音乐节上，年轻人究竟想要什么？脉动算是玩明白了

2024年，音乐节迎来了全面复苏，各地音乐节如雨后春笋般涌现，吸引了大量年轻人的参与。音乐节不仅是音乐爱好者的盛会，也是年轻人释放压力、享受当下的重要场景，更是品牌实现年轻化目标，沟通品牌角色的绝佳平台。

在6月14日、16日刚刚结束的草莓音乐节长沙场上，脉动推出了“状态保安”这一创新互动体验——一群身高185+、颜值出众的人身着统一制服，在人群中寻找“状态不佳”的观众，为他们提供脉动饮品，并花式抓“补”他们到脉动的「泼天瀑布」下享受清凉，帮助他们找回音乐节蹦live的好状态。这一互动玩法点燃了现场乐迷的参与热情，也让“脉动出现=终止一切没状态”的品牌角色更加深入人心。

基于乐迷真实需求

巧设展台提供沉浸式现场体验

脉动洞察到，随着音乐节规模的扩大和参与者的增加，很多音乐节主办方都很难顾及观众的“隐性需求”。例如，炎热的夏天，数万名观众聚集在户外场地，但场地缺乏充足的遮阳设施，难免导致一些观众感到不适；在高温天气和高强度活动下，观众对水饮的需求非常大。

与此同时，音乐节时间较长，演出内容多样，但不是每个节目都能满足每个人的喜好，观众难免会在某些时段感到无聊，或希望有更多娱乐选择。这时，通过设置有趣吸睛的互动装置或游戏，品牌不仅可以吸引观众的参与和拍照打卡，增加品牌曝光和用户粘性，还能有效优化观众体验，满足他们在音乐现场的多种需求。

基于这些发现，在长沙草莓音乐节上，脉动带着全新升级的“泼天瀑布”装置亮眼登场：真实的水流瀑布从巨大的脉动瓶子中倾泻而下，为现场带来了极致清爽。这一装置不仅显眼，还生动展示了脉动清爽补水的产品特征，吸引了大量乐迷打卡拍照、发布社交媒体。

与此同时，脉动还准备了装有脉动饮品的充水宝、扇子和野餐垫等互动周边，为观众提供真实可感的补水、清爽体验，让乐迷们在音乐节上保持活力，用好状态尽情享受现场音乐。通过这些细腻入微的品牌互动，脉动不仅传达了“找回状态，脉动回来”的品牌主张，更在无形中建立了与年轻人之间的情感连接。

蹦live太耗体力？

“状态保安大抓补”帮你找回状态

在音乐节这样的活动中，品牌要赢得消费者的心并不容易。消费者希望在音乐节上获得独特的体验和互动，如果品牌只是进行简单的摊位展示与售卖，没有与音乐节氛围和文化相匹配，难免显得浅显，无法引起观众的兴趣和共鸣。

对品牌来说，在音乐节营销中，需要更加深入地理解消费者的真实需求和行为模式，更加精准地定位和满足目标消费群体的需求，才能打动年轻人的心。

洞察到年轻消费者爱“整活”、关注吸睛事件的心理，同时借势颜值经济，脉动发起了一波出圈的营销大事件。在刚刚结束的的长沙草莓音乐节上，脉动派出一队人均颜霸的“状态保安”，花式“抓补”现场状态不佳的乐迷，他们移送到脉动的「泼天瀑布」找回状态。这项创新互动不仅吸引消费者主动参与，在有趣活力的氛围中将自己的体验分享出圈。也通过与音乐节场景的融合，成功地在广大观众心中深化“支持年轻人在尽情挥汗中找回状态”的品牌角色。

为了提升传播声量，脉动特别邀请了搞笑剧情、生活方式、时尚、颜值等不同领域的KOL前往音乐节现场，与“状态保安”展开互动，并创作多种角度的创意视频。这些KOL通过亲身参与状态保安的“抓补”，向观众展示了在音乐节上如何通过脉动找回蹦live好状态的过程，传达了“有脉动在就不怕没状态”的核心信息。

通过“状态保安大抓补”活动，不仅在现场用显眼包行为抢占目光，还借助KOL的共创内容频频出圈，扩展了品牌影响力。现场大量消费者自发分享，使品牌在社交媒体上形成了强劲的自来水效应，显著提升了品牌的知名度和好感度。

品牌如何借音乐节营销

实现年轻化目标？

“年轻化”是很多品牌共同的营销诉求，但在具体执行中总会遇到重重挑战：比如，品牌常会缺乏明确的主题概念，使得营销内容多少显得浮于表面；或是缺乏与年轻消费者生活方式紧密结合的场景，导致内容传播效果有限。在这样的情况下，音乐节作为一种集娱乐、文化、社交于一体的场景，拥有明确的主题概念和深度场景体验，能够帮助品牌在消费者心中建立起更深层次的认同。

那么，品牌如何借音乐节营销，实现年轻化目标？通过脉动的案例，我们可以看到以下几个关键点：

1.明确营销定位，巧选场景平台：选择适合的场景和平台是品牌年轻化的重要一步。根据CMMS中国市场与媒介研究2023年的数据，15-34岁人群是音乐节的主力，占比超过60%。脉动选择与草莓音乐节合作，能与年轻消费者的生活方式和社交文化产生共鸣，建立更深层次的情感连接。

2.洞察隐性需求，打造专属体验：洞察消费者的实际需求是品牌成功年轻化的关键之一。音乐节期间，观众体力消耗和补水需求巨大，如果品牌能够洞察到这一消费者痛点，并将需求与自己的产品角色进行强绑定，无疑能让消费者迅速建立品牌印象，并大大提升对品牌的好感度。脉动在长沙草莓音乐节上提供装有脉动饮品的充水宝、以及扇子和野餐垫等互动周边，正是通过及时的需求满足及贴心的体验，拉近了品牌与消费者之间的距离。

3.创新互动设计，增强情感连接：现代消费者越来越重视通过参与和体验来建立与品牌的情感联系。脉动在草莓音乐节上的“状态保安大抓补”活动，以及“泼天瀑布”等创意装置，凸显产品特征与角色的同时，增加了现场的趣味性和参与感，还在社交媒体上引发了广泛的讨论和传播，进一步扩大了品牌的影响力。

结 语

成功的音乐节营销不仅仅依赖于营销规模，更需要品牌深入理解消费者需求，以创新互动体验打动消费者的心。脉动与长沙草莓音乐节的战略合作，展示了品牌如何巧妙利用音乐节场景，精准洞察消费者的补水需求。这种策略提升了品牌在年轻消费者心中的认知和好感，更将“找回状态，脉动回来”的品牌主张植入了更多消费者的心中。

通过入驻现场音乐场景，脉动不仅与目标群体建立了情感联系，还通过与音乐、文化符号的结合，深度融入了消费者的生活场景中，进而增强了品牌的年轻化形象和市场吸引力。据了解，脉动在今年还官宣了多项音乐营销举措，草莓音乐节的合作只是脉动音乐版图中的一部分。他们冠名了头部平台自制音综——《奔赴万人现场》，支持年轻人为所爱奔赴现场、尽情投入，节目还未正式上线，就已经在社交媒体上备受期待。同时，脉动启动了长线活动——音浪大篷车，开往各个城市地标，载上乐迷奔赴音乐现场，将激动人心的音乐体验带到消费者身边。如此懂年轻人的脉动，期待他们继续为市场带来新惊喜。

未来，随着音乐文化的进一步丰富和消费者参与度的提升，相信品牌将有更多机会通过这样的合作，深入触达并留住年轻消费者的心。

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