露营地，没有死于2023

*本文为「户外探险OUTDOOR」原创内容

「六月不是露营天」，炎夏一来，露营博主以瑞表示，自己和粉丝们都热得要「封帐」了。

尽管各大营地在高温下纷纷推出体验官等活动引流，但不少露营人都认为，仅带帐篷主题的商业营地已经失去吸引力。美食节、音乐节这类联动也不能算新鲜有趣。当下，露营活动至少得包含点自然美学教育，或者和其他户外运动组合，「让人觉得有收获」才行。

在动荡又复安的过去几年里，露营业经历了自己的潮起潮落，疫情期间的高烧式「露营热」降温后，又随着放开而迎来「倒闭潮」：连锁营地亏损停业，中高端品牌业绩暴跌，就连风靡一时的Snow peak也在各类拆解报道中被反复「鞭尸」。

但除了变化的市场情绪，露营也在冲击与洗刷中逐渐呈现出一种崭新的面貌：营地的业态走向复合与多样化，而装备党也开始删繁就简，回归平价露营。

《户外探险》杂志约访了6名露营从业者和爱好者，试图重新锚定露营在城市人生活中的位置和价值，并进一步理解——风暴之后，露营究竟走向了何处？

作为新晋露营博主，在「露营潮」尾声入局的以瑞，几乎没察觉到露营的「降温」。「我认识的营地咨询量都挺大的，出去玩的时候经过的野地、公园，也都支着帐篷和天幕」她说。不仅如此，从前她发布的一些露营经历，在今年被很多「后知后觉」的人发现，收藏量不断上升。

今年五一跑去永泰棕旅房车营地的羊一也告诉《户外探险》，「提前半个月订位，只剩最后一个营位了，后面想续住都不行。」

2024年的头两个月，露营行业新增注册企业6600余家，与2023年同期相比增长5.6%。2024年3月，「露营」在美团、大众点评的相关搜索量同比上升450%。如今在小红书上随手一搜，露营的相关笔记量超过866万。而据艾媒咨询预测，到2025年，国内露营的核心市场规模将达到2483.2亿元。

露营这把在很多人眼里快烧熄了的小火苗，似乎已经悄悄「复燃」了。

自从在安吉第一次体验了露营后，以瑞就知道自己喜欢这件事，「早上睡醒，鼻子里吸进带着松针味儿的脆脆凉凉的空气，四周只有树林里的鸟叫，我感觉整个人都有点超脱了，当时就想，以后还来，周末要常来。」

这之前的周末，以瑞几乎都是在逛街、拍照、喝咖啡中度过的。自从开始玩露营，她就觉得去咖啡馆这件事儿根本没意思，「豆子也不如自己在野外磨得香。」也愈发觉得城里的活动都是换汤不换药，「根本没我挖木勺有成就感」。

▲以瑞挖木勺留下的痕迹。

2023年年中，以瑞从广告公司离职。她很爱去十二营地里沉浸式挖木勺，听会做手工的老板Kengoo介绍早期北欧人在不断迁徙的生活中挖木勺的历史，以及它背后的BC文化（Bush Craft，丛林技能）。

阿羽的露营事业更是在2024年迈入了一个新高度。

作为速成型露营选手，22年刚下场没多久，阿羽就进修成了「高端装备党」，不仅开始带着朋友们出去露营，还会去露营社群找志同道合的陌生人一起。但因为加入的社群往往达不到他对露营品质的要求，「我觉得精致露营得有漂亮的桌椅桌布，鲜花、水果和零食，但有的领队好像完全是在敷衍凑合」，很快，阿羽就萌生了自己做领队的想法。

阿羽的主业是做证券，人脉很广，「结实的人素质也高，主要走私域」。由于带队口碑好，社群成员的增长比阿羽想象得还要快。由老带新、以一传十，阿羽的社群很快就从十几个人壮大到七十多人。做得久了，还拓展了一些商务客户，「帮很多工会做过露营团建的全程策划」。

▲阿羽在朋友圈发布的招募公告。

找合适的扎营点，准备天幕、桌椅、灯光投影、炊具厨具、酒水零食这些装备用品，统计报名成员的拼车需求……在不降低露营品质的前提下，阿羽一个人兼顾团队的衣食住行方方面面，「确实操碎了心」。

糟心的事也很难避免。譬如有的参与者觉得自己花了钱，就可以当甩手掌柜，不仅在野地里挑三拣四，还在活动中破坏环境。2023年，因为上述原因，阿羽先后四次解散过满员社群，「也是因为不缺流量吧，不谦虚地说，深圳周边我确实做得数一数二，随时都能组出新的500人社群。」

