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农夫山泉推绿瓶:这一招够狠,对娃哈哈釜底抽薪,要一统江山么?

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农夫山泉推出绿瓶了!



网友惊叹:这一招够狠,对娃哈哈釜底抽薪,要一统饮用水的江山么?

纯净水这个领领域,看起来波澜不惊,一瓶水而已,但实际上门槛很高。

一般的小品牌还进不来,在这个市场中,往往还是感性打败理性。

如娃哈哈的我的眼里只有你,几打败了乐百氏的27层净化。



但如果你说仅仅是感性便一往无前,也不对,毕竟农夫山泉一出手,便登上了王者这位,它采取的一种差异化的竞争策略,跟娃哈哈的纯净水进行了区隔,主要是健康诉求加上感情诉求,天然水,农夫山泉有点甜。



看看,很厉害吧,抛开道德因素,回到市场竞争,农夫山泉的营销和创意还是可圈可点。

当第一阶段达到了顶峰时,也就是说已经到顶了,在天然水和纯净水竞争到极致的时候,各自拥有了稳定的消费者和市场,农夫悍然开动了第二阶段的竞争。

第三阶段是矿泉水指之争,农夫的高端水早就开始了,泡茶水,婴儿水,玻璃瓶,但因为是高端,没有激起多少浪花而已。

好,现在看看第二阶段,其实这是非常狠的一招,你们还在茶余饭后,人家已经子弹上膛了:推出了绿瓶装的农夫山泉。

这这里,我不得不说,农夫山泉这一招够狠的!!



第一,前面已经讲到,第一阶段,推天然水,进行区隔,迅速获得市场认可,确立了市场地位,并获得了非常高的话语权。通过推出纯净水跟娃哈哈直接竞争,再诉求和强化喝天然水更健康,非常高明的一种竞争策略,要么第一,要么唯一,你还敢说定位不重要,定位过时了吗?

第二,然后,在天然水市场稳固后,经过这么多年的发展,顺势再推出绿瓶,纯净水,这一招是非常高明,即使做不好,对原有业务也没什么影响,但如果做好了,可以直接抢娃哈哈的市场…

绿瓶农夫山泉,它诉求口感好,农夫山泉有点甜;而原来的天然水呢,诉求更加健康…

不得不说,还是很有创意的!

第三,所谓高端营销,主要就是两点,一个是对营销时机的把握,一个是对营销节奏的控制,你看看,农夫做得天衣无缝啊,姜还是老的辣的。

最后再想说几句,竞争思维重要还是用户思维重要,其实,看阶段,如果你没有足够竞争的时候,怎么玩都可以,但一旦有强大的对手虎视眈眈,你还是要非常重视竞争的,否则,你就会招致战略失败。

第四,看看农夫山泉推出绿瓶,你就知道这句话的威力了,永远不要忽视竞争,尤其是快消费企业,技术的更新总是缓慢的,而竞争无时不在,有时候确实是商场如战场,一旦根据地被对手偷袭,悔之晚矣。



不过,个人感觉农夫这个玩法有种回旋镖的味道,这不是自己打自己吗,为啥,很简单,因为有足够强大的竞争啊,否则,还需要这么干吗!

当然,消费者不会那么专业啊,这才是他们这么玩的核心和根本…



最后,我想知道,你会选择喝娃哈哈还是农夫山泉呢?

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