88年江阴“创二代”继承400亿家业后，最近悄悄出手4亿干大事！

　　文 | 创客公社 江榆洁

　　近日，江阴一家市值超400亿的上市公司又有新动作——出资4亿参投了4只产业基金！

　　这家企业是靠“男人的衣柜”声名远播的海澜之家。其当下的掌舵人是2020年从父亲周建平手中接过交接棒的88年少帅——周立宸。

　　海澜之家发布公告称，全资子公司江阴海澜、上海海澜作为有限合伙人参与投资4只产业基金，合计出资4亿元，这4只基金主要聚焦于大消费、集成电路、生物医药、新能源、高端装备等领域。

　　此次涉足创投圈的动作不难看出，周立宸想做的不再只是“男人的生意”，欲撕开男装的标签涉猎更多新兴产业。

　　周立宸为何此时决定回家乡江阴做LP？或许从这位“创二代”的履历中可以找到答案。

　　88年清华学霸曾做2年VC

　　32岁继承百亿家业

　　1988年出生的周立宸与大部分的“创二代”不同，他的身上没有“留学深造”的标签，2010年从清华大学金融专业本科毕业后，也没有像其他二代一样直接进入集团工作历练。

　　为了开阔视野，积累人脉，周立宸曾隐匿在中国VC/PE圈，入职了上海的一家股权投资基金公司。

　　这段两年的工作经历，不仅锻炼了他的商业洞察力，或许还为此次海澜之家做LP的决定埋下了一颗种子。

　　周立宸曾在2019（第4届）创客风云会暨创转投三栖大会上发表主题演讲

　　2012年周立宸回到海澜之家总部后，先从集团广告板块做起，并展现出了与众不同的品牌宣传思路：大幅降低央视的投放比例，加大了地方卫视节目的投入，如非诚勿扰、跑男、最强大脑等，同时每年提高互联网视频、电影院、地铁、高铁的投放金额。

　　正是这一改变让海澜之家及时抓住了当时最有效的传播渠道，扭转了古板保守的品牌形象，提升了海澜之家在年轻群体的认知度。

　　2014年11月，周立宸正式以海澜之家集团副总裁的身份公开露面。在此之后，周立宸陆续接管了广告部、信息中心、商品中心、电子商务等部门。

　　2017年2月8日，海澜集团在其主办的飞马奖颁奖典礼上正式宣布：年仅29岁的副总裁周立宸出任海澜集团总裁。彼时海澜集团创始人周建平亲笔为儿子写下四字赠语：“建功立业”。

　　周建平为儿子周立宸亲笔书写赠语

　　周立宸出任海澜集团总裁的那三年，传统服装行业饱受线上营销模式的冲击。当不少传统服装巨头纷纷倒下时，海澜之家仍保持住了营收与净利润的增长。

　　根据公开数据显示，2017-2019年，海澜之家的营收从182亿增长至220亿，净利润则保持在33亿元左右。

　　周立宸在任期间做出的成绩，大家有目共睹。担任总裁3年零9个半月后，2020年11月25日，彼时海澜之家新一届董事会成立大会暨海澜新零售启动仪式上宣布了一项重磅人事任命：任命周立宸为海澜之家股份有限公司和海澜集团董事长。

　　周立宸终于从企业管理前台正式走到了舞台正中央，彼时他32岁。

　　实施品牌“年轻化”战略

　　从“男人的衣柜”到“超级国民品牌”

　　周立宸作为海澜之家的董事长，不仅继承了父辈的事业，还带领海澜之家实现了从"男人的衣柜"到"全家人的衣柜"的华丽转身，构建了覆盖男装、女装、童装及居家生活的全品类品牌矩阵。

　　而细数他对海澜之家的“翻新之举”，要从品牌“年轻化”的战略说起。

　　首先在代言人的选择上，从早年吴大维、印小天、杜淳，到近年的陈晓、林更新、周杰伦，海澜之家“更受年轻人欢迎”的趋势十分明显。

　　然后在IP资源库拓展方面，周立宸接连布局了童装、家居等细分赛道，包括商务职业装圣凯诺，家居品牌海澜优选生活馆，快时尚品牌黑鲸，童装品牌和英氏等。他将海澜之家这个“男人的衣柜”升级成了“全家人的衣柜”。

