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河北邢台:平凡的街道 不平凡的小店

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清晨,安静的街道陆续开始喧闹,在一条平凡的街道上,有一家小店也融入这繁忙中,勤快的老板熟练的擦拭店面,补充卷烟柜台,整理酒水货架,开启一天的经营。这是一家不平凡的小店,老板杜龙,1米78的个头,1997年12月入伍参军,在湖北当空降兵,2002年退伍,并在部队加入中国共产党,成为一名优秀的党员。





不墨守成规,不甘于现状

退伍以后,初入社会也为就业感到迷茫,不知道自己要干什么、怎么干,他就想自己会干什么,他在部队考了驾照,会开车,就去应聘司机,顺利被一家化工厂录取,为化工厂老板开车,这一开就是十年,但他一直不甘于为别人打工,想要自己当老板,十年中自己积攒了一定的积蓄,跟妻子商量了一下,决定自己开一家烟酒店。

吃的苦中苦,才能苦后甜

五年的部队生涯,他磨练出吃苦耐劳、坚韧不拔的意志。说干就干,他毫不犹豫的辞职,2011年成功选址盘下一个50平米的小店,为了省钱,全程自己装修,工商营业执照办好以后,第一件事就去烟草公司申请烟草证,由于刚开业,没有开店经验,不知道怎么经营,烟草客户经理上门拜访时,他总是拉住客户经理询问订烟技巧、卷烟摆放技巧和卷烟推介技巧,如何才能提高档次,每次客户经理去店里至少说1小时以上。他从不放过任何学习的机会,他去经营好的店参观卷烟摆放,本着部队中“掉皮掉肉不掉队”的精神,学习别人的经营之道,每次来顾客以后,都要加上客户的联系方式,小区附近居民有用烟用酒的需求,他可以送货上门,慢慢地小店步入了正轨。

见红旗就扛,有第一就争

军人具有一往无前、所向披靡的王者霸气和骁勇之风,他在创业中也将这种精神发挥到极致。随着小店的顾客越来越多,对卷烟的需求量也越来越大,他觉得不能仅卖几个常规卷烟了,他就时刻关注客户经理发布的新品卷烟信息,只要有订货量他就订购,慢慢的品牌宽度由60多个品规拓宽到130多个品规,随之带来的就是档位的提升,档位提升以后烟量就提升了,小店利润也有了提高。

成立诚信互助小组时,他主动担任起小组长的职责,负责小组开会、督促小组成员诚信经营。近几年,烟草免费为零售客户安装“冀叶小栈”扫码系统,他始终紧跟时代的潮流,主动申请安装,他说:“自从有了它,我的销售变得很“清晰”。库存一目了然,利润一清二楚,价格一望而知。”

每次聊起店铺的经营,他总说正是以前的参军经历和在部队练就的各种优秀素质,让他在现在的创业过程中受益匪浅,最终将自己的小店经营的有声有色,成就了自己的不平凡小店。( 胡荔娇)

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