对于军旅出身、具备成熟野外生存技能的陶焘来说，露营并不是难事。2007年，他就开始从517户外网上报名徒步露营、和陌生驴友组团，去北京海坨山谷看月亮、黑水三奥雪山看日照，在墨脱拿盐和烟头烫过身上爬的山蚂蝗，还亲历过雪崩。

但他并不看好传统露营在国内的前景，「喜欢露营的得是游牧民族的后代吧？比如欧美人，基因里带的。我们中国人其实不太适合露营，咱们就是喜欢四平八稳的房子，去露营也不过是尝个鲜。」

一直爱好户外的孟哲也说，「第一次徒步露营，感觉完全是在土里打滚儿」。孟哲跑了五年的十公里，也挑战过半马赛事，冬天滑雪、夏天玩帆船，每年都从舟山到深圳长航一次。

2017年，他在马蜂窝上看到一个印尼龙目岛三天两夜、登林贾尼火山的徒步，连攻略都找不到两篇，就兴冲冲地出发了，「踩着火山灰往上爬，脚底下一直打滑，头天晚上睡帐篷就累感冒了，现在想想也是无知者无畏」。

▲孟哲在航行中。

孟哲以前觉得露营只是徒步里的必备环节，「那你在野外，不得有个帐篷、睡袋、防潮垫，才能睡觉吗？」疫情的时候，大家说露营火了，叫他一起去玩，「我心说那有啥可玩儿的？」装备、食物都要自己背，梳洗也不方便，遇到个蛇鼠虫蚁，突然刮个风下个雨的，大部分人都受不了。

2018年，日漫《摇曳露营》大火，帐篷和篝火变成了一种温暖、治愈的意象。2020年，韩剧《机智医生生活》五人组里，四十岁的颂和独自驱车，在野地里布置营具，煮咖啡、听雨声的周末，也让无数打工人心生向往。

很难说影视剧释放的信号有多大作用，但日韩的精致露营风潮就这样刮进了国内。

▲韩剧《机智医生生活》剧照。

精致露营（Glamping），又称「搬家式露营」「野奢露营」，主打一个「既要又要」「全部都要」。它与极度压缩睡眠、餐饮需求的欧美野地露营完全相反，转向将城市的卫生、厨房、卧室系统以车为载体搬进自然空间，追求良好的梳洗条件、完美的睡眠体验、精致的饮食和娱乐方式，不仅妥当安置了进食、排泄、休息等原始需求，还能照顾到文化品味和消费潮流。

2020年，孟哲入手了一辆旅行车，随后他也想试试野奢。一试觉得挺惊讶，「原来露营还可以这样？」

想着精致露营主打一个格调，色系、搭配、牌子都得「有点儿品」，孟哲先是海淘了日本DOD的黑色系金字塔帐篷和天幕，又买了那时特别流行的木质蛋卷桌、日本Logos的充气床、北欧品牌Trangia的套锅、美国Coleman的汽灯、浙江Kinoco的实木灯架。

除了各式各样的露营道具，在他社交平台的露营照片中出镜的还有一本《存在主义咖啡馆》、一瓶爱尔兰杰克瑞恩五年过的雪莉桶，一张布朗尼乐队22年发行的透明红色限量10寸LP《JULIE》和黑胶唱片机。

以瑞装备的主要元素则是亮眼的黄色：黄色的JEEP牧马人，黄色的ETROL天幕，黄色的汽灯、蛋巢垫、收纳包、睡袋、咖啡壶、柴火桶，还有一个纯粹为搭配其他单品而购入的黄色索尔箱。

▲以瑞的黄色“大件儿”们。

盘点自己2023年购入的帐篷们——从五十多斤、顶部自带TPU、能带去蒙古看星星的TAKIBI塔吉比新秀，到牵牛岗、鹿鸣大地营地、迷笛音乐节都用过的polar双人帐，方方正正、搭起来既像大排档又像小卖部的韩国Backcountry320，还有CAMVIL乌龟帐、Claumbaer M1军事风车尾帐、能搭配自产柴火炉的Pomoli新款球帐——以瑞自己也长吁一口气，「买买去去的过程真挺花钱的」。

据马蜂窝统计，近四分之三的精致露营受众都来自一线、新一线城市，其中近九成为80-00年的亲子和青年群体。艾媒咨询发布的消费行为报告显示，超七成的露营消费者会在装备上投入3000元以上，而其中超过30%人群则会花费破万元。

