飞书“绿洲计划”只为让生态伙伴更好地赚钱

6月24日，飞书推出一个生态招募计划，招募优质的生态伙伴加入飞书生态，被称为“绿洲计划”，旨在加大对“Partnership”生态伙伴关系的投入。

近年来，飞书积累了大量管理理念先进，且处于行业头部的优质客户。千行百业先进生产力的背后，并非只有飞书的身影。

作为先进企业协作与管理平台，飞书携手了诸多领域里的伙伴打造深入行业的复杂场景解决方案。这飞书意识到要解决核心问题：如何让生态伙伴更好地在飞书上赚到钱的问题。因此飞书定下了一个目标：让飞书生态伙伴今年的GMV提高一个数量级，希望与伙伴共同构建一片充满活力的生态绿洲。

原本飞书只是字节跳动内部协同工具，在2020年面向市场发布，其云文档、多维表格等产品在互联网等“先进”行业获得了很好的口碑。外界普遍认为，飞书的“自研”远大于“生态”。

一开始，飞书把更多资源投入到了自研上，陆续推出了“飞书Office”——包括云文档、多维表格、飞书会议等，“飞书People”——飞书人事、飞书绩效、飞书招聘等，“业务工具”——飞书集成平台、飞书应用引擎、飞书项目等。

如今，飞书做生态，这是业务布局的一个重要拓展方向。

在过去，飞书生态投入主要是应用市场，也称之为“飞书应用目录”，但并不能深度满足中大型客户的复杂解决方案需求。应用市场本质上遵循流量逻辑，即通过飞书自身的流量向用户群推荐第三方ISV的产品。

但这种方式只适合服务小微企业，获客较为单一，不能满足大型、超大型企业客户的需求。这类企业客户往往有复杂的业务场景和采购流程。

2024年上半年，飞书分别通过“走进客户现场”、“AI Hackathon”等方式，积极推动与与客户、生态伙伴的解决方案共创；通过城市峰会加强与地方城市渠道商的合作。

这个过程中，飞书逐步梳理出了一套与生态伙伴共创来服务大客户的标准化流程。比如阅微投资云，是由阅微知行联合飞书共同推出的 [ 一站式 VC / PE 数字化办公平台 ] ，为私募股权投资机构提供涵盖日常办公、沟通协同、项目管理、基金管理及数据分析的完整 SaaS 解决方案。

飞书目前在邀请更多伙伴加入生态，共建这座To B服务的“绿洲”，开启飞书生态的新纪元。