成为住客的心头好，而融入其中的黎族文化艺术品更令人爱不释手。
新加坡流浪者俱乐部酒店，臻品之选酒店
新加坡流浪者俱乐部酒店，臻品之选酒店，是新加坡唯一一家提供“常驻艺术家巡演项目”等艺术及文化活动的酒店。
伦敦大北方臻品之选酒店
伦敦大北方臻品之选酒店，坐落于国王十字区中心的黄金位置。客房以艺术的方式诠释了英国辉煌工业时代的铁路线路，加深了住客与在地文化的连接。
回归到万豪与德胧的这次合作，郁总以“中西合璧”“软硬兼施”的生动描述进行了解读，“两大品牌独具特色，在品牌特性和定位上中西互补，更好满足高端商旅和休闲消费者的需求。而臻品之选作为软品牌，在万豪硬实力的保驾护航之下，也能与其他的高端酒店品牌巧妙融合，为存量时代酒店产品焕新提供解决方案，为加入品牌麾下的联名酒店打造与目的地的深度融合，让宾客和目的地建立联结，并为旅行者和宾客提供更丰富的社交体验。”
02
郑南雁：
当代语境下的“盛世风华”
对于德胧来说，此次合作也同样承载着许多期许。德胧集团执行董事长郑南雁先生认为，“万豪强大的运营能力、品牌影响力，成熟的会员体系等对于德胧而言都是锦上添花。”
德胧集团执行董事长郑南雁
据悉，德胧百达屋旗下目前拥有16个品牌，超1400家开业或筹建中酒店，其精准的品牌定位能力、强黏性的会员忠诚度、深刻的在地文化表达在本土酒店市场中都拥有不可小觑的话语权，其中以呈现“盛世风华的精神内核”的开元名都更是稳坐国风美学的头把交椅。而在第一批公布的臻品之选名单中，开元名都就赫然在目。
不难发现，万豪在对于品牌多维度的考量之中，更青睐于德胧百达屋旗下”，更具辨识度及市场竞争力的品牌。郑总也表示，未来，在满足万豪消防、IT等硬性标准之下，重塑及强化品牌特色仍将是德胧努力的关键目标。
“比如，以盛世风华国风为核心的开元名都，将来在万豪的助力下，我们势必会把这个招牌打得更响亮。直白的说，房价也可以在拥有品牌附加值之后更上一层楼。”
这也印证着，在双品牌联名的碰撞、融合之下，德胧同样拥有着主动权。如何将故事说的更好，才是继续领先本土酒店市场的“利器”。
而除了发扬本土特色之外，与万豪的合作也可视为德胧“内生式、外延式结合的双驱动增长”模式中的一环。四月，德胧集团联手鸥翎投资日本精品连锁酒店品牌hotel MONday，打响继出海印尼之后的又一炮。在与万豪的合作之后，相信德胧也将以更国际化的视野打造具有东方特色的酒店品牌。
03
臻品之选，正在蝶变
5月22日，万豪与德胧正式公布了第一批合作的臻品之选酒店名单，共三家，分别是杭州富春芳草地臻品之选度假酒店，杭州博奥开元名都臻品之选酒店以及重庆开元名都臻品之选酒店。
谈及第一批酒店，郁总表示在城市与酒店定位这块均有考量，“选择杭州和重庆，是因为它们作为新一线城市，经济发展迅猛，同时也都是热门的旅游目的地，兼顾了商务出行和休闲度假，可以很好的满足双方现有会员的消费需求。”
重庆开元名都臻品之选酒店是本次签约三个项目中唯一一个新建项目，位于重庆市中心繁华地段，毗邻朝天门码头、洪崖洞等景点。
210间客房和套房，将以东方美学为基调的设计将写就写意、留白、平衡的空间美学。
杭州富春芳草地臻品之选度假酒店改造自杭州富春芳草地度假酒店，位于“富春江”新安江风景名胜区内，坐拥200亩天然林地，是江浙沪周末度假、亲近自然的绝佳之选。
杭州博奥开元名都臻品之选酒店选址开元名都品牌的诞生地杭州市萧山区核心地段，以299间客房和套房演绎水韵之美。
据悉，三家酒店预计将于2025年春季揭幕。三者将兼具臻品之选的独立精神及德胧酒店的东方美学特色的豪华旅居体验，打造中西合璧之下的精彩碰撞。
毫无疑问，新一代的臻品之选联名酒店将以全新的姿态带来多元旅居体验。从设计层面，开元名都国风设计将被保留，通过万豪在销售、运营系统及服务标准等方面的赋能，吸引更多专业人才，进一步提升宾客体验。通过双方创新的商业模式、卓越的运营能力，将不断推出更多优质的酒店项目。
你期待哪家臻品之选？
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