和品牌消费相伴相生的格调或许早已成为都市生活的骨血，对于城市新中产来说，即便只是纯粹「追求舒适」，背后的隐性支撑条件仍远胜常人。

2022年夏天，羊一觉得露营的人明显变多了，「溪水里的游客像下饺子一样」。于是他开始特意找稍冷门的地方，但越来越难找。

那个夏天，RON的公司团建也选择了去贵州的海边营地露营，「去的时候不仅有另一个公司在团建，周围还有很多小情侣。」

据艺恩营销智库监测，2022年，小红书平台关于露营的笔记较2020年增长了8.2倍，笔记互动数量增长6.7倍。营地里人挤人，露营赛道也一样。天眼查数据显示，2015年之前，国内露营企业总量还没过千，2020年达到9358家，新注册企业破万；2021年企业总量增至21436家，新注册企业突破两万，而2022年的增量则直接跃过三万。

这一年，孟哲从小米离职，在一个投资人帮助下开始在北京周边做房车路线的生意。他在民宿园区里拿了一亩地做营地，自己租赁房车，再连同线路产品（包括餐饮、景区旅游、营地休闲等一系列配套服务）打包租给客人。

▲孟哲的房车营地。

作为轻度假活动的顶端玩法，房车露营可以「一体化」地把城市生活系统直接开进乡野，甚至省略了GLAMPING重新搭建的过程。但相应地，房车对驾驶能力、财力的要求都更高。孟哲说，房车在国内的主要受众还是中老年人群，但老年人往往不会把钱花给营地。「大头客群不消费，小头客群人太少，这种业态很难让营地挣到钱。」

不过，2022年的风口仍给这门不算太好的生意带来了「野蛮生长」的空间，「大概是因为大家都被疫情憋太久，流量是真的好」。同年6月，孟哲找朋友做了两次线路测试，拍了些推广用的照片，就在美团上线了产品。没在别的平台做私域，也没怎么买推广，纯靠自然流量，孟哲一周光接散客就能有五六家，「还不算团客」。

「圈块地就能赚钱」的好光景让露营业乱象丛生，下场的营地主有不少是对露营和户外没什么概念的前餐饮、旅游从业者，还有很多是自己有土地经营权的农民。

据孟哲观察，北京密云区清水河两边的二三十个露营地，绝大部分都是当地村民趁着流量热度在自己的地上围出来的。「投机的人太多了，」陶焘说，「都觉得这个行业既能赚钱，投资又少。」

陶焘在2020年上半年就开始经营露营地，「开始这个东西特别少，等资本进来后，整个市场就天翻地覆了。」那是2021到2022年期间，资本开始流向露营。

2021年11月，仅成立了一年的露营品牌「大热荒野」拿到两轮千万级的融资；2022年，在疫情下从高端旅游转向精致露营的「嗨King」营地也获得了百万级的天使轮融资。

「有资本支持的营地可以大量购置土地，基建方面也可以放开干」，陶焘说，人员控制上也是一样，「像我们的运营人员大概也就5-8个，而有资本进来的可能就有五六十人。」

虽然被资本挤走的经营者也有不少，不过在陶焘眼里，资本入场、竞争加剧都不能算作对营地生意的毁灭性打击，2023年开始大量减少的客流才是。「疫情期间特别顺，放开之后，营业额直线下滑」。大洗牌的时刻到来了。

2023年春天，公认因为吃疫情红利而暴涨的露营业迎来了一波流量低谷。重新恢复的出国游、跨省游等远途旅行迅速分走了近郊游的客流，而处在产业链下端的营地在市场需求大幅下降的情况下，生存境遇走向冰点，很多营地没能撑到夏天。

不过，回看这波被报道过的倒闭潮，激进扩张带来的需求膨胀危机在市场的乐观情绪中被掩盖得很明显。

2022年10月，露营地经历了最后一波好光景。文旅部和携程数据显示，同年国庆期间，选择城郊游的游客占比超过60%，露营订单量同比增长超过10倍，83%的用户选择在营地过夜。因为拿地改造需要一定时间，在22年做足准备、23年才真正进场的人其实更多。

星谷营地创始人李海波在接受《深网》采访时给出的预估也与此类似：2022年的营地相关企业有7万，2023年达到20万，而到2024年底，大约有18万家营地都要被淘汰。

▲星谷营地。图源/星谷营地官方小红书账号。

露营本就有淡旺季，在北方更是如此，譬如北京的10月到来年3月基本都是淡季。经过一个没有生意的冬天，很多露营地在今年才迎来了一波「真正的」倒闭潮。据孟哲给北京房车露营自驾旅游协会（以下简称「协会」）所做的统计，单北京地区关掉的营地就至少有130家。