　　其次在宣传营销方面，海澜之家乘着“直播带货”的东风，不仅入驻了京东、天猫、苏宁等流量平台，还打通了抖音、快手等社交电商渠道，彼时邀请到薇娅、罗永浩等知名主播为海澜之家直播带货，多次取得单场直播销售额达2000万的不俗成绩。

　　甚至，他还开通了“海澜小周总”的视频号，亲自下场玩起直播带货。有一次与柳岩、杨迪2小时的直播，围观流量超300万，互动数超400万，当天全渠道销售超4000万。

　　在周立宸的领导下，海澜之家还在数字化转型、市场拓展、供应链优化、研发投入等方面进行了一系列整体升级，2022年海澜之家迎来20岁生日，他正式发布了海澜之家的全新品牌价值——超级国民品牌。

　　“不断革新和突破才是这家企业的主旋律”。按照他的说法，海澜之家坚持以国民大众的生活需求为本，提供丰富多元、品质实惠的服饰选择。毫无疑问，“超级国民品牌”是对以往战略的延伸，也揭示着新的发展方向。

　　这些举措也足以证明周立宸早已从一位企业“新生”逐渐成长为了真正的企业掌舵者。

　　接棒4年交出满意答卷

　　出资4亿做LP支持家乡发展

　　此次出资4亿做LP并非海澜之家首次涉足创投圈。

　　具体来看，这4只基金分别是江阴霞客新兴产业发展基金（有限合伙）、江阴霞客科技股权投资基金、苏州弘卓创业投资合伙企业（有限合伙）、扬州弘创股权投资合伙企业（有限合伙）。

　　其中，霞客新兴基金和霞客科技基金，普通合伙人均为霞客资本。后者成立于2022年3月，是江阴市重点支持的一家专注于集成电路、新能源、智能装备和生物制药等新兴产业的股权投资机构，由资深投资银行家朱寒松发起设立。

　　回到“海澜帝国”的启航地做LP，显然有部分原因是为了大力支持家乡江阴的科技发展。同时，从投资的方向也能看出海澜之家顺应科技发展的浪潮，欲通过投资享受时代红利。

　　而另外苏州与扬州的两只基金，在投资方向上则均投向的是大消费行业。

　　细数海澜之家过往的投资行为，不但有收购英氏婴童、入股UR这样与其业务强相关的投资标的，还有华泰证券、广发银行、江苏银行、江阴农商行等金融企业，以及暴风科技、船舶、物业酒店等多种跨界投资。

　　不论是周立宸的品牌“年轻化”战略，还是一系列的投资行为，皆能从海澜之家的业绩中直观展现结果。

　　据海澜之家集团股份有限公司发布2023年报：报告期，公司实现营业收入215.28亿元，同比增长15.98%；归属于上市公司股东净利润29.52亿元，同比增长36.96%；其中海澜之家系列实现主营业务收入164.58亿元，同比增长19.66%。截至今日发稿，海澜之家最新市值达443.78亿元。

　　事实上，海澜之家自2019年营收达到高点后就呈波动下滑趋势，2019年到2022年分别实现营收219.70亿元、179.59亿元、201.88亿元、185.62亿元。

　　由此可见，周立宸接手海澜之家4年后，不仅“守业”成功，还带领企业走出了“瓶颈期”，交出了一份不错的成绩单。

　　“一代人有一代人的长征，一代人有一代人的担当。”这是周立宸4年前从父亲手中接棒时说的话，在这条不断前行的道路上，周立宸与海澜之家的故事，值得我们持续关注。

　　文章素材来源：

　　猎云精选：《江苏“富二代”做投资，交出最新战果》

　　解码LP：《江阴富豪回老家做LP了》

　　创客公社：《海澜换帅！88年的周立宸正式接任董事长 | 除了邀请周杰伦代言，少东家还能给海澜带来哪些变化？》

　　飞鱼财经：《江苏民企二代接班丨海澜之家周立宸正式全面“掌舵”》

　　亿邦动力：《创业20年，海澜之家正在讲述新故事》

　　投资界：《做过两年VC：32岁，他正式回家继承300亿家业》