2元矿泉水、百元夏凉被……东方甄选自营产品抖音订单量破亿

6月19日下午，东方甄选在北京召开自营新品发布会，并首次向外界披露了自营品的业绩增长情况。据东方甄选透露，2024财年下半年期间（2023年12月至2024年5月），东方甄选自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。截至目前，东方甄选自营产品总数超400款，同期在售达到260款，超过100款产品位列抖音产品排行榜的前三名。

经过两年多的发展，东方甄选自营产品在抖音订单已累计突破1亿单。按GMV计算，东方甄选是抖音排名前20的店铺中唯一的食品品牌，位列食品行业之首。

东方甄选的自营产品。

东方甄选产品发言人董政表示，多元渠道策略推动了东方甄选自营产品的快速增长。在直播方面，“东方甄选自营产品”抖音账号连续数月GMV破1亿元，成为东方甄选在抖音第三个单月GMV过亿的账号。今年，东方甄选将在抖音增加10余个垂类账号，并将陆续开通直播。

在货架电商领域，东方甄选在天猫、京东、拼多多、小红书等平台的店铺也获得稳定增长。由于东方甄选自营产品的口碑积累，许多东方甄选用户养成了在电商货架自助下单的购物习惯。

值得注意的是，东方甄选App已经成为自营产品的核心渠道。去年下半年，东方甄选推出了兼具直播和货架模式的App。目前，东方甄选9成自营新品都会选择在App首发。由于会员优惠、App用户粘性持续增强，东方甄选爆款自营产品在App的GMV，已经占据全网GMV的40%以上。

东方甄选还披露一组产品相关的成绩单。截至目前，东方甄选自营产品总数已经超过400款，其中八成是农产品。同期在售的自营产品超过260款，超过100款产品位居抖音品类爆款榜前三名。自营产品整体好评率超过95%，自营品总用户数超过2500万人，复购用户超过1470万人，产品复购率达59%。

目前，东方甄选自营品的常温、冷链发货，全国覆盖率分别达到99%和97%以上。

在本次发布会上，东方甄选还发布了7款夏季上新的自营产品。包括东方甄选自营小龙虾、酸梅汤、矿泉水、夏凉被、T恤、新中式短袖、凉感文胸等。

其中，东方甄选矿泉水单瓶快递到家价格不超过2元。夏凉被达到国标A类安全标准，售价最低129元，刚推出不久就拿下抖音三个垂类榜单的第一名。

今年1月，在财报电话会上，俞敏洪透露，他对团队的要求是，在2024年年底自营产品达到400个，“如果真的能做到400个品的话，我觉得就到了70%成功。但是我们也都知道，要做自己SKU的公司，没有1000个以上的SKU那是不完整的，这也是我们未来更多的目标。”现在来看，2024年才刚过半，就已经完成了俞敏洪在年初提出的目标。

采写：南都记者 汪陈晨