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业务员业绩提成
业务提成的设计要关注几个重要的平衡：
第一，销售额、回款额跟企业利润之间的平衡，企业要的是什么？企业要的是利润。销售员要的是什么？销售员要的可能是销售额跟回款，但不是你的销售额和回款多，企业的利润一定多，因为中间还有一些其他事情。
有些销售员拼命的回来要政策，他天天希望产品好一点，价格便宜一点就能卖得掉，但是想想如果价格很便宜，东西又很好，知名度很高，要你干嘛？销售员的存在就是弥补产品跟公司的先天不足。
第二，流量产品跟利润产品之间的平衡，什么叫流量产品？就是不需要付出太多的力量就能卖出去的东西。
利润产品就是能够很挣钱的产品，但是不一定那么好卖，这两者之间也要平衡，因为销售喜欢卖流量产品，利润产品虽然对公司来讲挣钱多，但是对他来讲难度太高，还不如去卖点流量产品多挣点钱，这是一种冲突，我们得处置这种冲突。
第三，新客户、新市场开发跟老客户维护之间的平衡，有的销售员喜欢盯着老客户，老客户关系处理得非常好，所有订单都从那边来，但是老客户总有一天会被慢慢地蚕食。
所以有些企业的业绩多年徘徊不前，因为大家比较懒，不愿意去开发新客户，这是薪酬导向的问题。
第四，新产品跟老产品之间的平衡，企业开发新产品去适应市场，新产品代表新的利润点，新产品有更多的毛利，但是老产品更好卖，有的销售员只愿意卖老产品，不愿意卖新产品，因为新产品他不太熟悉，新产品销售压力很大。
所以这个时候要注意平衡，要激励员工去多卖新产品，老产品付出量稍微小一