孟哲自己的营地也没能撑过23年的春天，「过了（22年）国庆之后，流量一下就下来了，季节也不支持，11月水管就开始上冻。转年来可能就卖了一两个产品，还不如22年一个周末的量。」

「原本算着两三年的时间就能回本，没想到都撑不了那么久。」他说。

▲孟哲在露营中。

陶焘觉得「野蛮生长」是很多营地倒闭的直接原因，他表示，如果主理人缺乏营地经营常识，他们的营地生意将会在第二年困难重重。

首先是维修费用。除了第一年，从第二年开始，维修费占支出的比重会直线飙升。据陶焘介绍，需要动工的设施多如牛毛，以他自己的营地为例，地台、道路等基建需要大工程设备进场维护，给草坪浇水施肥、处理杂草、进行病虫害管理也都价格不菲。凉亭这些微型建筑虽然不用动主体架构，但也要修补，譬如篷布就要年年更换。

小型设施的维护则更为精细：雨季要给所有含棉布的帐篷去霉斑，床垫也要做清洁。而耗材诸如餐饮炉子更是一年一废，夹子、篦子这些烧烤用具，洗漱用品，过夜帐篷里的布草都要常常更新。

孟哲则认为，土地属性、建筑指标的不确定性才是营地主们最大的敌人。

在为协会研究露营业的这两年里，孟哲觉得露营最怕的并不是其他旅行休闲方式对客户的争夺，「政策的不确定性给人带来的无力感才是最强的，土地管理就像一柄达摩克利斯之剑，悬在每个营地主的头上。」

据孟哲观察，在北京，由于搭建大型TP帐、建营地中心这样的投资很容易涉及违建问题，很多营地的主理人并不敢持续地往营地里投钱，「甚至卫生间坏了，都没动力去修」。

孟哲认为，如果地方的政策宽容，在厕所、地面这些公共设施上投入就很自然，但管控严格的城市则会限制营地主提供更好的服务。「没有持续投入的动力，营地就会因为没有新的东西，而变成一潭死水。」

除了土地管理的问题，更多营地主在「大洗牌」后头疼的是如何打出差异化——不被特色民宿和其他公园景区抢走客流。

过去几年，许多营地主尝试规避同质化的努力都以失败告终：无论是仿造霍比特人居住地做的童话木屋，还是圈了农田果园推出的插秧、采摘等农事体验，或是在22年底突然火爆的「围炉煮茶」活动，新项目总是过不了两周，就被一拥而上的效仿者变成常态。

陶焘制造特色的心得是「专攻擅长的」。因为早期做体育赛事，2021年，在资本挤压下，他舍弃了营地里原有的部分游乐设施，把团建、体育这些自己更擅长、成本更低的活动融入营地。

譬如他设计建造了一个小型斯巴达场地，「本来是五公里、三十个项目，就缩成两点五公里、十五个项目；设施高度也都降下来，推出儿童版、亲子版、家庭版。」陶焘自己评价，因为体育项目是团队本身专精的领域，「效果好，而且没法复制」。

2024年，复合业态和「露营+」的打法正式成为了露营业的新趋势。无论是自2023年始每逢春季都在杭州举办的CLE（China Camping Life Expo）中国户外露营生活展，还是许多地方政府推出的生活节等露营主题活动，户外生态的边界正被不断拓展。

露营的餐饮、装备和文化，也不断在与音乐、艺术、时尚等其他生活方式产业相融合。孟哲观察到，夏季期间，户外活动的组合模式多了起来，提供徒步、皮划艇、路亚等组合玩法的营地也在变多。

「单指望营地挣不了钱的时候，分清最主要的目标客群很重要。」陶焘说。他平均每二十天就会推出一个新活动，选择时下比较热门的主题，比如徒步、篝火节、咖啡节、饮食节等。不过，虽然很擅长给营地增加热度，陶焘觉得所谓复合业态还是不能剥夺露营最核心的东西，「自然景致才是最稀缺的资源，是不可替代的硬条件，其他东西最多算锦上添花。」

▲兰州水墨丹霞景区的营房（右）。

机遇也同样存在。2023年底，国家发改委等多部门印发《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023~2025年）》，其中明确提及了对露营场地建设、相关服务设施升级、及土地供应策略优化的支持。

去年发布的《广州市公园绿地开放共享区域名单》，其中也公示了超过百个可搭建帐篷、开展露营活动、支持休闲野餐的公园和景区。各地方政府陆续发布的对露营业的指导意见中，也都一致鼓励各大旅游区划出露营功能区。

有人说，过去几年的露营热很像户外生活方式在国内的阶段性市场推广。虽然放开后，其他休闲方式对露营的分流、平台曝光量的下降使得热度降低，但国内的露营业也已进入了自己的蜕变期。

作为轻度玩家的羊一，早已把露营和野餐「常态化」，但他求的只是「适度」亲近自然，出行时免不了要把露营地和特色民宿平行比较。

而RON坦言，虽然团建后也去露营地玩了几次，但疫情放开后，自己和朋友小聚的场所又回到了酒吧和酒店。对他来说，露营更多是在另外一个环境中和人建立连接，「更看重的是跟朋友在一起的体验，露营只是一个形式」。

困难的几年过去后，仅仅想和朋友小聚，或仅仅想接触蓝天绿地的人，其实都能找到露营的替代品。有的人接触露营的场景变成了露营主题的咖啡馆；有的人开始「居家野」，在阳台上观察绿植，把吃饭的地方换成野餐垫。

而真正留下的人则重新校准了「露营」和「户外」在自己生活里的位置，甚至开始拥抱一种全新的生活。

初期的Glamping「购物狂热」过后，以瑞找准了自己的需求，在装备上开始删繁就简，愈发看重产品的质量和实用性。现在她甚至会自己动手拓展装备功能，譬如黄色索尔箱被她配了桌板、加了滑轨、包了保护套，变成了「桌面+收纳」双重系统；露营灯架她也没再重买，而是用自己之前的摄影装备加上大力夹DIY了一个。

了解到BC露营之后，以瑞还喜欢上了庇护所搭建。看视频，学基本结构，然后举一反三，这些「劳心劳力」的活儿她现在做得津津有味。学成之后，只要简单背个包、捡个树杆，给树杆套上手套（防止划破天幕布），以瑞就能用天幕在树林里给自己搭个洞穴式的小窝。她最喜欢金字塔帐篷形态的庇护所，封闭性很强，「好像能感受到自己变成了一个史前人类」。

▲以瑞搭建庇护所的“工具包”。

不上班的这一年，以瑞慢慢拓宽了自己探索户外的范围。第一次体验没有营地、厕所和洗浴设施的重装徒步露营，以瑞颇有些不适应：「扎个帐篷地儿都找不平，斜着睡了一晚上」；水和食物得自己背，要是带不够，下个山都能饿晕；上厕所就用铲子挖坑、拉野屎，还得填埋好；不能洗澡，纯靠忍，「怪不得徒步露营的衣服那么讲究，贴身的东西得长穿不臭才行。」

不过，「用脚走出来的风景就是比车轮碾出来的漂亮」，徒步露营也让以瑞体会到，想看更好的风景，就要爬更远的山。

▲以瑞在太子尖的第一次重装徒步。

「露营只有一次和无数次」，阿羽说。他带的团里，有一个女孩因为睡不了帐篷，在露营第一晚连夜打车从贵州回了深圳。但真的和野外有缘的人就会被露营「带往户外深处」，参与感越来越强、动手能力越来越厉害，「有一个新人，体验一次之后直接连跟三十次，连续大半年，每周的活动都不落下。」

不过，在阿羽的团队里，「无痕露营」一直是最重要的准则。他给团队成员的营地教育也是从最简单的收营捡垃圾开始，「有的人喜欢耍小心眼，只捡大的垃圾，易拉罐拉环、烟头都不捡，这种人我是不会再接待的。」

说到底，退去的只是一波潮水。而当代人要真正享受露营，或许还要透过那波已逝的大浪，从露营开始，慢慢理解更多有关户外生活的理念。

比如与「亲近自然」相伴相生的具体技能，从如何打地钉、搭建帐篷，到如何在野地寻找水源，对抗不可测的天气；比如什么是LNT（Leave No Trace，无痕山林），如何尊重野生动物和原始地貌，维护户外生活基本的公共道德。

露营或许会是很多人成年后自然教育再启蒙的窗口，也是都市人培养自己对户外感知的开端。正如百年前英国人霍尔德发表的《露营者手册》所说：「露营，是一种人类生存最古老的方式。它教会了人类不少自力更生的方式，增加了人们的体力活动……唤起人们对生活的兴趣和大自然的热爱。」

接受采访时，阿羽正驱车前往新的露营地，在大雨击打车窗的嘈杂背景音里，他的声音显得很有活力：「我见过的做露营的几乎全废了，但我觉得，我对生活有诚意、对这件事儿有诚意，就没人能消耗我的热爱。」

（应受访者要求，羊一、RON为化名）

什么样的露营地对你有吸引力？

你为露营买过哪些装备？

作者/九月

编辑/朱鹏

设计/Manny

图片来源/（除特殊标注外）受访者提供